銷售業(yè)績倍增論   02.12

第一：提升終端業(yè)績的真正秘訣1、您為什么工資老拿那么少2、老板，您為什么總那么辛苦3、優(yōu)秀員工與普通員工的差距4、顧客為什么總不相信我們5、請問，您懂什么叫營銷嗎第三：實現(xiàn)與顧客良好溝通的實戰(zhàn)策略1、把話說得讓顧客感覺舒服2、超級導(dǎo)購熟諳功夫在詩外3、提高語言說服力的簡單武器4、讓顧客自我說服的絕妙溝通第四：建立關(guān)系:主動接觸，贏在起點1、顧客類型--選對池

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營銷抗拒點實戰(zhàn)解析   02.12

1、確定決策者：2、完全接受：3、確定顧客的抗拒點：4、辨別顧客的抗拒點是真是假：5、鎖定抗拒點：6、取得客戶的承諾：7、再次框定和確認：8、以完全合理的解釋來解除這個抗拒點

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簽單手密集   02.12

第一：?快速充電1、?快速簽單基本法則2?、牢記在心的簽單秘訣3、營造自己權(quán)威4?、合理計劃時間5、排解壓力第二：知己知彼--了解產(chǎn)品和目標(biāo)客戶2、尋找潛在客戶3、接近客戶，消除客戶的疑慮4、重點培育有望成交的客戶5、將拒絕轉(zhuǎn)化為接受7、完美:成交

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打造高效率執(zhí)行團隊   02.12

一、什么是執(zhí)行1、為什么要研究執(zhí)行力。1）為什么三令五申，總得不到想要的結(jié)果。2）為什么制度一大堆，卻沒有人去執(zhí)行。3）為什么嘴上一套，行動一套。4）為什么有過就推，有功就搶。5）為什么干群關(guān)系緊張，老板、干部、員工一起郁悶。6）為什么幾年前發(fā)展順利，現(xiàn)在原地踏步。2、執(zhí)行力低效原因分析。1）制度問題：規(guī)范、法制2）文化問題：宗教般的企業(yè)文化3）技能問題：管

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企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展布局   02.12

一、如何深層次理解企業(yè)戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略-----針對相對較長時間對全局的決策、戰(zhàn)略具有指導(dǎo)性、全局性、長遠性、競爭性、系統(tǒng)性、風(fēng)險性的特點！二、管理者的心智模式研究：管理者的心智模式影響著決定公司業(yè)績的不同類型的戰(zhàn)略決策、思想――行動――習(xí)慣――性格――命運！三、競爭優(yōu)勢與核心競爭力：競爭優(yōu)勢是一系列要素或能力，它使得公司一直比對手業(yè)績要好、核心競爭力，是有價

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團隊管理操練法門   02.12

第一板塊：一、人生即是操練：操練就是通過實踐學(xué)習(xí)，總結(jié)提煉，教授指導(dǎo)，達到掌控相應(yīng)的知識技能，升級個人及團隊的思維意識，模式系統(tǒng)：幾個關(guān)鍵詞：二、活著就是一場操練，我們來到地球上的目的就是接受操練，操練就是經(jīng)營。三、操練的五大法門四、操練的三大命脈五、操作的三大對象第二板塊：操連三大公式公式一，發(fā)現(xiàn)存在問題+問題重要性排行。1、列出企業(yè)存在的十大問題。2、列

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