《人人都是銷冠》

《人人都是銷冠》課程介紹
1、課程主題：《人人都是銷冠》
2、課程時(shí)長(zhǎng)：2天
3、課程特點(diǎn)：
（1）課程體系化，讓學(xué)員擁有一套清晰的結(jié)構(gòu)化方法論。
（2）實(shí)戰(zhàn)落地性強(qiáng)，課堂上的內(nèi)容學(xué)員在聽完課后能馬上運(yùn)用到工作中去。
（3）案例多，通過(guò)豐富的案例分析，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓學(xué)員知其然知其所以然。
（4）場(chǎng)景化教學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)演練，幫助學(xué)員結(jié)合自身實(shí)際情況融會(huì)貫通。
4、課程大綱：
前導(dǎo)片：萬(wàn)事皆銷售；銷售的三大核心（目標(biāo)、資源、技能）
目標(biāo)篇
銷冠的使命
銷冠的心態(tài)
銷冠的目標(biāo)：定目標(biāo)的NASA法則
什么是目標(biāo)
定目標(biāo)前怎么分析
如何將數(shù)字目標(biāo)落在行動(dòng)計(jì)劃上
資源篇
目標(biāo)客戶和優(yōu)勢(shì)資源分析
TO B 、TO C、TO G資源拓展方法
客戶準(zhǔn)備
客戶基本情況了解和準(zhǔn)備，清晰關(guān)鍵決策人
成功案例準(zhǔn)備、公司資質(zhì)榮譽(yù)準(zhǔn)備
最佳路徑準(zhǔn)備
技能篇
開場(chǎng)白（吸引客戶愿意聽你講下去） ：“我”是誰(shuí)、“我”來(lái)干嘛、你為何要聽“我”講下去
話天地（了解背景建立信任） ：起話題、引導(dǎo)話題、快速建立信任感
挖需求（引導(dǎo)客戶的需求） ：經(jīng)驗(yàn)判斷法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、詢問(wèn)溝通法
拋賣點(diǎn)（激發(fā)客戶強(qiáng)烈的欲望） ：賣產(chǎn)品、賣結(jié)果、賣標(biāo)準(zhǔn)
初締結(jié)（正引導(dǎo)客戶合作） ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
解異議（鏟除客戶的擔(dān)憂） ：傾聽、認(rèn)同、澄清
再締結(jié)/給方案（幫助客戶做出決定） ： 絕對(duì)結(jié)論、成功案例、售后承諾
促合作（縮短客戶的考慮周期） ：審時(shí)度勢(shì)法、人情法、促銷法
何日君再來(lái)（客戶運(yùn)營(yíng)）：線上微信/朋友圈運(yùn)營(yíng)、線下客情和圈子運(yùn)營(yíng)、客戶分層管理和運(yùn)營(yíng)
5、課程收益：
有一套清晰的銷售制定目標(biāo)的方法，讓銷售和銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)結(jié)果可控
掌握批量復(fù)制銷冠的秘籍，有一套清晰的銷售標(biāo)準(zhǔn)化體系，如標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)路徑、標(biāo)準(zhǔn)化資源拓展方法、標(biāo)準(zhǔn)化客戶管理體系、標(biāo)準(zhǔn)化客戶跟進(jìn)體系
讓銷售和銷售主管愛上銷售

嚴(yán)小云老師的其它課程