《如何成為銷售冠軍》2天

  培訓講師：趙浩普

講師背景：
趙浩普老師銷售和管理教練、心理咨詢師10年銷售與管理課程實戰(zhàn)授課經驗陽明學院終身志愿者|上市公司前首席文化官職業(yè)背景：十余年市場開拓經驗，從市場一線做起，曾在三家行業(yè)巨頭（中國人壽、大華期貨、精銳機械）帶領團隊成為年度團隊，并在長期的營銷團 詳細>>

趙浩普
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《如何成為銷售冠軍》2天詳細內容

《如何成為銷售冠軍》2天

如何成為銷售冠軍
一、課程前言
現(xiàn)代銷售，不僅用腿，也要用腦；不僅用嘴，也要用心。本課程結合大量的實戰(zhàn)案例和
技巧，幫助企業(yè)的銷售人員從產品-客戶-能力-
技巧等四個方面，全方位地提升銷售人員的綜合素質，通過銷售流程的管控，讓銷售冠
軍可以復制。
二、課程目標
透過三大方面激發(fā)團隊銷售潛力：
1. 個人層面——提升個人銷售技巧與能力，激勵銷售士氣；
2. 團隊層面——增強團隊意識，實現(xiàn)組織營銷；
3. 企業(yè)層面——升級產品戰(zhàn)略，提供系統(tǒng)解決方案。
三、課程收益
在課程結束時，學員將能夠收獲：
☆ 一套思路：清晰銷售流程，明確自己的銷售定位，提升客戶開發(fā)和維護效率；
☆ 一套話術：梳理出產品核心價值，現(xiàn)場整理話術、模擬演練；
☆ 一套工具：現(xiàn)場提供銷售管控工具，提升學員工作效率；
☆ 一套方案：盯緊銷售目標，梳理銷售計劃，明確銷售步驟，落實銷售責任；
☆ 一種力量：打造銷售團隊的狼性氣質，激勵士氣，提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四、課程時間及對象：
☆ 課程時間為2天（12小時）
☆ 授課對象：高、中、基層銷售人員。
五、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
六、課程大綱
模塊1：盤清家底
1. 梳理產品知識及賣點
2. 凝練產品知識話術并演練
模塊2：市場調研
1. 客戶分析
2. 競品分析
3. 經銷商分析
模塊3：銷售能力提升
1. 目標與計劃管理
2. 銷售心態(tài)管理
3. 銷售溝通技巧
模塊4：銷售技巧提升、梳理銷售話術
1. 做準備與建信賴
2. 如何挖掘客戶需求
3. 如何為客戶提供系統(tǒng)解決方案
4. 如何解除客戶的顧慮并達成成交

 

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