《去庫(kù)存類—房地產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》   01.09

房地產(chǎn)快速去庫(kù)存營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天【課程大綱】后疫情期客戶的購(gòu)房特征分析戶型需求購(gòu)房關(guān)注因素配套要求價(jià)格區(qū)間去庫(kù)存之營(yíng)銷類培訓(xùn)quot;營(yíng)銷八招第一招：優(yōu)化產(chǎn)品增加景觀精裝與毛胚互換優(yōu)化外立面第二招：深挖核心賣(mài)點(diǎn)挖潛核心賣(mài)點(diǎn)的邏輯五分法城市邏輯土地邏輯品牌邏輯產(chǎn)品邏輯客戶邏輯第三招：高效拓客制定拓客策略根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群；根據(jù)客戶

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《綜合類—房地產(chǎn)營(yíng)銷仗該如何打》   09.04

房地產(chǎn)營(yíng)銷仗該如何打課程大綱標(biāo)桿房企主要營(yíng)銷動(dòng)作回顧1.1標(biāo)桿央企的營(yíng)銷動(dòng)作回顧1.2標(biāo)桿民企的營(yíng)銷動(dòng)作回顧2，營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變2.1從營(yíng)銷實(shí)施向營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變2.2從尋找客戶向盤(pán)活客戶轉(zhuǎn)變2.3從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)向挖掘價(jià)值轉(zhuǎn)變3，打贏營(yíng)銷仗的幾個(gè)關(guān)鍵3.1拿對(duì)土地，做好產(chǎn)品3.2盤(pán)點(diǎn)貨值，差異推售3.3做大蛋糕，增加占比3.4精準(zhǔn)投放，培養(yǎng)私域3.5打造團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)精英

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《綜合類—黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷破局十大策略》   09.04

黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷破局十大策略【課程背景】在經(jīng)歷了三年新冠疫情肆虐、市場(chǎng)洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項(xiàng)目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無(wú)法還債。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從白銀時(shí)代、青銅時(shí)代進(jìn)入到黑鐵時(shí)代。步入2022年，1-7月銷售數(shù)據(jù)顯示，百?gòu)?qiáng)房企整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比下降47.3；銷售面積同比下滑和48.7。房地產(chǎn)儼然到了至暗時(shí)刻

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《渠道類—房地產(chǎn)營(yíng)銷自渠團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》   09.04

房地產(chǎn)營(yíng)銷自渠團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理第一部分自渠組建及管理（1天）1.自渠組建五大原則1.因城施策原則2.因地施策原則3.編制可控原則4.內(nèi)外結(jié)合原則5.逐步落位原則2.如何設(shè)定自渠團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制1.如何設(shè)定自渠架構(gòu)2.自渠編制設(shè)定的關(guān)鍵考量因素3.內(nèi)渠人員的崗位職責(zé)和任職要求4.不同項(xiàng)目的內(nèi)渠人員人均效能分析5.如何設(shè)定自渠薪資及傭金體系3.團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)1.自

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《渠道類—逆勢(shì)下渠道搭建及高效拓客》   09.04

逆勢(shì)下的渠道搭建及高效拓客課程大綱【2天版】第一部分渠道模式認(rèn)知1.渠道拓客和案場(chǎng)銷售的核心技能1.渠道人員的3項(xiàng)核心能力2.案場(chǎng)銷售的4項(xiàng)關(guān)鍵技能3.渠道和銷售關(guān)鍵能力提升路徑2.渠道模式和典型房企模式介紹1.拓銷一體模式1.拓銷一體模式的特點(diǎn)2.拓銷一體模式產(chǎn)生的背景3.拓銷一體模式優(yōu)點(diǎn)和弊端、4.拓銷一體典型企業(yè)-碧桂園分享2.拓銷分離模式1.拓銷分離

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《去庫(kù)存類—尾盤(pán)去化策略》   09.04

尾盤(pán)去化策略【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天【課程大綱】常見(jiàn)的尾盤(pán)類型價(jià)值點(diǎn)差尾盤(pán)項(xiàng)目自留尾盤(pán)過(guò)渡炒作尾盤(pán)定位錯(cuò)誤尾盤(pán)節(jié)點(diǎn)措施尾盤(pán)尾盤(pán)銷售價(jià)值點(diǎn)尾盤(pán)營(yíng)銷費(fèi)用低，投入產(chǎn)出比高。尾盤(pán)有挑戰(zhàn)性，能更好考察營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。尾盤(pán)常?，F(xiàn)房，無(wú)交付擔(dān)憂。尾盤(pán)有降價(jià)空間，促銷力度可以更大。尾盤(pán)銷售原則實(shí)現(xiàn)快速走量，出貨為王；少大面積投放，以定向開(kāi)拓為主；針對(duì)不同尾盤(pán)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥；針對(duì)不同消費(fèi)

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《銷售類—逆勢(shì)如何提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)換》   09.04

逆勢(shì)如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率1.銷售精英打造1.人才招聘1.黑鐵時(shí)代對(duì)銷售的四大要求2.招聘銷售精英的五種渠道3.面試過(guò)程中的三看2.人才培養(yǎng)1.置業(yè)顧問(wèn)的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法2.銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法3.案例分享：綠城的導(dǎo)師制3.激勵(lì)與淘汰1.如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì)2.營(yíng)銷不同階段（首開(kāi)、續(xù)銷、尾盤(pán)）的淘汰機(jī)制4.營(yíng)銷文化打造1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪

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《銷售類—如何增加客戶到訪及做好客戶維系》   09.04

如何增加客戶到訪及做好客戶維系【課程大綱】2天版第一部分：如何增加客戶到訪量1.售樓部到訪途徑分類1.自然到訪-策劃2.拓客到訪-自拓3.渠道到訪-中介分銷2.到訪量低的主要原因1.客戶信心不足，等待觀望著增多2.傳統(tǒng)推廣手段效率地下3.過(guò)于關(guān)注拓客手法，忽略客戶分析4.拓客人員授權(quán)力度不夠5.沒(méi)有自建拓客團(tuán)隊(duì)6.圈層營(yíng)銷沒(méi)有有效開(kāi)展7.被中介分銷綁定3.如

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《銷售類—置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升培訓(xùn)》   09.04

置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)課程大綱【1天版】置業(yè)顧問(wèn)三大價(jià)值達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)置業(yè)顧問(wèn)成長(zhǎng)的四個(gè)階段機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤(pán)解說(shuō)的要點(diǎn)如何講區(qū)域沙盤(pán)如何講項(xiàng)目沙盤(pán)如何進(jìn)行樣板間講解不同類型客戶溝通方式不同性格類型如何溝通首次來(lái)訪、二次來(lái)訪、多次來(lái)訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問(wèn)

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《協(xié)同類—房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及各部門(mén)高效協(xié)同》   09.04

房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及各部門(mén)高效協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天【課程大綱】房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理目前存在的問(wèn)題缺乏有效的“分級(jí)計(jì)劃管控”體系，計(jì)劃調(diào)整有隨意性；關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)守不住，導(dǎo)致措施市場(chǎng)銷售良機(jī)；經(jīng)常在為示范區(qū)開(kāi)放、項(xiàng)目的交付而搶工；部門(mén)之間業(yè)務(wù)了解不深，支持力度不夠；跨項(xiàng)目、跨專業(yè)協(xié)調(diào)較困難，缺乏有效組織保障；會(huì)議多、會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)、會(huì)議效率不高；房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)階段及其主要

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