商業(yè)辦公地產置業(yè)顧問銷售業(yè)績提升訓練

  培訓講師：郭朗

講師背景：
郭朗老師--地產營銷管理講師【主要背景】房地產工程綜合管理專家國內知名房地產職業(yè)經理人萬達地產、天山集團高管經驗國家一級注冊建筑師注冊房地產經紀人房地產高級策劃師高級經濟師高級拍賣師【工作經歷】18年房地產行業(yè)從業(yè)經歷，長期從事房地產項目運 詳細>>

郭朗
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商業(yè)辦公地產置業(yè)顧問銷售業(yè)績提升訓練詳細內容

商業(yè)辦公地產置業(yè)顧問銷售業(yè)績提升訓練

《商業(yè)辦公地產置業(yè)顧問銷售業(yè)績提升訓練》課程大綱

 

 

一、課程收益

1、增強房地產置業(yè)顧問的職業(yè)素養(yǎng)；

2、掌握商業(yè)辦公地產客戶購買心理和溝通技巧；

3、提升置業(yè)顧問商業(yè)辦公地產目標客戶接待和成交技巧；

4、提高商業(yè)辦公地產營銷團隊執(zhí)行力和銷售業(yè)績。

三、授課對象

置業(yè)顧問和銷售管理人員。

四、授課課時

1天（6小時）。

五、授課方式

1、理論分享

2、提問互動

3、情境模擬

4、分組討論

5、案例研討

6、課堂測試

7、游戲競賽

六、課程大綱

課程開篇

第一章　 置業(yè)顧問銷售技能提升

第1節(jié)   置業(yè)顧問職業(yè)精神

案例研討

第2節(jié)   客戶溝通技巧

情境模擬

第3節(jié)   客戶落定與成交技巧

案例研討

第4節(jié)   案場銷售流程

提問互動

第5節(jié)   外拓銷售流程

課堂測試

第6節(jié)   客戶跟蹤技巧

分組討論

第二章   可售型寫字樓銷售要點分析

第1節(jié)   基于銷售環(huán)節(jié)的項目SWOT分析

第2節(jié)   目標客群分析與篩選

第3節(jié)   產品價值鏈接與提升

第4節(jié)   置業(yè)顧問社群營銷知識

第5節(jié)   案場銷售情境模擬訓練

第6節(jié)   外拓銷售情境模擬訓練

分組討論

第三章   沿街商業(yè)銷售要點分析

第1節(jié)   社區(qū)業(yè)主商業(yè)服務需求分析

第2節(jié)   區(qū)域商業(yè)服務需求分析

第3節(jié)   商業(yè)價值與客戶需求鏈接

第4節(jié)   目標客群分析與篩選

第5節(jié)   投資型客戶成交技巧

第6節(jié)   案場銷售情境模擬訓練

第7節(jié)   外拓銷售情境模擬訓練

分組討論

第四章   銷售團隊

第1節(jié)   銷售團隊戰(zhàn)斗力評估

課堂測試

第2節(jié)   狼性銷售團隊的特征和管理模式

案例研討

第3節(jié)   狼性銷售團隊的運行機制

提問互動

第4節(jié)   狼性銷售團隊溝通

游戲競賽

第5節(jié)   狼性銷售團隊營銷創(chuàng)新思維

分組討論

課程回顧和總結

 

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