《B2B市場營銷實務》2天

  B2B市場營銷實務
一、課程前言
 B2B是當下國內企業(yè)轉型的熱門途徑，亦是資本市場青睞的新興領域。對于B類企業(yè)，產
 品的高度專業(yè)、客戶群體的集中狹窄、采購決策鏈條的冗長復雜決定了其市場營銷的方
 法與B2C企業(yè)有著極大的區(qū)別。如何針對不同地區(qū)的市場特點進行有效的品牌傳播，并
 且能融合互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的手段，是每個B類企業(yè)亟需解決的問題。
二、課程目標
 ☆
 了解B類企業(yè)市場部人員的基本要求和基本職能，掌握B類企業(yè)市場營銷的基本方法，能
 夠制定區(qū)域市場營銷計劃及預算，結合互聯(lián)網(wǎng)手段開展區(qū)域市場營銷活動。
三、課程收益
 在課程結束時，學員將能夠：
 ☆ 理解：理解B2B市場營銷與其他營銷領域的異同，對自身工作有清晰的定位；
 ☆
 掌握：B2B線上、線下營銷的架構搭建，營銷活動實施過程中的步驟和技巧，如何將互
 聯(lián)網(wǎng)營銷合理應用在傳統(tǒng)B2B商業(yè)流程中，并學會使用各種營銷工具來提升營銷活動的
 效率；
 ☆
 行動：能夠將課堂所學的營銷方法和營銷工具運用在實際工作中，并能科學量化地考核
 營銷工作。
四、課程時間及對象：
 ☆ 課程時間為2天（6小時/天）
 ☆ 授課對象：B2B企業(yè)市場部人員、銷售人員、管理層。
五、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等
六、課程大綱
 初階——基礎課程：
 1、B2B市場營銷的特點和趨勢
  ☆ B2B vs B2C
  ☆ 品牌對于B2B企業(yè)的收益
  ☆ 我的企業(yè)是否需要進行B2B品牌建設
  ☆ B2B企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀和誤區(qū)
  ☆ B2B市場營銷發(fā)展趨勢
 2、B2B市場人的工作方法和邏輯
  ☆ B2B企業(yè)市場部職能分類
  ☆ B2B企業(yè)市場部人員基本技能
  ☆ B2B企業(yè)市場部人員工作方法
 3、B2B市場部如何與銷售部順利對接
  ☆ B2B市場部與銷售部：相愛相殺
  ☆ B2B市場部自我定位：精勝于強
  ☆ B2B市場部與銷售部合作技巧
  ☆ B2B市場部發(fā)展趨勢
 中階——實戰(zhàn)課程：
 4、提升B2B企業(yè)品牌影響力的6大基本功
  ☆ 企業(yè)CI系統(tǒng)
  ☆ 第三方權威認可推薦
  ☆ 公關活動
  ☆ 行業(yè)媒體深度合作
  ☆ 勤于走訪一線市場
  ☆ 塑造企業(yè)品牌責任
 5、B2B企業(yè)市場部品牌工作的4個“有所為”
  ☆ 為銷售人員提供工具支持
  ☆ 為公司品牌搭建傳播平臺
  ☆ 為媒體傳播提供優(yōu)質內容
  ☆ 為企業(yè)推廣開拓網(wǎng)絡渠道
 6、B2B品牌推廣活動三板斧
  ☆ 代理商會、產品推廣會、專業(yè)展會
  ☆ 會議營銷規(guī)劃制定
  ☆ 5個步驟成就完美展會
  ☆ 讓你的展會更高效的2個小貼士
 7、運用5C模型和鐵三角原則完美布局B2B品牌新媒體傳播
  ☆ C1:要開發(fā)和維護的客戶群體在哪里？
  ☆ C2:通過哪些渠道可以接觸到這些客戶？
  ☆ C3:制作那些內容或工具達到維系的目的？
  ☆ C4:性價比考量
  ☆ C5:借鑒行業(yè)領軍企業(yè)做法。
  ☆ 微傳播-微活動-微服務
 8、B2B行業(yè)市場調研和情報系統(tǒng)搭建
  ☆ B類企業(yè)市場調研的三個誤區(qū)
  ☆ B類企業(yè)市場調研的基本模型
  ☆ B類企業(yè)市場調研的12種途徑
  ☆ 如何建立競爭對手情報系統(tǒng)
 高階——多案例
 9、B類產品市場價格策略（案例）
  ☆ 成本導向法 Cost
  ☆ 競爭導向法 Competition
  ☆ 客戶導向法 Customer
 10、B2B企業(yè)市場部工作考核方法&用CLV法制定B2B企業(yè)市場預算（案例）
  ☆ 工作量化收益表
  ☆ CLV客戶生命周期價值評估法

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