文旅景區(qū)創(chuàng)新營(yíng)銷與經(jīng)典案例解析

  培訓(xùn)講師:騰佳

講師背景:
碩士畢業(yè)后從事三年申論講師,包括閱讀與公文寫作授課內(nèi)容。2014年個(gè)人創(chuàng)辦公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu),并繼續(xù)主講申論。2019年創(chuàng)辦了“深度中國(guó)景區(qū)培訓(xùn)學(xué)院”。分院主營(yíng)項(xiàng)目以景區(qū)策劃、旅行策劃師、民宿管家培訓(xùn)、研學(xué)旅游課程設(shè)計(jì)等項(xiàng)目為主。目前在沈陽(yáng)、盤錦 詳細(xì)>>

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文旅景區(qū)創(chuàng)新營(yíng)銷與經(jīng)典案例解析詳細(xì)內(nèi)容

文旅景區(qū)創(chuàng)新營(yíng)銷與經(jīng)典案例解析

文旅景區(qū)創(chuàng)新營(yíng)銷與經(jīng)典案例解析
課程背景:
疫情三年,不僅僅對(duì)文旅業(yè)造成重創(chuàng),而且由于市場(chǎng)與游客的需求變化,已有套路已經(jīng)不能滿足營(yíng)銷需求,文旅業(yè)開始重新洗牌。由此,如何創(chuàng)新營(yíng)銷模式,重新建立新的收入體系,成為文旅行業(yè)最重要的思考內(nèi)容。
課時(shí): 1天
學(xué)員:中高層管理者
授課方法:案例分析法、講授法、行動(dòng)學(xué)習(xí)
課綱:
疫情后文旅產(chǎn)業(yè)的后遺癥
疫情過(guò)后,文旅產(chǎn)業(yè)流量不再以淡旺季為主要判斷依據(jù),而是疫情后的影響和政策調(diào)控成為主流變化因素。由此要分析并找到疫情三年留下的新規(guī)律,才能有新玩法。
季節(jié)不再是判斷淡旺季的主要因素
游客需求變集中而聚焦
網(wǎng)紅爆款成為跟風(fēng)主流
從市場(chǎng)變化倒推文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變
市場(chǎng)變化是營(yíng)銷策略制定的根本依據(jù),而且每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的文化屬性和特點(diǎn),通用的營(yíng)銷方法是否適合,需要市場(chǎng)的檢驗(yàn),這樣成本太高。由此,只有根據(jù)市場(chǎng)變化倒推,才能制定出行之有效的營(yíng)銷策略
市場(chǎng)主體行為變化
從報(bào)復(fù)性消費(fèi)到理性消費(fèi)的轉(zhuǎn)變
從全國(guó)游到周邊游的變化
從小資生活到接地氣狀態(tài)的變化
吃的好成為出行重要要求
營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變
調(diào)整高大上消費(fèi)體系
深度挖掘本地游客需求
依賴本土文化,做本土特色
改良餐飲品質(zhì)
以創(chuàng)新思維破局營(yíng)銷現(xiàn)狀
創(chuàng)新與營(yíng)銷永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的基石。有效創(chuàng)新方法不僅僅可以讓產(chǎn)業(yè)一直走在市場(chǎng)前沿,更是不斷吸引游客,創(chuàng)造復(fù)購(gòu)率的重要保障。
以大博大,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,回歸主流市場(chǎng)
以小博大,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)爆點(diǎn)
以情動(dòng)人,實(shí)現(xiàn)文化精神占領(lǐng)市場(chǎng)
以物帶人,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自動(dòng)引流
本章節(jié)以案例法和行動(dòng)學(xué)習(xí)方法為主,一方面以成功案例為依據(jù);另一方面用創(chuàng)新思維工具設(shè)計(jì)本產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷方案。
文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)收分析
疫情后可以在分析中看到機(jī)會(huì)
產(chǎn)業(yè)營(yíng)收模型
可延展產(chǎn)品分析
可延展服務(wù)分析
淡季的壁壘在哪里?
以往淡季產(chǎn)業(yè)放假或大部分員工歇業(yè)。但現(xiàn)在隨時(shí)都有可能出現(xiàn)淡季,所以不能向以往那樣躺平,而是要主動(dòng)尋找游客到底在哪里,在哪里消費(fèi)。
淡季時(shí)空差
時(shí)間差決定淡旺季
空間差決定消費(fèi)復(fù)購(gòu)能力
思維錯(cuò)誤認(rèn)知
人不在文旅產(chǎn)業(yè)就是淡季
文旅產(chǎn)業(yè)消費(fèi)無(wú)復(fù)購(gòu)
一生只來(lái)一次的地
旅游不是脫離生活獨(dú)立存在
靠什么能打破淡季壁壘呢?
找到目標(biāo)人群
為游客提供價(jià)值
找到與游客契合點(diǎn)溝通
如何操作打破壁壘
找到打破壁壘的方法,將營(yíng)銷形成閉環(huán),來(lái)的游客都留下
全員營(yíng)銷造聲勢(shì)
服務(wù)營(yíng)銷保流量
私域營(yíng)銷創(chuàng)消費(fèi)
全員營(yíng)銷造聲勢(shì)
全員營(yíng)銷不是全員銷售,而是制造存在的聲勢(shì),讓跟多人知道
全員營(yíng)銷內(nèi)容詮釋
全員營(yíng)銷概述
全員營(yíng)銷概念、特質(zhì)、員工定位
全員營(yíng)銷六大模式
全員營(yíng)銷價(jià)值鏈
全員營(yíng)銷底層邏輯
組織協(xié)同發(fā)展
組織共生思維
如何搭建組織全員營(yíng)銷框架
設(shè)計(jì)搭建框架
分析組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)特性
選出合適leader
按照模型重新組合
驗(yàn)證結(jié)果
成功運(yùn)作全員營(yíng)銷流程與步驟
傳播路徑
企業(yè)非營(yíng)銷部門資源整合
各部門組織人員分析
營(yíng)銷組合模型
選用人員標(biāo)準(zhǔn)與分配
其他人員崗位職責(zé)
全員營(yíng)銷執(zhí)行方法
全局思維帶動(dòng)員工
找到企業(yè)與員工合作基石:共創(chuàng)企業(yè)未來(lái)愿景、經(jīng)濟(jì)利益
用文化帶動(dòng)全員營(yíng)銷
激發(fā)員工主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)
設(shè)計(jì)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
獎(jiǎng)金分配原則
輔助激勵(lì)原則
跨部門合作激勵(lì)原則
布局全企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式
如何選擇營(yíng)銷leader
部門打散組合關(guān)鍵要素
整合內(nèi)部資源方法
融媒體營(yíng)銷執(zhí)行方式
短視頻營(yíng)銷
朋友圈營(yíng)銷
其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
執(zhí)行全員營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)
建立柔性組織
定期給下屬賦能
隨時(shí)檢驗(yàn)調(diào)整人員安排
不是人人做銷售
服務(wù)營(yíng)銷保流量
以服務(wù)人游客留下來(lái),可以通過(guò)線上線下兩步走。線上預(yù)熱留住人,也是為線下做準(zhǔn)備
如何建立可復(fù)購(gòu)的客戶關(guān)系
深層次挖掘客戶需求
將客戶欲望轉(zhuǎn)化為需求,引導(dǎo)消費(fèi)
不斷創(chuàng)造消費(fèi)機(jī)會(huì)
打造客戶主動(dòng)傳播意識(shí)
創(chuàng)造自媒體傳播場(chǎng)景
營(yíng)造傳播話題與故事
幫助游客傳播制造機(jī)會(huì)與產(chǎn)品
私域營(yíng)銷創(chuàng)消費(fèi)
人在哪里,消費(fèi)就在哪里。以往在產(chǎn)業(yè)是一個(gè)場(chǎng)景,今天很多人來(lái)不了產(chǎn)業(yè),那么我們就可以虛擬一個(gè)場(chǎng)景,就是線上場(chǎng)景,把有潛在消費(fèi)力的游客作為目標(biāo)客戶群,精準(zhǔn)做銷售
運(yùn)營(yíng)框架
流量引入
廣告流量
內(nèi)容流量
產(chǎn)業(yè)自帶流量
到底買什么?
游客畫像分析
當(dāng)?shù)囟N產(chǎn)品分析
營(yíng)銷整合供應(yīng)鏈
流量運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
公眾號(hào)
社群
視頻內(nèi)容
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)
直播
促銷
拼團(tuán)
新品
線下活動(dòng)
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
用戶分層
分類標(biāo)簽
交易轉(zhuǎn)化
興趣了解
激發(fā)需求
建立信任
行動(dòng)成本
分享裂變
老顧客復(fù)購(gòu)

