產品定價策略與價值營銷

  培訓講師：?王珂

講師背景：
王珂老師華東理工大學碩士研究生，復旦大學MBA曾任派克漢尼汾流體傳動有限公司（C919大飛機供應商）中國區(qū)銷售經理曾任斯凱孚有限公司（世界第一大軸承品牌）中國區(qū)市場運營負責人曾任漢高有限公司（世界第一大粘合劑品牌）亞太區(qū)戰(zhàn)略定價負責人曾任依 詳細>>

?王珂
    課程咨詢電話：

產品定價策略與價值營銷詳細內容

產品定價策略與價值營銷

產品定價策略與價值營銷

【課程背景】

中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進，在物質產品極大豐富的同時，產品的同質化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯網與電商平臺的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產品價值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時，又能獲得較高的利潤，從而投入到產品的迭代與轉型升級中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。

本課程通過介紹定價策略的目標選擇及其影響因素，闡述了定價對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠意義。結合各種實戰(zhàn)案例，指導學員理解不同產品定價方法的優(yōu)劣勢及其應用場景，學會在面對多渠道和激烈的市場競爭環(huán)境下，采取靈活多變的定價戰(zhàn)術予以應對。從而提升企業(yè)的經營業(yè)績，持續(xù)有效地對企業(yè)利潤進行改善。

【課程收益】

? 了解定價學的歷史演變，定價策略的目標設定與5C影響因素

? 掌握四大定價方法的適用場景與產品特點，并結合案例進行實操

? 掌握不同類型產品組合的營銷策略與促銷工具的使用

【課程特色】

科學論證，邏輯清晰，學以致用，案例豐富。

【課程對象】

產品研發(fā)部、市場營銷部，從事價格管理與制定相關人員；企業(yè)戰(zhàn)略部門，負責公司轉型、戰(zhàn)略制定與實施的高層管理者?

【課程時間】： 8小時 （1天課程）

【課程大綱】

1. 什么是定價策略？(0.5課時)

· 定價學的歷史演變

· 定價策略的目標設定

· 定價策略的影響因素

案例與練習：長虹--彩電巨頭的先勝后敗

一個神奇的魔術“1%“

2. 常用的定價的方法有哪些，改如何選擇？ (4課時)

2.1 何為成本加成定價法？

· 8大成本類型的識別

· 正確的成本核算方法

· 落袋價格模型與解析

· 邊際收益與盈虧平衡

案例與練習：小練習—是否應該接單？

小練習--演唱會的排期問題？

小練習--盈虧平衡的計算？

2.2 為什么要做市場細分？

· 市場細分的前提條件

· 市場細分的參考維度

· 市場細分的具體措施

案例與練習：你不知道的機票價格奧秘

施樂公司的“價格制勝”

漢堡為何有多種套餐選擇

2.3 不同生命周期該如何定價？

· 產品導入期定價策略

· 產品成長期定價策略

· 產品成熟期定價策略

· 產品衰退期定價策略

案例與練習：“雅閣”的銷售傳奇

2.4 如何挖掘產品價值與定價？

· 價值的定義與分類

· 價值驅動點的挖掘

· 經濟價值模型 ?（分析步驟、模型搭建）

· 銷售策略的選擇

案例與練習：三個真實的定價失敗案例

3. 是什么在影響我們的價格感知？（1.5課時）

· 價格敏感性的十大影響因素

· 6種心理定價的策略

· 4種價格敏感性的評測方法

· 4種價格敏感性的分析模型

案例與練習：形形色色，發(fā)生在我們身邊的心理定價案例

4. 不同的營銷組合該如何定價？ （1.5課時）

· 5種產品組合的定價策略

· 5種促銷工具的特點與使用 ??

案例與練習：吉列剃須刀的銷售秘密

? ? ? ? ? ?中國移動的手機是“白”送的嗎？

5. 課程總結 （0.5課時）

 

?王珂老師的其它課程

SPIN，從心開始【課程背景】在新零售的C端背景下！工業(yè)文明不斷顛覆，行業(yè)互聯網無孔不入，水銀瀉地。變化的商業(yè)模式，不變的是客戶的購買動機和演進過程，掌握客戶的心理活動和購買動機演進，就能從長周期、決策復雜中認知我們的客戶心理活動軌跡、掌握客戶的性格特征和決策習慣從而讓我們的行動有的放矢。本次課程通過客戶購買決策的形成分析，解讀客戶性格和氣質類型對于購買決策

 講師：?王珂詳情

產品如何才能大賣，并獲得高額利潤？【課程背景】中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進，在物質產品極大豐富的同時，產品的同質化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯網與電商平臺的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產品價值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時，又能獲得較高的利潤，從而投入到產品的迭代與轉型升級中，使企

 講師：?王珂詳情

產品轉型升級，實現量價齊升【課程背景】產品戰(zhàn)略規(guī)劃對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關重要，它將企業(yè)的整體經營戰(zhàn)略與產品開發(fā)決策緊密的聯系在一起。企業(yè)的產品規(guī)劃既受之于市場的影響，也與企業(yè)的自身能力與資源配置有關。如何通過戰(zhàn)略分析一步步發(fā)現潛在的市場機會，依據客戶的需求去挖掘產品的突破口，并基于價值定價的方法去量化產品給客戶帶來的收益，最終制定出量價齊升的市場營銷策略。

 講師：?王珂詳情

金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”【課程背景】面對市場競爭的日趨激烈，產品的同質化程度越來越高，對銷售人員的銷售技能也提出了更高的要求。過去那種只會簡單介紹產品或服務，靠喝酒拉關系做生意的“營銷人員”，已無法適應當前多變而復雜的環(huán)境。同時較之普通客戶，大客戶的采購量大、金額高，參與決策的人員眾多，決策流程周期長，不確定因素也多種多樣，這也對一線銷售的銷售能力提出

 講師：?王珂詳情

企業(yè)轉型升級，擁抱高額利潤【課程背景】隨著工業(yè)時代步入十九世紀末期，著名經濟學家A.馬歇爾的微觀經濟學奠定了現代企業(yè)價格管理理論體系的基石。伴隨著市場競爭的不斷推進，博弈論和市場價值學說擴展并豐富了價格理論的應用。中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進，在物質產品極大豐富的同時，產品的同質化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯網與電商平臺的崛起，讓市場競

 講師：?王珂詳情

如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”【課程背景】面對經濟全球化進程的加快，市場競爭也日趨激烈，價格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費品，其決策與實施流程要復雜的多。往往是由組織中多個角色所共同決定的，故對銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓之一，在銷售過程中扮演著重要的角色。掌握高超的談判技巧，可以

 講師：?王珂詳情

商務談判與價格戰(zhàn)應對策略【課程背景】面對經濟全球化進程的加快，市場競爭也日趨激烈，價格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費品，其決策與實施流程要復雜的多。往往是由組織中多個角色所共同決定的，故對銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓之一，在銷售過程中扮演著重要的角色。掌握高超的談判技巧，可以在談

 講師：?王珂詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有