大型設(shè)備出口與國(guó)際工程承包的銷售融資

  培訓(xùn)講師：海達(dá)

講師背景：
海達(dá)老師資深國(guó)際銷售融資專家，清華大學(xué)MBA。曾在中國(guó)進(jìn)出口銀行、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司任職，后加盟華為，在西非、南非等區(qū)域任銷售融資部長(zhǎng)，與各政策性銀行、商業(yè)銀行、中國(guó)信保關(guān)系密切，操作過(guò)數(shù)十個(gè)國(guó)際銷售融資的項(xiàng)目，涉及出口信貸、出口融資租賃 詳細(xì)>>

海達(dá)
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大型設(shè)備出口與國(guó)際工程承包的銷售融資詳細(xì)內(nèi)容

大型設(shè)備出口與國(guó)際工程承包的銷售融資

大型設(shè)備出口與國(guó)際工程承包的銷售融資

培訓(xùn)受眾:

公司海外銷售人員、財(cái)務(wù)及融資部分負(fù)責(zé)人、核心業(yè)務(wù)骨干等

課程大綱:

課程內(nèi)容：?第一部分 國(guó)際銷售融資的概念和作用1、大型設(shè)備與國(guó)際工程行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題2、國(guó)際銷售融資的概念和作用3、機(jī)構(gòu)融資與供應(yīng)商融資理念和應(yīng)用4、【標(biāo)桿學(xué)習(xí)】華為在海外市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的融資秘笈?第二部分 國(guó)際銷售融資的常見(jiàn)工具和相關(guān)服務(wù)資源1、常見(jiàn)工具u? 短期商業(yè)信用融資u? 短期銀行信用融資u? 出口信貸u? 出口融資租賃u? 政策性銀行融資u? 政策性基金融資u? 資源換貸款u? 國(guó)際項(xiàng)目融資2、常見(jiàn)服務(wù)資源u? 政府機(jī)構(gòu)u? 行業(yè)組織u? 銀行與政策性基金u? 其它商業(yè)融資機(jī)構(gòu)u? 融資中介機(jī)構(gòu)?第三部分 國(guó)際銷售融資運(yùn)作步驟和體系建設(shè)1、產(chǎn)品、行業(yè)、客戶和政策的分析2、如何選取國(guó)際銷售融資的模式3、國(guó)際銷售融資“戰(zhàn)術(shù)體系”的建設(shè)4、信息搜集、項(xiàng)目分析、融資策劃、融資推進(jìn)和項(xiàng)目啟動(dòng)5、組織結(jié)構(gòu)定位、整體運(yùn)行原則、日常運(yùn)作機(jī)制6、【標(biāo)桿學(xué)習(xí)】華為的國(guó)際銷售融資體系?第四部分 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中長(zhǎng)期銷售融資運(yùn)作一、大型設(shè)備出口及工程承包中長(zhǎng)期各種融資模式詳解1、出口信貸定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解2、出口信貸擔(dān)保文件、貸款協(xié)議和保單條款要點(diǎn)詳解3、兩優(yōu)貸款定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解4、資源換貸款項(xiàng)目定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解5、國(guó)際項(xiàng)目融資定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解6、國(guó)際項(xiàng)目融資在BOT、PPP項(xiàng)目中的應(yīng)用7、國(guó)際項(xiàng)目信托融資的定義、特點(diǎn)和要點(diǎn)詳解二、各類融資模式運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)分析1、出口信貸項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析? （包括擔(dān)保設(shè)計(jì)、模式設(shè)計(jì)、融資組織、銀行比較與選擇、節(jié)點(diǎn)控制、常見(jiàn)問(wèn)??? 題解析等）2、兩優(yōu)貸款項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析? （包括政府公關(guān)、項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目排位運(yùn)作、參贊運(yùn)作等）3、國(guó)際項(xiàng)目融資項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵點(diǎn)分析? （包括項(xiàng)目考察與選擇、PPA協(xié)議和照付不議協(xié)議學(xué)習(xí)、融資顧問(wèn)選擇等）三、大型設(shè)備出口及工程承包融資案例研討及實(shí)操練習(xí)1、出口信貸實(shí)戰(zhàn)案例研討與解析2、國(guó)際項(xiàng)目融資實(shí)戰(zhàn)案例研討與解析（正反兩個(gè)案例的對(duì)比）3、【實(shí)操練習(xí)】為某國(guó)大型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)融資模式?