冠軍銷售

  培訓(xùn)講師:王成業(yè)

講師背景:
王成業(yè)著名商業(yè)模式專家北大總裁班特聘導(dǎo)師萬(wàn)達(dá)|國(guó)藥|銀泰|輝瑞制藥|哈飛股份高級(jí)顧問(wèn)主講:眾籌|商業(yè)模式|股權(quán)激勵(lì)|冠軍銷售|內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)社會(huì)職務(wù):中國(guó)管理科學(xué)研究院行業(yè)發(fā)展中心研究員中關(guān)村中小企業(yè)科技孵化器輔導(dǎo)專家合善投股權(quán)眾籌平臺(tái)合伙人3 詳細(xì)>>

王成業(yè)
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冠軍銷售詳細(xì)內(nèi)容

冠軍銷售



《冠軍銷售》


課程定位:銷售人員 銷售管理人員與服務(wù)人員


課程收益:提升銷售成功的關(guān)鍵方法  提煉成為銷售冠軍的關(guān)鍵要素


成交市場(chǎng)中的關(guān)鍵客戶    破擊銷售瓶頸的關(guān)鍵問(wèn)題

------如何提升每家公司,團(tuán)隊(duì)中銷售冠軍數(shù)量
------如何復(fù)制銷售冠軍的業(yè)績(jī)基因

------客戶數(shù)量與銷量的平衡與組合


------發(fā)現(xiàn)客戶,了解客戶,成交客戶


------營(yíng)銷產(chǎn)品的N個(gè)維度


------有拒絕就有機(jī)會(huì)


------客戶溝通你在幾段


------客戶維護(hù)的關(guān)鍵,持續(xù)成交


課程大綱:


《冠軍銷售》即將為您揭密成功銷售的九大步驟:

銷售第一步:從形象到印象
顧客不信任你之前,你講的所有話都是廢話
“賣自己”的三大核心要點(diǎn)
如何建立強(qiáng)大自我
1.建立強(qiáng)大的公司、企業(yè)信仰
2.建立強(qiáng)大自我的五大信仰
3.建立強(qiáng)大自我的五種心態(tài)
銷售第二步:發(fā)現(xiàn)客戶
如何更多 發(fā)現(xiàn)客戶
如何把握銷售契機(jī)
如何給予客戶價(jià)值

銷售第三步:直接建立信賴感
銷售就是販賣信任感---產(chǎn)品---企業(yè)---團(tuán)隊(duì)
直接建立信賴感的三大方面
銷售溝通的四大步驟

銷售第四步:超級(jí)說(shuō)服力
破解客戶抗拒,深入客戶內(nèi)心
銷售就是說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)超級(jí)說(shuō)服力
銷售第五步:如何解除恐懼
銷售行為最大的障礙就是內(nèi)心恐懼
快速解除恐懼的兩大法寶

銷售第六步:塑造價(jià)值


買價(jià)值不買價(jià)格


顧客感受到你產(chǎn)品的價(jià)值
銷售的三大價(jià)值塑造

銷售第七步:推銷產(chǎn)品的策略
1.賣產(chǎn)品 賣系列 賣組合 賣團(tuán)隊(duì) 賣文化 賣服務(wù) 賣技術(shù)
2.推銷產(chǎn)品的重大策略
銷售第八步:成交溝通
銷售的關(guān)鍵在于成交,成交的關(guān)鍵在于敢于成交
世界五大成交秘笈---要承諾
銷售第九步:客戶服務(wù) 與服務(wù)客戶
1.20%的顧客創(chuàng)造80%的利潤(rùn),所以銷售要聚焦服務(wù)20%的顧客
2.顧客分類,重點(diǎn)服務(wù)
3.如何持續(xù)成交

 



 

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