冠軍銷售

《冠軍銷售》


課程定位：銷售人員 銷售管理人員與服務人員


課程收益：提升銷售成功的關鍵方法  提煉成為銷售冠軍的關鍵要素


成交市場中的關鍵客戶    破擊銷售瓶頸的關鍵問題

------如何提升每家公司，團隊中銷售冠軍數量
------如何復制銷售冠軍的業(yè)績基因

------客戶數量與銷量的平衡與組合


------發(fā)現客戶，了解客戶，成交客戶


------營銷產品的N個維度


------有拒絕就有機會


------客戶溝通你在幾段


------客戶維護的關鍵，持續(xù)成交


課程大綱：


《冠軍銷售》即將為您揭密成功銷售的九大步驟：

銷售第一步：從形象到印象
顧客不信任你之前，你講的所有話都是廢話
“賣自己”的三大核心要點
如何建立強大自我
1．建立強大的公司、企業(yè)信仰
2．建立強大自我的五大信仰
3．建立強大自我的五種心態(tài)
銷售第二步：發(fā)現客戶
如何更多 發(fā)現客戶
如何把握銷售契機
如何給予客戶價值

銷售第三步：直接建立信賴感
銷售就是販賣信任感---產品---企業(yè)---團隊
直接建立信賴感的三大方面
銷售溝通的四大步驟

銷售第四步：超級說服力
破解客戶抗拒，深入客戶內心
銷售就是說服對方的過程
現場練習超級說服力
銷售第五步：如何解除恐懼
銷售行為最大的障礙就是內心恐懼
快速解除恐懼的兩大法寶

銷售第六步：塑造價值


買價值不買價格


顧客感受到你產品的價值
銷售的三大價值塑造

銷售第七步：推銷產品的策略
1．賣產品 賣系列 賣組合 賣團隊 賣文化 賣服務 賣技術
2．推銷產品的重大策略
銷售第八步：成交溝通
銷售的關鍵在于成交，成交的關鍵在于敢于成交
世界五大成交秘笈---要承諾
銷售第九步：客戶服務 與服務客戶
1.20%的顧客創(chuàng)造80%的利潤，所以銷售要聚焦服務20%的顧客
2.顧客分類，重點服務
3.如何持續(xù)成交

 

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