 

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文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景:2023年文旅行業(yè)大爆發(fā),從流量到營(yíng)銷都有前所未有的新突破。在國(guó)家十四五規(guī)劃指導(dǎo)下,智慧旅游更是成為景區(qū)發(fā)展方向,在結(jié)合廣西旅游發(fā)展政策下,深入考察文旅企業(yè)實(shí)際情況,依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃與實(shí)際情況,設(shè)計(jì)本課程內(nèi)容。課時(shí):2天(12小時(shí))教學(xué)方法:案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課程特色:講師會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,提前到企業(yè)進(jìn)行考察(

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現(xiàn)代企業(yè)檔案高效管理課程目的:在國(guó)家大力發(fā)展檔案事業(yè)前提下,在習(xí)總書記的重要批示“檔案工作存史資政育人”的理念深入各行各業(yè)。企業(yè)借助檔案這一工作,借助于信息自動(dòng)化管理平臺(tái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息產(chǎn)生、信息處理、信息傳遞、信息留存和信息使用的自動(dòng)化監(jiān)控功能,提高信息利用的效率,將企業(yè)歷史記錄與未來(lái)發(fā)展緊密聯(lián)系,透過(guò)檔案看本質(zhì),透過(guò)歷史看規(guī)律,最終助力企業(yè)高效穩(wěn)健發(fā)展。

