《銀行轉(zhuǎn)崗勝任力與營(yíng)銷(xiāo)技巧》.doc
培訓(xùn)講師:姜華
講師背景:
姜華老師中國(guó)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師中國(guó)二級(jí)心理咨詢(xún)師國(guó)際NLP教練技術(shù)執(zhí)行師中國(guó)科學(xué)院心理發(fā)展指導(dǎo)師中國(guó)形象設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師國(guó)家首批色彩形象顧問(wèn)師導(dǎo)師清大厚德商學(xué)院特聘講師中國(guó)工商銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力提升顧問(wèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型數(shù)字化賦能項(xiàng)目輔導(dǎo)師 詳細(xì)>>
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《銀行轉(zhuǎn)崗勝任力與營(yíng)銷(xiāo)技巧》
培訓(xùn)大綱
針對(duì)學(xué)員:即將轉(zhuǎn)崗的客戶(hù)經(jīng)理、柜員
課程時(shí)間:2天
課程模塊:
第一模塊:角色轉(zhuǎn)換及心態(tài)調(diào)整
1. 銀行4.0發(fā)展下的能力轉(zhuǎn)型
2. 當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的價(jià)值與意義
3. 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的差別
4. 客戶(hù)經(jīng)理必備能力
5. 客戶(hù)經(jīng)理勝任力自我培養(yǎng)
6. 營(yíng)銷(xiāo)中的心理障礙分析與破除
第二模塊:對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與職業(yè)化
1. 職業(yè)化的概念
2. 陽(yáng)光心態(tài)塑造
3. 如何應(yīng)對(duì)職業(yè)倦怠
4. 自我職業(yè)動(dòng)力分析
第三模塊: 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心與內(nèi)涵
1. 視頻案例分析:客戶(hù)在想什么
2. 服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
3. 客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及抗挫能力培養(yǎng)
4. 客戶(hù)經(jīng)理敏銳洞察力及客戶(hù)分析的培養(yǎng)
5. 客戶(hù)經(jīng)理溝通技巧及語(yǔ)言藝術(shù)的培養(yǎng)
第四模塊:客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)六部曲
1、客戶(hù)識(shí)別技巧
2、建立信任的關(guān)鍵點(diǎn)
3、如何激發(fā)客戶(hù)需求
4、如何展示產(chǎn)品
5、處理客戶(hù)異議
6、促成銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳
第五模塊:柜面運(yùn)營(yíng)服務(wù)提升
1、討論:營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介的核心能力梳理并自我分析
2、柜面營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介在整體營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)中的角色認(rèn)知
3、創(chuàng)建柜面營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介切入點(diǎn)
4、柜面服務(wù)七步法環(huán)節(jié)分析
5、柜面服務(wù)流程中與客戶(hù)建立鏈接的關(guān)鍵點(diǎn)
6、柜面營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)介溝通技巧
第六模塊:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題分析與解決
1、客戶(hù)異議處理技巧
2、快速處理客戶(hù)異議的思維模型
3、快速化解客戶(hù)情緒小妙招
4、自我情緒管理與應(yīng)對(duì)壓力技巧
5、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與自我價(jià)值塑造
姜華老師的其它課程
《廳堂客服經(jīng)理壓力與情緒管理》 07.31
《廳堂客服經(jīng)理壓力與情緒管理》【課程內(nèi)容】1.使員工了解社會(huì)全行業(yè)總體壓力情況與現(xiàn)狀,認(rèn)識(shí)到銀行工作壓力所處的壓力指數(shù)與銀行工作優(yōu)勢(shì),提高員工幸福感。2.使員工掌握科學(xué)的減壓方法,在日常工作紛繁復(fù)雜的當(dāng)下,提高銀行員工自我抗挫能力及修復(fù)力,發(fā)揮潛能,以積極正面的思維投入到工作中。3.提高銀行員工處理情緒管理、調(diào)整能力,啟動(dòng)內(nèi)在動(dòng)力。同時(shí),通過(guò)掌握識(shí)別他人情緒
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《銀行服務(wù)禮儀與服務(wù)流程規(guī)范》【培訓(xùn)背景】金融服務(wù)的過(guò)程是與消費(fèi)者心靈對(duì)話(huà)的過(guò)程,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠提高客戶(hù)的體驗(yàn),作為優(yōu)秀的銀行服務(wù)人員,除了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底、嫻熟的職業(yè)技能、高度的責(zé)任意識(shí),還要有與客戶(hù)交往的規(guī)范性、技巧性和表現(xiàn)性,在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),提升銀行品牌的美譽(yù)度和影響力,產(chǎn)品和價(jià)格可以復(fù)制,但服務(wù)不能復(fù)制,因此,服務(wù)禮儀雖然是軟實(shí)力,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
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《銀行員工服務(wù)禮儀及形象塑造》 07.31
