單店業(yè)績提升策略及模式創(chuàng)新

  培訓講師：肖寧

講師背景：
肖寧廣東營銷學會、經理人委員會秘書美國TOS營銷課程中華區(qū)講師廣東職業(yè)鑒定中心營銷師講師香港合興營銷執(zhí)行經理（食用油）晨光牛奶品牌運營經理聯邦集團營銷策劃經理擅長行業(yè)：家居，建材、消費品、服裝、食品【實踐經歷】十多年集團營銷策劃管理實戰(zhàn)經驗 詳細>>

肖寧
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單店業(yè)績提升策略及模式創(chuàng)新詳細內容

單店業(yè)績提升策略及模式創(chuàng)新

      單店業(yè)績提升與經營模式創(chuàng)新

【解決的核心問題】

Ø 突破常規(guī)的思維方式，找到業(yè)績提升的創(chuàng)新思路；

Ø 通過對影響業(yè)績因素的客觀分析，發(fā)掘影響業(yè)績的潛在因素，挖掘經營潛質；

Ø 連鎖經營的管理模式及觀念發(fā)展，了解店面選址到開店布局的方法；

Ø 決定單店業(yè)績的關鍵因素，和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管理方法與工具；

Ø 學習業(yè)績提升過程的習慣性應對方式，找到關鍵績效點，實現經營層面的突破，實現真正的業(yè)績提升；

Ø 掌握如何探詢店鋪問題背后的問題，利用數據找到經營的依據，利用數據實現決策，實現數據化的經營。

【培訓對象】店長、儲備店長等 

【培訓方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、通關測試、老師點評、互動學習

【培訓時間】兩天 

【課程大綱】

前言：終端店鋪四項收入分析     可控與不可控因素分析

一、連鎖經營理念的發(fā)展

【解決的核心問題】

Ø 連鎖經營的發(fā)展由來

Ø 農副產品的產業(yè)升級

Ø 拓店的游戲規(guī)則

1、連鎖經營帶給我們什么？   

2、綠色食品與食品安全下給我們的反思！

3、我們?yōu)楹芜x擇連鎖？

4、店面選址的重要性

5、如何形成良性有效的招商規(guī)則

視頻錄像：某店的現場管理培訓

 

二、關于業(yè)績的思考

【解決的核心問題】

Ø 農產品的規(guī)范化銷售服務

Ø 關鍵觀念：降低個性靈活型，關注共性統一性

Ø 潛在業(yè)績分析

1、每天我們都在做什么？   

2、學而不思則罔，思而不學則殆！

3、習慣性思考的結果帶給我們什么？

4、如何做好潛在業(yè)績分析

5、渠道競爭下看農產品業(yè)績如何挖掘

6、再看農產品市場發(fā)展與走向

 

二、店面選址與市場定位

【解決的核心問題】

Ø 商圈與客戶的關系

Ø 店鋪選定的策略

Ø 選址的一些具體方法

1、什么是商圈？

2、商圈的如何確定？

3、店鋪的選址策略

4、如何進行立地評估

5、產品定位與商圈匹配適應性評估

6、如何引入招商客戶

案例：肯德基的商圈之謎

 

三、店面經營思路分析

【解決的核心問題】

Ø 如何制定有效指標任務

Ø 機會與風險的控制

Ø 如何制定一套運營計劃

1、店面營業(yè)計劃與指標

2、店面經營管理的SWOT分析

3、制定店面開業(yè)和經營計劃

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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問題】sup2;終端陳列與行為感知/認知sup2;終端工作與行為關聯sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過程圖n店面環(huán)境n產品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點【解決的核心問題】sup2;陳列中易被忽視的問題sup2;如何使陳列

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部分、如何培養(yǎng)店長特有的領導氣質和正能量氣場：優(yōu)秀店長自我成長與定位【解決的核心問題】sup2;店長自我心態(tài)的成長到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的sup2;現場情景演練與討論1、具備一個老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨特的特性！3、三大人格魅力特質（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學會“包容”？（3）

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、經銷商的現狀【解決的核心問題】Oslash;經銷商的現狀特點Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動】你的問題與困惑？現場解答【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析第二、經銷商的角色認知【解決的核心問題】Oslash;經銷商的價值鏈在那；Oslash;經銷商的管

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前言：終端店鋪四項收入分析可控與不可控因素分析一、關于業(yè)績的思考【解決的核心問題】Oslash;規(guī)范化銷售服務Oslash;關鍵觀念：降低個性靈活型，關注共性統一性Oslash;潛在業(yè)績分析1、每天我們都在做什么？規(guī)范化的目的；規(guī)范化的內容；規(guī)范化銷售服務的流程示范；規(guī)范化銷售服務的語言示范2、學而不思則罔，思而不學則殆！3、習慣性思考的結果帶給我們什么？4

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部分、如何培養(yǎng)店長特有的領導氣質和正能量氣場：優(yōu)秀店長自我成長與定位【解決的核心問題】sup2;店長自我心態(tài)的成長到角色的定位sup2;優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的sup2;現場情景演練與討論1、具備一個老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨特的特性！3、三大人格魅力特質（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學會“包容”？（3）

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章、渠道營銷管理發(fā)展的新理念【核心重點】：Oslash;分銷渠道概念解析演進過程Oslash;渠道營銷理論的新思考Oslash;渠道營銷管理的全面認知1、行業(yè)競爭現狀分析,為何許多企業(yè)為何不盈利？2在競爭激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場？獲取利潤？3、分銷渠道的分類:直接渠道、間接渠道、間接渠道的特點及發(fā)展的四個層次4、分銷渠道的重要性：提高效率、協調矛盾、協

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、經銷商的現狀【解決的核心問題】Oslash;經銷商的現狀特點Oslash;歷史帶給商人的反思；1、中國四大商幫崛起與衰落：晉商、徽商、閩商、浙商2、商業(yè)鼻祖：寧波商人3、通路渠道的演變由來【互動】你的問題與困惑？現場解答【案例分析】炒房團的資本運作成功秘訣分析第二、經銷商的角色認知【解決的核心問題】Oslash;經銷商的價值鏈在那；Oslash;經銷商的管

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章：顧客行為與終端陳列【解決的核心問題】sup2;終端陳列與行為感知/認知sup2;終端工作與行為關聯sup2;終端陳列與顧客感知l終端陳列與顧客態(tài)度n顧客行為過程圖n店面環(huán)境n產品陳列n店堂布置案例分享：某家具品牌店面陳列圖情景討論：什么樣的店面風格具吸引力？第二章：終端陳列的原則與注意點【解決的核心問題】sup2;陳列中易被忽視的問題sup2;如何使陳列

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部分做事先做人，單店盈利需要培養(yǎng)卓越的金牌店長節(jié)如何培養(yǎng)金牌店長特有的領導氣質和正能量氣場㈠優(yōu)秀店長自我成長與定位“解決的核心問題”店長自我心態(tài)的成長到角色的定位優(yōu)秀店長的才能是怎樣修煉的現場情景演練與討論1、具備一個老板心態(tài)與老板思維，盡心盡力，努力成長2、優(yōu)秀的店長都有必須具有自我獨特的特性！3、三大人格魅力特質（1）、如何建立“信任”？（2）、如何學會

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