(個人住房按揭&二手房抵押貸款營銷及風控實務 )

  培訓講師:胡元末

講師背景:
胡元末老師資深金融風控實戰(zhàn)專家高級信用管理師(國家一級)、信貸分析師金融風險與監(jiān)管國際證書(FRM二級)持證人重慶金融監(jiān)管局擔保行業(yè)認證高管中國政法大學法學碩士上海蘭迪(重慶)律師事務所高級顧問重慶大學、西南財經大學高級研修班人社部信用管理 詳細>>

胡元末
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(個人住房按揭&二手房抵押貸款營銷及風控實務 )詳細內容

(個人住房按揭&二手房抵押貸款營銷及風控實務 )

個人住房按揭貸款&二手房抵押貸款
風險防范實務
課題一、經濟形勢及房貸業(yè)務痛點
一、 宏觀經濟分享
1、 主要經濟數據
2、 2024年經濟走勢
3、區(qū)域經濟、金融市場概覽二、區(qū)域房地產市場現狀及趨勢
1、房地產主要數據分享
2、影響房地產市場發(fā)展的核心要素
3、房地產市場各利益主體(開發(fā)商、營銷代理機構、房屋中介、客戶)訴求
4、房地產市場調控背景下的需求分析
課題二、房貸業(yè)務的特點及重要性
一、常見房貸業(yè)務類型及特點
1、一手房按揭貸款
2、二手房抵押貸款
二、房貸業(yè)務客戶特征
1、一手房按揭貸款分析
2、二手房抵押貸款分析
三、房貸業(yè)務與經濟、金融
課程三、一手房按揭貸款風險防控
一、合作開發(fā)商風險防控
1、合作開發(fā)商風險點
(1)欺詐風險
(2)信用風險
(3)操作風險
……
2、風險防控要點
(1)開發(fā)商實力及資質
(2)項目批文及資質
(3)樓盤資質
(4)爛尾風險
……
二、客戶風險防控
1、按揭貸客戶風險畫像
2、按揭貸客戶風險類型
(1)欺詐風險
(2)信用風險
課程四、二手房抵押貸款風險防控
二手房抵押貸類型
房屋抵押貸
順位抵押
二手房抵押貸款客戶及風險
客戶畫像
業(yè)務實質
風險點
二手房抵押貸款風險防控
抵押物(權屬、價值、流動性等)
客戶風控(資質、貸款用途等)
課程五:房貸風控重點及難點剖析
風控重點:產權調查、評估風險、操作風險等
二、風控難點:政策風險、市場風險、稅務風險等
三、特殊抵押物風控要點:車位、車庫、別墅等
四、法律風險(民法典關于房貸解讀):
1、租賃權、居住權對抗問題
2、離婚協議財產分割問題
3、唯一住房處置問題
4、抵押房產銷售問題
……
課題五:房貸業(yè)務營銷獲客技巧
一、住房按揭貸款營銷
(一)、優(yōu)質開發(fā)商營銷與維護
1、開發(fā)商選擇要素
2、樓盤現場營銷經驗
(二)、優(yōu)質房貸客戶挖掘
1、單位上門營銷
2、電話或網絡營銷
3、銀行網點營銷
(案例分析)
(三)、按揭貸款營銷要點
1、如何講清楚產品優(yōu)勢
2、如何說清楚利率及貸款流程
二、二手房抵押貸款營銷
(一)、客戶來源及渠道篩選
(二)、客戶定位及分類營銷
課后探討/交流

 

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2013年7月,央行發(fā)布《銀行卡收單業(yè)務管理辦法》,要求收單機構應當在收單業(yè)務外包前制定收單業(yè)務外包管理辦法,明確外包的業(yè)務范圍、外包服務機構的準入標準及管理要求、外包業(yè)務風險管理和應急預案等內容;收單機構作為收單業(yè)務主體的管理責任和風險承擔責任不因外包關系而轉移。另外,收單機構需將收單業(yè)務外包管理辦法和所選擇的外包服務機構相關情況,向央行報告。2015年6