《從服務(wù)規(guī)范化到服務(wù)價(jià)值化--銀行服務(wù)督導(dǎo)》--聚焦銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升【輔導(dǎo)形式】講師駐點(diǎn)式現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)與培訓(xùn)【輔導(dǎo)時(shí)間】網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)時(shí)間為5天【輔導(dǎo)規(guī)劃】|序號(hào)|時(shí)間安排|督導(dǎo)內(nèi)容|備注||第一天:看網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀||觀察晨會(huì)、了解現(xiàn)狀、客服經(jīng)理柜面服務(wù)規(guī)范十步法導(dǎo)入|||8:00-9:00|晨會(huì)觀察(拍攝員工形象、隊(duì)列、站姿、微|銀行人員照常主持||||笑)|
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《職場(chǎng)魅力塑造與修煉-你的形象價(jià)值百萬(wàn)》--聚焦品味提升,魅力塑造課程收益:?通過(guò)對(duì)個(gè)人風(fēng)格的分析了解屬于自己個(gè)人風(fēng)格特點(diǎn),更加了解自我,提高個(gè)人審美水平,找到屬于自己風(fēng)格的服裝款式及搭配技巧;?通過(guò)對(duì)色彩的認(rèn)知,了解自己的膚色屬性,找到屬于自己的用色規(guī)律,會(huì)用色用對(duì)色;?通過(guò)對(duì)不同場(chǎng)合特點(diǎn)的分析,能夠了解出席各個(gè)場(chǎng)合的服裝搭配;?通過(guò)對(duì)化妝技巧的學(xué)習(xí),能夠
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中信銀行北京分行《銀行職業(yè)素養(yǎng)與客戶(hù)投訴處理》【課程收益】1.培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)職業(yè)化思維的梳理,培養(yǎng)員工正確的職場(chǎng)心態(tài),掌握職業(yè)思維導(dǎo)向的人際溝通技巧,規(guī)范職場(chǎng)行為規(guī)范,建立積極正向的職場(chǎng)狀態(tài),不斷提高自我潛能,創(chuàng)造更大價(jià)值。2.文明標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀。作為銀行從業(yè)人員,良好的形象不僅代表企業(yè)文化、體現(xiàn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)度更重要的是通過(guò)第一印象管理,迅速建立良好的客戶(hù)關(guān)
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柜員綜合能力提升培訓(xùn)大綱 07.31
柜員綜合能力提升培訓(xùn)第一講心態(tài)及心態(tài)的影響力1.心態(tài)的有趣計(jì)算2.心態(tài)對(duì)人的影響3.人的幾種基本情緒4.生命的本質(zhì)是什么第二講塑造陽(yáng)光心態(tài)的工具1.第一個(gè)工具:改變態(tài)度2.第二個(gè)工具:學(xué)會(huì)把握過(guò)程3.第三個(gè)工具:活在當(dāng)下4.第四個(gè)工具:不要把自己幸福的來(lái)源建立在別人的行為上面,我們能把握的只有自己5.第五個(gè)工具:學(xué)會(huì)感恩,感恩獲得好心情6.第六個(gè)工具:如果遇
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蘭州中信定制大綱-商務(wù)禮儀 07.31
商務(wù)禮儀課程背景:禮儀之大謂之夏,服章之美謂之華,中華民族自古就以“文明古國(guó)”“禮儀之邦”著稱(chēng)于世。在商務(wù)往來(lái)中,個(gè)人的禮儀水平直接代表了一個(gè)企業(yè)的品牌形象,企業(yè)的禮儀規(guī)范很大程度上反映出企業(yè)內(nèi)部管理水平,在今天這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,一個(gè)企業(yè)要提升品牌影響力不僅僅要靠提升產(chǎn)品技術(shù)水平同時(shí)還要注重人才的理念。人是最生動(dòng)的一張名片,一個(gè)人要成功,不僅僅靠專(zhuān)業(yè)知識(shí),往
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“禮”贏職場(chǎng)--職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀課程背景:禮儀之大謂之夏,服章之美謂之華,中華民族自古就以“文明古國(guó)”“禮儀之邦”著稱(chēng)于世。在商務(wù)往來(lái)中,個(gè)人的禮儀水平直接代表了一個(gè)企業(yè)的品牌形象,企業(yè)的禮儀規(guī)范很大程度上反映出企業(yè)內(nèi)部管理水平,在今天這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,一個(gè)企業(yè)要提升品牌影響力不僅僅要靠提升產(chǎn)品技術(shù)水平同時(shí)還要注重人才的理念。人是最生動(dòng)的一張名片,一個(gè)
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《從優(yōu)秀到卓越-職場(chǎng)商務(wù)禮儀修煉》--聚焦內(nèi)在修養(yǎng),強(qiáng)化外在魅力,塑造個(gè)人影響力課程收益:?通過(guò)對(duì)禮儀文化深入梳理,認(rèn)識(shí)到知禮懂禮對(duì)人際交往的價(jià)值意義!形成正確的禮儀修養(yǎng)意識(shí);?通過(guò)不同場(chǎng)景下商務(wù)禮儀要點(diǎn)的掌握,提高學(xué)員各種場(chǎng)合應(yīng)對(duì)能力,塑造個(gè)人工作關(guān)系中的影響力;?通過(guò)掌握商務(wù)禮儀規(guī)范及行為標(biāo)準(zhǔn),提高學(xué)員規(guī)范化商務(wù)交往行為,展現(xiàn)企業(yè)形象;?通過(guò)掌握商務(wù)溝通
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《將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)-銀行投訴異議實(shí)戰(zhàn)》--聚焦人際沖突、提升情商溝通課程收益:?通過(guò)投訴事件對(duì)銀行及個(gè)人成長(zhǎng)價(jià)值意義的梳理,調(diào)整學(xué)員對(duì)處理投訴事件的恐懼心理,提高內(nèi)在能量從容面對(duì)各種沖突事件;?通過(guò)對(duì)客戶(hù)心智模式及需求的分析,提高學(xué)員了解人性把握人性的能力,有效管理客戶(hù)情緒,提高處理投訴事件應(yīng)對(duì)能力;?通過(guò)對(duì)自我情緒深入了解,掌握自我情緒管理能力,通過(guò)思考緯
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