《3.0時(shí)代下保險(xiǎn)銷售管理者的五項(xiàng)技能修煉》
《3.0時(shí)代下保險(xiǎn)銷售管理者的五項(xiàng)技能修煉》詳細(xì)內(nèi)容
《3.0時(shí)代下保險(xiǎn)銷售管理者的五項(xiàng)技能修煉》
《3.0時(shí)代下保險(xiǎn)銷售管理者的五項(xiàng)技能修煉》
主講：李軒老師【課程背景】
后疫情時(shí)代，壽險(xiǎn)行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，人力下滑，產(chǎn)能下降，增員停滯等等。市場的公司也都在尋求破解之道。高質(zhì)量發(fā)展正在成為各家公司的共同話題，落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的一線執(zhí)行者必然是銷售管理者們，他們能力的高低，將直接決定著戰(zhàn)略落實(shí)的成功與否?？v觀壽險(xiǎn)行業(yè)二十余年的發(fā)展，日常的經(jīng)營動(dòng)作，大多依靠內(nèi)勤驅(qū)動(dòng)，銷售管理者們自身的管理經(jīng)驗(yàn)尚存在著較大的發(fā)展空間。
此次課程的設(shè)計(jì)，正是根據(jù)這樣的背景，梳理了銷售管理者最關(guān)鍵的五項(xiàng)技能，通過對這五項(xiàng)技能的賦能與打磨，切實(shí)有效地提升銷售管理者們的能力，確保在戰(zhàn)略執(zhí)行上不走樣。
【課程收益】
明確作為保險(xiǎn)銷售管理者最重要的五項(xiàng)修煉是什么
能理清楚自身工作的脈絡(luò)，能樹立標(biāo)準(zhǔn)版的工作模型
利用課程所提供的工具，快速建立團(tuán)隊(duì)的日常管理
團(tuán)隊(duì)的管理能形成良性的運(yùn)作機(jī)制
【課程特色】
經(jīng)過各家公司的一線調(diào)研，總結(jié)了銷售管理者最常面臨的五個(gè)管理方面的內(nèi)容。這五個(gè)模塊解決了，銷售管理將變得通暢。
課程內(nèi)容邏輯性極強(qiáng)，且所有的課程內(nèi)容全部來源于一線的成功經(jīng)驗(yàn)成果，已經(jīng)在數(shù)家保險(xiǎn)公司被一線認(rèn)證過，被市場驗(yàn)證了是可復(fù)制、可操作的模式。
3、課程內(nèi)容干貨滿滿，大量的時(shí)間為帶領(lǐng)學(xué)員做啟發(fā)式研討，共創(chuàng)答案，學(xué)員接納程度高。同時(shí)，課程中會(huì)提供大量可實(shí)用工具，方便學(xué)后立即進(jìn)行上手工作。
【課程對象】保險(xiǎn)公司銷售管理人員
【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
3.0時(shí)代的保險(xiǎn)銷售管理者們你們還好嗎？
1、探討式共創(chuàng)后疫情時(shí)代之下，保險(xiǎn)營銷發(fā)展的道路是什么？——引導(dǎo)出要提升銷管的管理能力
2、對整體課程的介紹（五項(xiàng)修煉技能是什么）
授課方式：小組研討/翻轉(zhuǎn)課堂/停車場共創(chuàng)等
工具：教案
二、文化篇
研討：文化在經(jīng)營中的作用是什么
1、影響文化滲透的最關(guān)鍵因素是什么
2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化標(biāo)準(zhǔn)是什么
3、如何建立團(tuán)隊(duì)文化
4、團(tuán)隊(duì)文化如何持續(xù)發(fā)揮影響作用
5、保持陽光心態(tài)的秘訣是什么
6、現(xiàn)場共創(chuàng)你的團(tuán)隊(duì)文化
授課方式：講授/小組研討/停車場共創(chuàng)等
工具：教案/標(biāo)準(zhǔn)文化墻設(shè)計(jì)稿/團(tuán)隊(duì)文化操作指南
