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打造獨(dú)立銷售團(tuán)，亮劍

培訓(xùn)講師：候明哲

講師背景：
候明哲老師1980年，杭州人（原陜西人），十五年的線下線上營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在海爾、中南、吳曉波旗下藍(lán)獅子等任職高管，并涉足電商、品牌策劃和新媒體多年，在零售、快消品、文化和互聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域積累經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售到職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)！目前是知乎專欄作者詳細(xì)>>

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打造獨(dú)立銷售團(tuán)，亮劍

【課程大綱】

第一部分：銷售心態(tài)

1. 解讀工作的意義—稻盛和夫《干法》

2. 職場(chǎng)中的拖延癥和抱怨癥危害

3. 杰克韋爾奇《贏》法則

4. 如何看待職業(yè)生涯

5. 成功人士為何都從銷售干起？

6. 未來(lái)銷售的趨勢(shì)？

第二部分：狼性團(tuán)隊(duì)鍛造

1. 狼性團(tuán)隊(duì)特征

2. 狼性團(tuán)隊(duì)智慧

3. 狼性團(tuán)隊(duì)案例舉例：華為、阿里鐵軍、美團(tuán)

第三部分：攻心銷售五大核能

1. 相信自我之心

2. 相信產(chǎn)品之心

3. 相信客戶相信產(chǎn)品之心

4. 相信客戶現(xiàn)在就需要之心

5. 相信客戶使用后會(huì)感謝你之心

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第四部分：銷售技巧十項(xiàng)核心技術(shù)

1. 搜尋技巧—目標(biāo)客戶在哪兒

2. 約見(jiàn)客戶—如何繞前臺(tái)和約定時(shí)間

3. 洞察客戶—解密銷售的肢體語(yǔ)言

4、提問(wèn)銷售—如何激發(fā)客戶欲望

5、介紹產(chǎn)品—如何引發(fā)客戶興趣

6、說(shuō)話技能—贊美、認(rèn)同、比喻、反問(wèn)等等技能。

7、傾聽(tīng)技巧—如何聽(tīng)出客戶的心聲和言外之意！

8、處理異議—價(jià)格、拖延和預(yù)算等等借口如何解決

9、敲定合同—如何做好臨門(mén)一腳

10、客戶跟蹤：如何將客戶做成長(zhǎng)久客戶。

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第五部分：七種客戶類型分析及攻略

1. “從容不迫型”分析及攻略

2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略

3. “自我吹噓型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）

第六部分：銷售團(tuán)隊(duì)組織管理

1. 銷售人員招聘

2. 銷售人員信息化和行為監(jiān)控

3. 銷售人員考核激勵(lì)

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