連鎖終端動銷策劃與組織實施
連鎖終端動銷策劃與組織實施詳細(xì)內(nèi)容
連鎖終端動銷策劃與組織實施
課程目標(biāo):
通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷。
課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生
課程時間:1天
課程大綱:
連鎖終端動銷三力原理
第一篇店員銷售動力來源分析
顧客購買動力來源分析
終端動銷三力分析：壓力+推力+拉力
終端動銷數(shù)據(jù)分析與診斷
第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期
動銷數(shù)據(jù)分析工具
動銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動銷的障礙點
終端動銷障礙分析與解決辦法
終端動銷活動目標(biāo)設(shè)定
第三篇終端動銷的目標(biāo)分類：
創(chuàng)新點增加新的銷售點
促增長促進(jìn)潛力客戶與產(chǎn)品的銷售增長
穩(wěn)銷售成熟客戶與產(chǎn)品的銷量穩(wěn)定措施
競品對抗
終端動銷的對象分類：
連鎖總部解決產(chǎn)品進(jìn)場、主推等級提升、普品壓貨
連鎖店員（店長）解決門店推薦問題
消費(fèi)者培植和鞏固消費(fèi)者
終端動銷36計
各類促銷方式的解析與創(chuàng)新升級
根據(jù)促銷目標(biāo)匹配促銷方式
促銷政策的設(shè)計
動銷活動策劃思路與動銷方案撰寫：
數(shù)據(jù)診斷障礙分析資源統(tǒng)籌聚焦客戶促銷目標(biāo)促銷方式
終端動銷活動的組織實施
第四篇動銷活動的客戶對接與溝通
對接部門對接時機(jī)溝通內(nèi)容資源統(tǒng)籌動銷分工
動銷活動的啟動與宣傳
門店氛圍的布置與巡查
重點門店的駐店跟進(jìn)管理
動銷過程跟進(jìn)
動銷數(shù)據(jù)分析與評估
動銷活動的目標(biāo)管理與修訂
戴世海老師的其它課程
連鎖藥房的開發(fā)談判及簽約 02.13
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講師：戴世海詳情
連鎖藥房營運(yùn)解析與客戶需求 02.13
課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導(dǎo)，服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認(rèn)知第一篇連鎖藥房基本概念及六個統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營銷原理升級過程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡史連鎖藥房營銷原理升級：守株待兔強(qiáng)化引流專業(yè)營銷品類營銷新零售模式每個階段的
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