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消費貸催收務實及貸后管理課程大綱時間:1天講師:胡元未課題一、宏觀經濟現狀及消費信貸痛點一、宏觀經濟分享1、主要經濟數據2、2021年經濟走勢二、金融供給側下的信貸業(yè)務抉擇1、“強監(jiān)管、嚴監(jiān)管”下的經營思路信用風險釋放及資產質量演變消費貸的“紅?!迸c“藍?!闭n題二、疫情下,消費信貸“?!迸c“機”一、對信貸業(yè)務的挑戰(zhàn)1、業(yè)務拓展2、風險管理及資產質量二、對信貸

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課程大綱時間:6H講師:胡元未課題一、合規(guī)及合規(guī)風險一、銀行的風險類型二、合規(guī)及合規(guī)風險概念三、合規(guī)風險類型及表現四、合規(guī)風險管理的內容五、新時代銀行監(jiān)管合規(guī)要求課題二、《商業(yè)銀行金融資產風險分類辦法》政策解讀一、政策出臺背景1、金融監(jiān)管面臨的新形勢2、銀行管理面臨的新問題3、明確政策出臺及監(jiān)管邏輯二、政策重要歷史沿革節(jié)點1、1998年《貸款風險分類指導原則

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新時代銀行個人住房按揭貸款營銷務實課題一、經濟形勢及房貸業(yè)務痛點一、宏觀經濟分享1、主要經濟數據2、2024年經濟走勢3、區(qū)域經濟、金融市場概覽二、區(qū)域房地產市場現狀及趨勢1、房地產主要數據分享2、影響房地產市場發(fā)展的核心要素3、房地產市場各利益主體(開發(fā)商、營銷代理機構、房屋中介、客戶)訴求4、房地產市場調控背景下的需求分析課題二、房貸業(yè)務的特點及重要性一

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銀行卡風險處置務實及技巧時間:4H(22H)講師:胡元未12H課題一、信用卡持卡人風險處置一、持卡人風險處置二、欺詐風險處置三、交易風險處置四、信用風險處置五、相關政策及依據六、合規(guī)及操作風險規(guī)避22H課題二、商戶、渠道風險處置商戶風險處置提高準入加密巡檢加強管理考核機制法律懲戒二、渠道風險處置1、合作準入2、風險補償3、懲戒機制課后交流

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住房市場政策解讀及市場分析時間:2H講師:胡元未培訓目標:了解住房政策及解讀;分析市場狀況及走勢;課程計劃:課題一、當期宏觀經濟與房地產市場分析宏觀經濟狀況及政策分享房地產市場狀況及政策分享房地產市場趨勢及展望課題二、房地產市場金融政策及趨勢房地產相關金融(信貸)政策解讀二、房地產相關金融(信貸)政策走勢研判課題三、金融機構房地產個人貸款營銷及風控應對房地產

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課程大綱時間:0.5天講師:胡老師培訓目標:了解住房租賃業(yè)務的背景、政策及趨勢;分享目前市場主流業(yè)務模式;展望業(yè)務發(fā)展方向及落地思路。課程計劃:課題一:當期宏觀經濟與房地產市場宏觀經濟狀況及政策分享房地產市場狀況及政策分享房地產市場趨勢及展望住房租賃業(yè)務的實質及政策休息10分鐘課題二:如何發(fā)展住房租賃業(yè)務?住房租賃業(yè)務市場狀況及特點住房租賃業(yè)務的主流模式(案

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課程大綱時間:1天講師:胡老師培訓目標:了解:國家信用政策(尤其是征信政策),常見的不誠信行為及后果;識別:征信不合規(guī)現象(尤其是信貸征信不合規(guī));掌握:征信操作合規(guī)的要求,方法及技巧。課程計劃:課題一:信用及信用政策什么是信用?為什么要講信用?國家信用體系歷史沿革及概要人民銀行征信中心功能職責簡介銀行業(yè)在信用體系建設中的作用“誠信”對于銀行員工的特別意義課

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