(新時代銀行房貸營銷務實)
(新時代銀行房貸營銷務實)詳細內容
(新時代銀行房貸營銷務實)
房貸產(chǎn)品政策解讀及操作務實
時間:6H
講師:胡元未
課題一、當期宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)市場分析
一、 宏觀經(jīng)濟分享
1、 主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)
2、 2024年經(jīng)濟走勢
3、當?shù)亟?jīng)濟金融市場概覽
二、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢
1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享
2、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心要素
3、房地產(chǎn)市場各利益主體(開發(fā)商、營銷代理機構、房屋中介、客戶)訴求
4、房地產(chǎn)市場調控背景下的需求分析
課題二、房地產(chǎn)市場金融政策及趨勢
房地產(chǎn)相關金融(信貸)政策解讀
1、人行相關政策
2、銀保監(jiān)相關政策
二、房地產(chǎn)信貸市場走勢研判
1、監(jiān)管趨勢
2、房地產(chǎn)金融政策與市場演變
課題三、房貸業(yè)務營銷獲客務實
一、住房按揭貸款營銷
(一)、優(yōu)質開發(fā)商營銷與維護
1、開發(fā)商選擇要素
2、樓盤現(xiàn)場營銷經(jīng)驗
(二)、優(yōu)質房貸客戶挖掘
1、單位上門營銷
2、電話或網(wǎng)絡營銷
3、銀行網(wǎng)點營銷
(案例分析)
(三)、按揭貸款營銷要點
1、如何講清楚產(chǎn)品優(yōu)勢
2、如何說清楚利率及貸款流程
二、二手房抵押貸款營銷
1、客戶來源及渠道篩選
2、客戶定位及分類營銷
課題四、房貸業(yè)務營銷獲客技巧
一、數(shù)據(jù)挖掘獲客
1、白名單
2、遠程“無接觸”營銷
二、公私聯(lián)動營銷
1、對公業(yè)務客戶挖掘
2、公私業(yè)務聯(lián)動
三、聯(lián)合營銷獲客
1、產(chǎn)品價值深挖
2、不同產(chǎn)品組合
四、O2O及私域流量營銷
1、線下場景/渠道拓展維護
2、社區(qū)營銷
3、朋友圈
4、分銷裂變
(案例分析)
課題五、銀行房貸業(yè)務風控
一、房貸客戶風險特征及類型
1、房貸客戶風險畫像
2、房貸業(yè)務風險類型
二、房貸業(yè)務審批及風控
1、房貸款償債能力評價
2、貸款額度確定
(二)抵押經(jīng)營貸審批及風控1、 經(jīng)營數(shù)據(jù)風險分析
2、社會軟信息風險分析
3、貸款用途及貸后管理
(案例分析/討論)
課后討論/問答
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