顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:楊闖世

講師背景:
楊闖世老師級(jí)別:ACI國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師、國(guó)家人社部認(rèn)證培訓(xùn)師、高級(jí)體驗(yàn)教育師、沙盤(pán)模擬講師、數(shù)字化管理師、四川大學(xué)MBA、國(guó)際戶(hù)外運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)員、鬼谷子研究院理事、暢銷(xiāo)書(shū)作者,已出品《變態(tài)微營(yíng)銷(xiāo)》《闖哥十大賺錢(qián)密碼》《楊闖世數(shù)字化思維》《心旅 詳細(xì)>>

楊闖世
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顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

顧問(wèn)式銷(xiāo)售

 

您是否遇到過(guò)這樣情況?

◆  你口沫橫飛地向客戶(hù)說(shuō)明公司的產(chǎn)品和服務(wù),但對(duì)方只說(shuō)“我考慮一下”就拒絕了你。
◆  最慘的是客戶(hù)連想見(jiàn)你的興趣都沒(méi)有。
◆  你總是想方設(shè)法通過(guò)親情服務(wù)挽留并培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng),但他們依然離你而去。
◆  你無(wú)數(shù)次強(qiáng)調(diào)你的方向和服務(wù)品質(zhì),但客戶(hù)卻只關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格。
◆  你使出渾身解數(shù)試圖強(qiáng)調(diào)您的項(xiàng)目如何是集團(tuán)用戶(hù)最佳解決方案,但客戶(hù)表現(xiàn)漠然。                          

很可能接下來(lái):

u 你對(duì)自己、產(chǎn)品和公司越來(lái)越?jīng)]信心

u 你的銷(xiāo)售任務(wù)的完成壓力越來(lái)越大

u 你開(kāi)始抱怨產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格,甚至是公司和整個(gè)團(tuán)隊(duì)

u 你越來(lái)越依賴(lài)公司的各類(lèi)優(yōu)惠政策

u 你開(kāi)始懷疑以往你所接受的培訓(xùn)的實(shí)效性

而真正的原因是什么呢?

u 你一直不知道客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式

u 你總是不厭其煩的介紹產(chǎn)品,卻忽略客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題

u 你總是說(shuō)我們能給你什么,卻忘了客戶(hù)要什么

u 你根本就不知道該如何設(shè)計(jì)和提出問(wèn)題

u 你一直不知道如何解除客戶(hù)拒絕以及有效締結(jié)的十大技巧

所以你銷(xiāo)售失敗的根本原因:

u 是以自我和產(chǎn)品為導(dǎo)向,而不是以客戶(hù)和問(wèn)題為導(dǎo)向。

課程介紹:

本課程通過(guò)心境的掌控/開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)/建立親和力/分析購(gòu)買(mǎi)模式/產(chǎn)品介紹/化解抗拒/締結(jié)成交七個(gè)步驟的有機(jī)組合,讓與會(huì)學(xué)員能夠系統(tǒng)的掌握:如何樹(shù)立自信心,建立正確的心態(tài)、如何開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)、如何建立親和力強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系、如何能夠在第一時(shí)間判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式并使用相應(yīng)的溝通、談判、銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)保持良好的互動(dòng)、如何巧妙的解除客戶(hù)的抗拒從而有效的締結(jié)成交及如何形成團(tuán)隊(duì)合力。

培訓(xùn)目標(biāo):

◆ 學(xué)會(huì)如何控制自己的心境
◆ 掌握如何設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白

◆ 掌握如何建立親和力

◆ 學(xué)會(huì)判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式
◆ 學(xué)習(xí)最為有效的產(chǎn)品介紹技巧,創(chuàng)造銷(xiāo)售良機(jī)。
◆ 運(yùn)用NLP,有效解除客戶(hù)抗拒,掃除銷(xiāo)售障礙。
◆ 掌握有效締結(jié)的十大技巧,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

課程特色:

針對(duì)銷(xiāo)售人員定制的課程、大量的案例和練習(xí)、強(qiáng)調(diào)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、系統(tǒng)化的工具模型、免費(fèi)的終身課后服務(wù)。

課程設(shè)計(jì):

不是純粹移植海外模式,不是僅僅總結(jié)經(jīng)驗(yàn),而是植根中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐,秉承歐美先進(jìn)教育理念

授課師資:

不是純粹大學(xué)教授,不是職業(yè)演講家,而是資深咨詢(xún)師 + 富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師 + 企業(yè)研究專(zhuān)家

教學(xué)方式:

不是純粹填鴨灌輸,不是專(zhuān)業(yè)講演報(bào)告,也不是研究客觀案例,而是讓學(xué)員體驗(yàn)教學(xué)過(guò)程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)案例。

