商業(yè)模式——營銷大智慧

商業(yè)模式——營銷大智慧
商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品與營銷設(shè)計布局——杰克韋爾奇
課程對象：總裁、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、企業(yè)中高層
時間：2天
課程大綱：
1. 商業(yè)感悟
商業(yè)領(lǐng)域的兩種人：做事、做局
商業(yè)里的四種模式：營銷模式、商業(yè)模式、資本模式、人才模式
二、為什么要學習營銷策劃
挖掘痛苦，講述商業(yè)變革，未來的走向，解決如何賺錢和持續(xù)性賺錢的問題
三、營銷布局流程設(shè)計
1、鳥瞰營銷設(shè)計流程圖
2、前端1.0

這個階段叫做高頻低價、免費、補貼、倒貼階段，主要目的鎖定客戶，建立習慣！解決
如何賺錢的問題！
★魚塘、魚餌、魚鉤思維
全局觀、格局觀、利他觀、農(nóng)耕觀
★逆向思維
結(jié)果到推，能夠讓你清晰的知道你的工作任務(wù)是什么。
★換算思維
利用換算思維核心就是“換”，利用3個思考方向解決客戶來源的問題。
網(wǎng)絡(luò)借力思維：百度、視頻營銷、自媒體、QQ營銷、分類信息平臺
以終為始思維：異業(yè)整合，到別人的魚塘去釣魚。
以物易物思維：資源互換到達利益最大化。
另類的發(fā)傳單技巧和產(chǎn)品宣傳冊技巧。
★顛覆人性思維
引起對方的好奇注意力，2個思考方向圍繞夢想和痛苦的打造！
吸引對方的兩套魔法公式：
事件炒作思維：
★高頻接觸思維
此階段，貢獻價值、貢獻價值、貢獻價值，培育“可認知的信任感”
★欲望炸彈思維
打造欲望從4個思考方向去打造
痛苦挖掘機、人性解碼器、從眾見證、打造緊迫感
★風險前置思維
3個思考方向
時間長短式、倒貼式、贈品保留式
★信任布局思維
2個思考方向
超值回報、自明星打造
★觸碰思維
4個思考方向
視覺打造、聽覺打造、味覺打造、嗅覺打造
★專家速成思維
3個思考方向
攻心產(chǎn)品名字的打造、專家講話套路、專家行為指令術(shù)
★整合資源思維
思維同頻、整合主張、共享果實
★前端裂變思維
通過第一批種子用戶，打造自動裂變。
誘餌產(chǎn)品+種子用戶+裂變病毒
★測試流程改進思維
小規(guī)模測試，大規(guī)模布局投放
★財富數(shù)據(jù)思維
在解決第一次成交之后，對客戶進行分類整理。用強大的微信端圈住。
3、后端2.0
這個階段為暴利低頻產(chǎn)品，形成閉環(huán)消費循環(huán)！
★平臺思維
3個思考方向
會員數(shù)量、粘度、高頻接觸互動、打造鐵桿粉絲
★口碑思維
4個思考方向去打造口碑
喜歡、驚喜、感動、震撼打造
★跨界打劫思維
3個思考方向
縱向打劫、橫向打劫、行業(yè)軸線
★類金融思維
打造資本流動游戲
五、產(chǎn)品布局流程設(shè)計
1、鳥瞰產(chǎn)品布局導(dǎo)圖
通過導(dǎo)圖，讓你清晰的知道如何為營銷布局服務(wù)。
2、產(chǎn)品極致思維
在用戶可以感知的情況，把產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)拆分讓客戶尖叫。
3、獨特賣點提煉思維
快速區(qū)隔競爭對手
4、產(chǎn)品價值感提升思維

客戶購買的是價值，而不是價格。只有真正讓客戶能感受到價值，才是好產(chǎn)品。順豐上
市案例。
5、產(chǎn)品雜交變異思維
主推別人的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品免費送。
六、做生意必須要考慮的5個維度

成本（地標和創(chuàng)意）、推廣（事件和病毒）、會員（鐵桿粉絲）、時間（規(guī)律習慣）、
口碑（同心同利）、資源（吸附人才 影響力
渠道）、模式（零售、批發(fā)、代理、直銷）

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