第五部分 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中短期銷售融資運(yùn)作一、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中短期銷售融資介紹1、中短期國(guó)際銷售融資的特點(diǎn)和模式介紹2、中短期銷售融資中保險(xiǎn)產(chǎn)品的運(yùn)用3、中短期銷售融資中融資產(chǎn)品的運(yùn)用二、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中短期銷售融資系列案例研討1、如何應(yīng)對(duì)效率低下的國(guó)外政府2、如何幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)收益最大化3、如何應(yīng)對(duì)中長(zhǎng)期項(xiàng)目審批時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題4、如何應(yīng)對(duì)國(guó)外中間商的設(shè)備采購(gòu)需求5、如何通過(guò)國(guó)外土地等資產(chǎn)抵押運(yùn)作項(xiàng)目三、【實(shí)操練習(xí)】為某設(shè)備銷售項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)融資模式?第六部分 融資機(jī)構(gòu)如何評(píng)審國(guó)際銷售融資類項(xiàng)目一、融資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目評(píng)審要點(diǎn)1、交易和融資結(jié)構(gòu)評(píng)審要點(diǎn)2、項(xiàng)目可行性評(píng)審要點(diǎn)3、商業(yè)主體評(píng)審要點(diǎn)4、公司財(cái)務(wù)分析要點(diǎn)5、國(guó)別評(píng)審要點(diǎn)二、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制措施的應(yīng)用1、資產(chǎn)抵押2、資源抵押3、產(chǎn)品包銷4、監(jiān)管賬戶和準(zhǔn)備金賬戶5、其他類風(fēng)險(xiǎn)控制手段6、主權(quán)類項(xiàng)目常見(jiàn)結(jié)構(gòu)7、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類項(xiàng)目常見(jiàn)結(jié)構(gòu)8、電力類項(xiàng)目常見(jiàn)結(jié)構(gòu)三、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)思路1、高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)別項(xiàng)目應(yīng)對(duì)思路2、次主權(quán)擔(dān)保項(xiàng)目應(yīng)對(duì)思路3、高風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)項(xiàng)目應(yīng)對(duì)思路?第七部分 各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售融資的基本分析1、歐美日澳市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售融資的基本分析2、東亞、東南亞、南亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售融資的基本分析3、中東北非市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售融資的基本分析4、中亞、東歐和俄羅斯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售融資的基本分析5、南部非洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售融資的基本分析6、拉丁美洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷售融資的基本分析第八部分 國(guó)際銷售融資創(chuàng)新模式系列案例研討1、如何應(yīng)對(duì)資源換項(xiàng)目的問(wèn)題2、如何滿足“軟貸款”的要求進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作3、股權(quán) 債權(quán)——以小博大的商業(yè)模式4、生產(chǎn)承包——賺取持續(xù)的現(xiàn)金流5、賣貸 項(xiàng)目融資——融資手段的疊加運(yùn)作6、為個(gè)體項(xiàng)目尋找“以貨易貨”的解決方案?第九部分 國(guó)際銷售融資創(chuàng)新模式設(shè)計(jì)沙盤模擬訓(xùn)練
 

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國(guó)際銷售融資培訓(xùn)受眾:本課程適用于工業(yè)品出口商和國(guó)際工程承包商中的高級(jí)管理人員、銷售人員和財(cái)務(wù)人員。課程收益:這門課程總結(jié)了多年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)上通行的銷售融資的做法，并總結(jié)各行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，集成了多種復(fù)雜但實(shí)用的國(guó)際銷售融資案例，使被培訓(xùn)者能夠在極短的時(shí)間內(nèi)全面、深入的了解國(guó)際銷售融資理念，提升運(yùn)用國(guó)際銷售融資工具開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的技能。課程大綱:一、國(guó)際銷售融資1、國(guó)際銷

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