冠軍銷售
冠軍銷售詳細(xì)內(nèi)容
冠軍銷售
《冠軍銷售》
課程定位:銷售人員 銷售管理人員與服務(wù)人員
課程收益:提升銷售成功的關(guān)鍵方法 提煉成為銷售冠軍的關(guān)鍵要素
成交市場(chǎng)中的關(guān)鍵客戶 破擊銷售瓶頸的關(guān)鍵問(wèn)題
------如何提升每家公司,團(tuán)隊(duì)中銷售冠軍數(shù)量
------如何復(fù)制銷售冠軍的業(yè)績(jī)基因
------客戶數(shù)量與銷量的平衡與組合
------發(fā)現(xiàn)客戶,了解客戶,成交客戶
------營(yíng)銷產(chǎn)品的N個(gè)維度
------有拒絕就有機(jī)會(huì)
------客戶溝通你在幾段
------客戶維護(hù)的關(guān)鍵,持續(xù)成交
課程大綱:
《冠軍銷售》即將為您揭密成功銷售的九大步驟:
銷售第一步:從形象到印象
顧客不信任你之前,你講的所有話都是廢話
“賣自己”的三大核心要點(diǎn)
如何建立強(qiáng)大自我
1.建立強(qiáng)大的公司、企業(yè)信仰
2.建立強(qiáng)大自我的五大信仰
3.建立強(qiáng)大自我的五種心態(tài)
銷售第二步:發(fā)現(xiàn)客戶
如何更多 發(fā)現(xiàn)客戶
如何把握銷售契機(jī)
如何給予客戶價(jià)值
銷售第三步:直接建立信賴感
銷售就是販賣信任感---產(chǎn)品---企業(yè)---團(tuán)隊(duì)
直接建立信賴感的三大方面
銷售溝通的四大步驟
銷售第四步:超級(jí)說(shuō)服力
破解客戶抗拒,深入客戶內(nèi)心
銷售就是說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)超級(jí)說(shuō)服力
銷售第五步:如何解除恐懼
銷售行為最大的障礙就是內(nèi)心恐懼
快速解除恐懼的兩大法寶
銷售第六步:塑造價(jià)值
買價(jià)值不買價(jià)格
顧客感受到你產(chǎn)品的價(jià)值
銷售的三大價(jià)值塑造
銷售第七步:推銷產(chǎn)品的策略
1.賣產(chǎn)品 賣系列 賣組合 賣團(tuán)隊(duì) 賣文化 賣服務(wù) 賣技術(shù)
2.推銷產(chǎn)品的重大策略
銷售第八步:成交溝通
銷售的關(guān)鍵在于成交,成交的關(guān)鍵在于敢于成交
世界五大成交秘笈---要承諾
銷售第九步:客戶服務(wù) 與服務(wù)客戶
1.20%的顧客創(chuàng)造80%的利潤(rùn),所以銷售要聚焦服務(wù)20%的顧客
2.顧客分類,重點(diǎn)服務(wù)
3.如何持續(xù)成交
王成業(yè)老師的其它課程
互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式——互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系下的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維重新定義自己的企業(yè)價(jià)值與發(fā)展模式,用老套的思維當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。——現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克課程背景:互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系下,沒(méi)有小生意,如何快速?gòu)?fù)制企業(yè),使得小生意變成大事業(yè),分得互聯(lián)網(wǎng)體系下的經(jīng)濟(jì)紅利,低成本實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷,更加精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)客戶,形成良
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眾籌模式 08.02
《眾籌項(xiàng)目訓(xùn)練營(yíng),操作實(shí)務(wù)》課程背景:互聯(lián)網(wǎng)思維,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,互聯(lián)網(wǎng)日漸成熟眾籌商業(yè)模式涵蓋廣泛,包括融資,客戶,渠道,股權(quán)等一些列企業(yè)重要資源的網(wǎng)上運(yùn)營(yíng),如何發(fā)起眾籌是網(wǎng)絡(luò)資源的關(guān)鍵。通過(guò)課程,學(xué)會(huì)發(fā)起眾籌規(guī)范眾籌高效眾籌,打造商業(yè)模式,做好商業(yè)計(jì)劃,如何發(fā)起眾籌是網(wǎng)絡(luò)資源的關(guān)鍵,如何高效眾籌是眾籌成功的關(guān)鍵如何規(guī)范眾籌避免法律紅線。眾籌門類多樣,如何
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