三、增員篇
研討：增員的困難是什么？增員的問題是什么？
1、高質(zhì)量增員體系介紹
2、增員渠道
3、電話邀約（TA）
4、接觸性面談（OT）
5、增員活動(dòng)
6、決定行面談（TS）
7、發(fā)放OFFER
8、現(xiàn)場對增員活動(dòng)進(jìn)行模擬操作（如時(shí)間允許）
授課方式：講授/小組研討/情景模擬演練等
工具：教案/高質(zhì)量增員體系/TA話術(shù)/OT話術(shù)/增員活動(dòng)操作指南/TS話術(shù)/offer模板
四、輔導(dǎo)篇
研討：輔導(dǎo)的困難是什么？輔導(dǎo)的最終目的是什么？
1、新人成長全鏈條剖析
2、新人目標(biāo)設(shè)定
3、新人技能輔導(dǎo)
4、陪訪這么做才有效
5、新人心態(tài)輔導(dǎo)
6、輔導(dǎo)中常見問題匯總
授課方式：講授/小組研討/情景模擬演練等
工具：新人目標(biāo)設(shè)定表/新人輔導(dǎo)工具表/陪訪工具表
五、團(tuán)隊(duì)管理篇
小組互動(dòng)：你目前的管理動(dòng)作有哪些？你覺得這些管理動(dòng)作有用嗎？問題是什么？
1、管理的本質(zhì)是什么？什么樣的管理是能帶來績效的管理？
2、目標(biāo)管理
3、最高效的會(huì)議經(jīng)營
4、活動(dòng)量管理
5、時(shí)間管理
授課方式：講授/小組研討/情景模擬演練等
工具：標(biāo)準(zhǔn)版工作日志/會(huì)議操作指南/周報(bào)&月報(bào)模板/
六、可持續(xù)性發(fā)展
研討：你的五年/時(shí)間成長規(guī)劃是什么？
共創(chuàng)：如何達(dá)成？——引導(dǎo)出要有核心人才梯隊(duì)培養(yǎng)
1、核心人才挖掘
2、核心人才培養(yǎng)
3、健康、可持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)模型
授課方式：講授/小組研討
工具：IDP表
七、壽險(xiǎn)行業(yè)銷管者領(lǐng)導(dǎo)力打造
研討：優(yōu)秀的銷管者領(lǐng)導(dǎo)力模型——引導(dǎo)出團(tuán)隊(duì)的成敗，核心因素就是領(lǐng)導(dǎo)者
1、領(lǐng)導(dǎo)力第一句口訣：我來
2、領(lǐng)導(dǎo)力第二句口訣：我不知道
3、領(lǐng)導(dǎo)力第三句口訣：你覺得呢？
4、領(lǐng)導(dǎo)力第四句口訣：我講個(gè)故事
5、領(lǐng)導(dǎo)力第五句口訣：我教你
6、領(lǐng)導(dǎo)力第六句口訣：失敗了？恭喜你！
7、領(lǐng)導(dǎo)力第七句口訣：我要改變什么？
授課方式：講授/小組研討
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【課程背景】近些年，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，企業(yè)環(huán)境的變革，傳統(tǒng)的培訓(xùn)教學(xué)模式與學(xué)習(xí)方法也隨之改變。培訓(xùn)不再是單一的講師授課，而是逐漸轉(zhuǎn)向以學(xué)習(xí)者為中心的新型教學(xué)方式。隨著企業(yè)生存環(huán)境的快速變化，戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)的快速調(diào)整，崗位、工作內(nèi)容的快速變動(dòng)，要求培訓(xùn)內(nèi)容的快速迭代更新。在這樣的背景下，微課在企業(yè)中得到更多的應(yīng)用和推廣。微課具有即時(shí)性、真實(shí)性、永久性
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