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新媒體文案及軟文寫作課程交付:學(xué)會(huì)新媒體文案及軟文寫作框架掌握寫作技巧了解刻意練習(xí)與素材積累了解新媒體渠道與文案和軟文區(qū)別課時(shí):1天學(xué)員:文案編撰者授課特點(diǎn):案例與練習(xí)隨堂進(jìn)行,保證學(xué)員在每完成一個(gè)技能學(xué)習(xí)后可以迅速練習(xí)掌握知識(shí)內(nèi)容。同時(shí),加入思維導(dǎo)圖手繪方法,幫助學(xué)員發(fā)揮想象力與聚焦能力。授課工具:精拍儀,可以把學(xué)員寫作文稿隨時(shí)投影,講師現(xiàn)場(chǎng)在文案上修改點(diǎn)

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旅游景區(qū)客訴與輿情危機(jī)處理解決問(wèn)題:游客投訴甚至不良宣傳影響景區(qū)口碑游客投訴后心情不好,行為影響其他游客員工不會(huì)安撫投訴游客游客投訴問(wèn)題得不到解決和有效答復(fù)如何妥善處理輿情,規(guī)避輿情發(fā)展與擴(kuò)散的能力課程收獲掌握游客投訴心理和行為學(xué)會(huì)說(shuō)話邏輯,溝通技巧,安撫游客情緒掌握處理應(yīng)急投訴處理方法學(xué)會(huì)與客戶相處,盡量避免投訴掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危機(jī)中溝通如何在危機(jī)

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旅游景區(qū)突發(fā)應(yīng)急與輿情危機(jī)處理課程背景:疫情結(jié)束后,全國(guó)處在旅游高旺季狀態(tài)中,伴隨客流量增加,收入提升的同時(shí),各種各樣的危機(jī)事件也層出不窮出現(xiàn),讓景區(qū)一次陷入危機(jī)輿論的漩渦。如過(guò)將每次應(yīng)急事件處理好,輿情既可避免;但輿情出現(xiàn)的時(shí)候如何將風(fēng)口降下來(lái),處理好危機(jī)也是保護(hù)景區(qū)的重要途經(jīng)。課程收獲了解危機(jī)時(shí)刻游客心理掌握常見危機(jī)時(shí)刻處理方法掌握處理輿情的方法學(xué)會(huì)在危

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文旅企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn)提升課程背景:本課程依據(jù)某文旅綜合體等幾大板塊業(yè)務(wù)為場(chǎng)景,以實(shí)際運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的營(yíng)銷服務(wù)問(wèn)題為依據(jù),設(shè)計(jì)本課程工作坊。解決問(wèn)題員工綜合營(yíng)銷能力不足服務(wù)質(zhì)量有待提升新業(yè)態(tài)沒有完整的營(yíng)銷模式課程收獲掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法提升服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)質(zhì)量整合新業(yè)態(tài),完善新業(yè)態(tài)營(yíng)銷方法授課對(duì)象:中基層員工授課課時(shí):一天(6小時(shí))授課方法:工作坊行動(dòng)學(xué)習(xí)、案例分

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旅游景區(qū)銷售人員營(yíng)銷技巧講師:滕佳解決問(wèn)題德魯克說(shuō)過(guò):企業(yè)只有“營(yíng)銷”和“創(chuàng)新”是創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的源泉,其他都是成本。疫情之下企業(yè)生存困難,壓力巨大。提高營(yíng)銷與創(chuàng)新更是解決問(wèn)題最重要關(guān)鍵和渠道,沒有之一!課程特點(diǎn)緊密圍繞當(dāng)前形勢(shì)分析問(wèn)題,解決問(wèn)題改變思維,解決現(xiàn)有問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)大量模擬訓(xùn)練,學(xué)以致用課程收獲掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略理念與精髓把銷售方法應(yīng)用在實(shí)戰(zhàn)中授課對(duì)象:管理層

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文旅融合背景下的鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)新思維與實(shí)踐課程背景:黨的二十大報(bào)告明確指出,“全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”,“扎實(shí)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興”。文化是鄉(xiāng)村振興的根與魂,推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興,文化不能缺場(chǎng)。文旅融合是通過(guò)文化重構(gòu)、旅游開發(fā)、城鄉(xiāng)互動(dòng)的方式和資源、產(chǎn)業(yè)、功能的路徑,在要素增值、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能升級(jí)機(jī)制中持續(xù)為鄉(xiāng)村振興賦能。課時(shí):2.5小時(shí)學(xué)員:中高層

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全域旅游與旅游品牌營(yíng)銷課程目標(biāo):本課程旨在讓學(xué)員了解全域旅游的概念、發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì),掌握旅游品牌營(yíng)銷的基本理論和實(shí)踐技巧,提高旅游業(yè)的綜合素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)能力。授課方式:課堂講授、小組討論、案例分析、實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。課時(shí):3小時(shí)學(xué)員:旅游企業(yè)中高層及政府文旅工作人員課程大綱:全域旅游概述全域旅游的概念與內(nèi)涵全域旅游的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀全域旅游的未來(lái)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)旅游品

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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