課程的實(shí)戰(zhàn)性:

課程中,每一種銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售階段都配合有大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析,幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解,而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ),使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對(duì)自己實(shí)際工作的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧;這在一般的培訓(xùn)課程中是很難見(jiàn)到的。

課程對(duì)象:所有渴望提升業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員

課程時(shí)間:14課時(shí) (7課時(shí)/天)

課程大綱:


第一單元 心境的掌控(2課時(shí))                  

·顧問(wèn)式銷(xiāo)售的理念

·職業(yè)素質(zhì)管理                                     
·克服恐懼的方法

·銷(xiāo)售人員的十大心態(tài)

第二單元 開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)(1課時(shí))

· 設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白

·30秒原理

·以問(wèn)題吸引注意力

·終極利益法則

·10分鐘原理

·預(yù)先框示法

第三單元 建立親和力(2課時(shí))                

·與其同步:

·語(yǔ)言、聲音、肢體、表向

·視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)

·聆聽(tīng)的技巧

·發(fā)問(wèn)的技巧

·回答的技巧

第四單元 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)模式(2課時(shí))

·自我判定型VS外界判定型

·一般型VS特定型

·求同型VS求異型

·追求型VS逃避型

·成本型VS品質(zhì)型

·視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型。

·時(shí)間型VS次數(shù)型

第五單元 產(chǎn)品的介紹技巧(1課時(shí))            

·預(yù)先框示法

·假設(shè)問(wèn)句法

·下降式介紹法


·互動(dòng)式介紹法

·視覺(jué)銷(xiāo)售法

·假設(shè)成交法

第六單元 常見(jiàn)的抗拒種類(lèi)(2課時(shí))

·沉默型抗拒

·借口型抗拒

·批評(píng)型抗拒

·問(wèn)題型抗拒

·表現(xiàn)型抗拒

·主觀性抗拒

·懷疑型抗拒

第七單元 解除客戶(hù)拒絕 (2課時(shí))             

·了解客戶(hù)產(chǎn)生抗拒的真正原因                      

·對(duì)抗拒表示同意,以問(wèn)題轉(zhuǎn)移注意力

·假設(shè)解除抗拒法

·反客為主法

·重新框視法

·提示引導(dǎo)法

·心錨建立法

第八單元 締結(jié)的十大技巧(2課時(shí))

·假設(shè)成交法

·不確定締結(jié)法

·總結(jié)締結(jié)法

·寵物締結(jié)法

·富蘭克林締結(jié)法

·引喻締結(jié)法

·門(mén)把締結(jié)法

·6+1締結(jié)法

·延伸締結(jié)法

·對(duì)比締結(jié)法




 

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直播賣(mài)貨將會(huì)成為常態(tài),但泛直播的熱潮最多持續(xù)三個(gè)月,直播能力會(huì)成為各類(lèi)軟件的標(biāo)配,直播加會(huì)成為泛直播的下一個(gè)熱點(diǎn)市場(chǎng)!《楊闖世數(shù)字化思維》面對(duì)疫情,企業(yè)負(fù)責(zé)人的思維模式,知識(shí)儲(chǔ)備管理理念都要發(fā)生變化!《楊闖世數(shù)字化思維》企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是個(gè)系統(tǒng)工程,不是靠幾場(chǎng)直播,幾個(gè)線(xiàn)上活動(dòng),拉幾個(gè)微信群就可以做到的,既需要宏觀思維的規(guī)劃,也需要逐步落地積累?!稐铌J世數(shù)字

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楊闖世這貨是一個(gè)不妥協(xié)追夢(mèng)者:從傳統(tǒng)企業(yè)教練轉(zhuǎn)型社交自媒體楊闖世實(shí)戰(zhàn)兵法2019-03-2317:37:47楊闖世2018年7月22日·西南財(cái)商大腦研究中心院長(zhǎng),追夢(mèng)者99友魚(yú)優(yōu)選社交新零售戰(zhàn)略顧問(wèn)暢銷(xiāo)書(shū)作者楊闖世工作寫(xiě)照楊闖世這貨雄鷹特種部隊(duì)退役,2012年就開(kāi)始就做養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品,最多的是做牛肉干、紅酒炒作、會(huì)銷(xiāo)模式、好中頤足貼健康品牌,到后來(lái)的企業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)

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課程介紹:本課程針對(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題,難題進(jìn)行解析,使銷(xiāo)售人員快速掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵,激發(fā)銷(xiāo)售人員內(nèi)心潛能,倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī).課程收益:激發(fā)銷(xiāo)售人員內(nèi)心潛能,倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī).培訓(xùn)方式:互動(dòng),沙盤(pán)演練,結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)對(duì)象:一線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間:1天課程提綱:魅力主管要進(jìn)行兩方面的修煉:內(nèi)功的修煉           外功的修煉一.敢想           

