《可復(fù)制的銷售鐵軍》

《可復(fù)制的銷售鐵軍》課程介紹課程介紹1、課程主題：《可復(fù)制的銷售鐵軍》
2、課程時(shí)長(zhǎng)：2天
3、課程特點(diǎn)：
（1）課程體系化，讓學(xué)員擁有一套清晰的結(jié)構(gòu)化方法論。
（2）實(shí)戰(zhàn)落地性強(qiáng)，課堂上的內(nèi)容學(xué)員在聽(tīng)完課后能馬上運(yùn)用到工作中去。
（3）案例多，通過(guò)豐富的案例分析，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓學(xué)員知其然知其所以然。
（4）場(chǎng)景化教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)演練，幫助學(xué)員結(jié)合自身實(shí)際情況融會(huì)貫通。
4、課程大綱：
前導(dǎo)片：建團(tuán)隊(duì)+盯目標(biāo)+追過(guò)程=拿結(jié)果
建團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)在我
增值員工
選人：高效招聘的三個(gè)清晰
育人：育人的“心腦體”模型
如何批量復(fù)制top sales
如何批量生產(chǎn)銷售主管
汰人：解聘的三個(gè)到位（心要慈刀要快）
帶出味道
團(tuán)隊(duì)文化公式
團(tuán)隊(duì)文化打造的三個(gè)核心層和四個(gè)化
團(tuán)隊(duì)文化如何推動(dòng)生產(chǎn)力
盯目標(biāo)
樹(shù)目標(biāo)：
目標(biāo)解讀：如何給員工方向
鏈接：如何讓員工有工作動(dòng)力
滲入式激勵(lì)：扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī)
定目標(biāo)：
定目標(biāo)的NASA法則
定目標(biāo)前怎么分析
如何將數(shù)字目標(biāo)落在行動(dòng)計(jì)劃上
盯目標(biāo)：
團(tuán)隊(duì)leader怎么和員工談目標(biāo)
月度啟動(dòng)大會(huì)KICKOFF怎么開(kāi)
如何用工具跟進(jìn)目標(biāo)
追過(guò)程
建標(biāo)準(zhǔn)：
標(biāo)準(zhǔn)化客戶管理體系設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化員工管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程設(shè)計(jì)：六合九式
第一合：客戶分析
清晰“目標(biāo)客戶”
清晰“業(yè)務(wù)路徑”
第二合：客戶獲取
B類（企業(yè)）客戶資源如何拓展
C類（個(gè)人）客戶資源如何拓展
G類（政府）客戶資源如何拓展
第三合：客戶準(zhǔn)備
客戶基本情況了解和準(zhǔn)備
成功案例準(zhǔn)備、公司資質(zhì)榮譽(yù)準(zhǔn)備
最佳路徑準(zhǔn)備
第四合：找決策人
如何找到關(guān)鍵決策人
如何進(jìn)行客戶預(yù)約
如何繞過(guò)門衛(wèi)/前臺(tái)
第五合：客戶溝通“獨(dú)孤九式”
開(kāi)場(chǎng)白 ：“我”是誰(shuí)、“我”來(lái)干嘛、你為何要聽(tīng)“我”講下去
話天地 ：起話題、引導(dǎo)話題、如何和客戶快速建立信任感
挖需求 ：經(jīng)驗(yàn)判斷法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、詢問(wèn)溝通法
拋賣點(diǎn) ：初級(jí)銷售賣產(chǎn)品、中級(jí)銷售賣結(jié)果、高級(jí)銷售賣標(biāo)準(zhǔn)
初締結(jié) ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
解異議 ：傾聽(tīng)、認(rèn)同、澄清
再締結(jié) ： 絕對(duì)結(jié)論、客戶見(jiàn)證、售后承諾
促合作 ：人情法、促銷法、審時(shí)度勢(shì)法
再跟進(jìn)：重溫舊夢(mèng)、異議處理、引導(dǎo)締結(jié)
第六合：客戶運(yùn)營(yíng)
線上客戶運(yùn)營(yíng)如何做：微信運(yùn)營(yíng)如何做；朋友圈運(yùn)營(yíng)如何做
線下圈子運(yùn)營(yíng)如何做：線下客情維護(hù)如何做；線下圈子運(yùn)營(yíng)如何做
客戶分層管理和運(yùn)營(yíng)如何做
做閉環(huán)：
如何用3報(bào)4會(huì)做管理閉環(huán)
怎么盯數(shù)據(jù)、盯細(xì)節(jié)、盯因由讓員工在你面前時(shí)透明的
過(guò)程中怎么有效激勵(lì)員工
抓核心：
如何抓核心人群、抓核心數(shù)據(jù)
怎么抓關(guān)鍵資源、關(guān)鍵事件、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
如何通過(guò)工具管理、流程管理、制度管理讓你事半功倍
5、課程收益：
有一套清晰的招聘解聘和團(tuán)隊(duì)文化打造體系
有自己公司清晰的目標(biāo)管理和過(guò)程管理系統(tǒng)，讓銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)結(jié)果可控
掌握批量復(fù)制銷冠的秘籍，有一套清晰的銷售標(biāo)準(zhǔn)化體系，如標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)路徑、標(biāo)準(zhǔn)化資源拓展方法、標(biāo)準(zhǔn)化客戶管理體系、標(biāo)準(zhǔn)化客戶跟進(jìn)體系

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