《渠道開發(fā)與維護技能培訓(xùn)》
《渠道開發(fā)與維護技能培訓(xùn)》詳細內(nèi)容
《渠道開發(fā)與維護技能培訓(xùn)》
渠道開發(fā)與維護技能培訓(xùn)
課時:1-2天
受眾:區(qū)域經(jīng)理,營銷人員
課程背景:
對于銷售人員,尤其是基層銷售人員,需要的是具體到步驟的方法講解,還原到實戰(zhàn)場
景的招式拆解、工具呈現(xiàn),而不是紙上談兵的假設(shè)和推演,不是要做什么、什么對,而
是應(yīng)該要怎么做、如何做?
課程大綱:
第一節(jié):如何通過調(diào)研獲得優(yōu)質(zhì)的渠道資源?
1、開發(fā)新市場,如何讓自己成為內(nèi)行?
2、如何通過渠道找到優(yōu)質(zhì)潛在經(jīng)銷商?
3、優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征有哪些?
4、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的內(nèi)在特質(zhì)是什么?
5、做調(diào)研如何才能從經(jīng)銷商口中聽到真話?
6、新市場如何快速摸底?
案例:某品牌區(qū)域經(jīng)理如何快速拓展?
研討:渠道調(diào)研的難點是什么?如何突破?
第二節(jié):渠道開發(fā)技術(shù)解析
1、進店談判定好底線
2、如何消除陌生感?
3、開發(fā)過程中遇到的情況:
1)對方說你你品牌知名度低、不靠譜
2)經(jīng)銷商只做獨家
3)對方是釘子戶
4)初次接觸很好,后邊沒了動靜
案例:開發(fā)經(jīng)銷商重要環(huán)節(jié)話術(shù)過招解析
第三節(jié):如何做好渠道日常維護?
1、如何做有效的經(jīng)銷商拜訪?
2、快速掃描經(jīng)銷商問題的方法
3、如何提升在對方心中的分量形象?
4、如何處理經(jīng)銷商的抱怨?
5、經(jīng)銷商拜訪有哪些重點?
案例解析:經(jīng)銷商要和你“搞串聯(lián)”,如何圓滿解決?
第四節(jié):如何解決渠道沖突?
1、如何進行短期沖量?
2、面對竄貨你該怎么辦?
3、如何給經(jīng)銷商壓貨?
4、如何進行價格管理?
5、對方要政策怎么辦?
6、對方聯(lián)合抵制進貨怎么辦?
解析:沖突解決之組合拳
第五節(jié):如何提升渠道的競爭力?
1、如何使經(jīng)銷商主動配合?
2、如何使經(jīng)銷商從坐商到行商?
3、促銷可以一直搞下去嗎?
4、如何對經(jīng)銷商解釋好促銷方案?
疑難解決:經(jīng)銷商抗拒新品怎么辦?
第六節(jié):互聯(lián)網(wǎng)時代如何說服經(jīng)銷商?
1、互聯(lián)網(wǎng)模式下如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?
2、如何使經(jīng)銷商守住陣地?
3、如何處理經(jīng)銷商自營淘寶的問題?
4、對方說網(wǎng)上東西比我們便宜,如何應(yīng)對?
5、對方上下徘徊,如何攻心?
案例:如何用算賬法逼經(jīng)銷商做選擇?
課程回顧與總結(jié),講師點評。
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講師:凌江左詳情
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銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)培訓(xùn)一、課程介紹培訓(xùn)時間:1天培訓(xùn)受眾:銀行員工二、培訓(xùn)收益:旨在通過培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認識到職業(yè)道德不僅是對公司有利,對自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。三、培訓(xùn)目的:1、強化提高員工的忠誠,敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心;2、了解并理解誠信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識、使命感等內(nèi)容;3、幫助企業(yè)員工樹
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《銀行主動服務(wù)營銷與顧客忠誠度提升》 08.13
《主動服務(wù)營銷與顧客忠誠度提升》課程背景:在激烈的競爭中,銀行網(wǎng)點功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點。網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識和觀念;2、服務(wù)代表沒有準(zhǔn)確理解自身
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