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課程介紹:本課程教你如何去做,而不僅僅是如何去說(shuō)。如何有效將計(jì)劃、任務(wù)執(zhí)行到位,達(dá)成目標(biāo)和要求是管理干部的必備能力。本課程通過(guò)團(tuán)隊(duì)成立的目的和基礎(chǔ)、執(zhí)行的關(guān)鍵和意義、為何執(zhí)行不力的原因、如何有效執(zhí)行、執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)管理的核心和關(guān)鍵、管理干部易犯的錯(cuò)誤、團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系等幫助你加強(qiáng)和有效提升執(zhí)行力你目前是否遇到以下煩惱:為何領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了很多,下屬卻做不到?定了目標(biāo)、計(jì)劃,

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課程介紹此課程引用古今中外的精典案例,深入淺出地說(shuō)明團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的,方法和意義。如何組建一支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)?如何提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力?面對(duì)面銷(xiāo)售與說(shuō)服的秘訣,如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓顧客喜歡你?超級(jí)推銷(xiāo)員的共同物質(zhì),如何快速進(jìn)入顧客頻道?如何問(wèn)問(wèn)題?問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)。如何判斷顧客類(lèi)型?如何快速成效任何顧客?世界頂尖推銷(xiāo)員的說(shuō)服秘訣。您目前是否面臨著以下煩惱:無(wú)法快速占領(lǐng)

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課程介紹此課程曾影響過(guò)數(shù)以以萬(wàn)計(jì)的人,這一震撼人心的“超級(jí)成功魔鬼訓(xùn)練營(yíng)”目的是剔除人性中內(nèi)向、封閉、不合作的弱點(diǎn),培養(yǎng)所有參與者的堅(jiān)強(qiáng)意志力——向不可能挑戰(zhàn)!以特殊方式增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,搶團(tuán)掃天下!為鍛造一代杰出的企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)精英,為中國(guó)的富強(qiáng)而奮斗不息。您目前是否面臨的以下煩惱:做事無(wú)持力,精神不能達(dá)到巔峰狀態(tài)?情緒不穩(wěn)定?心理有各種各樣恐懼,潛

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課程介紹客戶(hù)服務(wù)是一種心理活動(dòng),是客戶(hù)的需求被滿(mǎn)足后的愉悅感??蛻?hù)服務(wù)對(duì)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要,只有讓客戶(hù)滿(mǎn)意,他們才可能持續(xù)購(gòu)買(mǎi),為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)和生存空間。有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司會(huì)充分考慮到客戶(hù)的需求,把客戶(hù)的服務(wù)放在首位。本課程,講述了客戶(hù)服務(wù)意識(shí)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),“客戶(hù)服務(wù)”是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源;同時(shí)講述了如何調(diào)整心態(tài)來(lái)為客戶(hù)服務(wù)做基礎(chǔ),并做好對(duì)內(nèi)部客戶(hù)的服務(wù)

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為什么很多人終極一生都沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由???富人和窮人的差別到底在哪里呢???答案是————財(cái)商人有三商:智商,情商,財(cái)商!其中情商比智商重要,財(cái)商又比情商更重要,然而我們社會(huì)上絕大部分人都缺乏財(cái)商。因?yàn)槲覀兊慕逃w制一直以來(lái)都是數(shù)理化什么都教,唯獨(dú)就是沒(méi)有教財(cái)商,沒(méi)有叫有關(guān)于財(cái)富方面的知識(shí)!財(cái)商本意就是財(cái)富智商,財(cái)商包括兩方面的能力:一是創(chuàng)造財(cái)富及認(rèn)識(shí)財(cái)

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本課程以了解“何謂人”為培訓(xùn)重點(diǎn),不管是CEO、管理階層還是營(yíng)銷(xiāo)人員,透過(guò)徐老師全新的體驗(yàn)互動(dòng)式培訓(xùn),都可以讓學(xué)員非常容易的理解教學(xué)內(nèi)容并直接植入潛意識(shí),達(dá)到敬業(yè)、愛(ài)業(yè)的效果。通過(guò)培訓(xùn)可以讓你樹(shù)立更加積極健康的工作生活態(tài)度,消除過(guò)往的缺點(diǎn),重新面對(duì)未來(lái)。所以培訓(xùn)的重點(diǎn)是能夠改變自己成為有正向積極的全新人生觀。熱愛(ài)家庭,對(duì)工作有熱情,讓自己一步步邁向人生的高峰

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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