《銷售賦能：標書制作與招投標合規(guī)》

  培訓講師：李皖彰

講師背景：
李皖彰老師——企業(yè)經營風險與商法實戰(zhàn)派講師?西北農林科技大學（985、211）經濟學學士?中國礦業(yè)大學（北京）（211）法律碩士?北京兩高律師事務所（中國大陸規(guī)模最大綜合所之一）顧問?北京多家高新產業(yè)園區(qū)常年法律顧問?比利時蒙斯大學、美國索 詳細>>

李皖彰
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《銷售賦能：標書制作與招投標合規(guī)》詳細內容

《銷售賦能：標書制作與招投標合規(guī)》

《銷售賦能：標書制作與招投標合規(guī)》
主講：李皖彰老師【課程背景】
邁入中國式現(xiàn)代化發(fā)展的新時代，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，須臾離不開法治。我國在政府采購、國企采購領域引入招標投標制度，已形成了以《招標投標法》為統(tǒng)領，《招標投標法實施條例》、部門規(guī)章及規(guī)范性文件等為支撐的相對完備的招標投標法體系。系統(tǒng)認知招投標相關政策法規(guī)，對于公平競爭的采購市場秩序的建立尤為重要。
本課程設計者與講授者李皖彰老師同時具備法學、經濟學、商科的知識體系和海外訪學經歷，16年管理咨詢與經營管理實踐，服務過多家世界500強企業(yè)，了解國內企業(yè)的發(fā)展階段與實際需求，作為本屆北京市黨外高級知識分子聯(lián)誼會理事，北京市無黨派代表人士，李老師用豐富的管理咨詢與法律服務實踐賦予理論知識生命力，擺脫法律的枯燥難弄，讓學員聽得進，用得到，入腦也入心。
【課程收益】
提升學員對基本法律法規(guī)與新修法律法規(guī)的認知
提升學員撰寫標書的水平，切實提高中標概率
為學員賦能，全面提升標書撰寫水平，向高分邁進
增強學員守法用法的自覺性，增強認識，嚴守邊界、防范風險
【課程特色】
結合新形勢、新常態(tài)、新問題，實時更新、靈活實用
以最新法律法規(guī)、司法解釋、司法裁判權威案例與實踐為依托
深入剖析法條及其背后的法律機理，實現(xiàn)理論與實踐緊密結合
【課程對象】銷售部門、采購部門、市場部門、相關業(yè)務部門
【課程時間】1-2天（約6-12小時）
【課程大綱】
一、搞定要先知道：契約文化與招投標
理解招投標，先理解交易
一切從交易目的出發(fā)
排除語言歧義之雷
二、招投標活動與中標這件事：深度解讀招標文件
規(guī)則意識很重要
法定強制招標制度
禁止規(guī)避招標
需求挖掘：如何分析招標文件中的核心條款
理解國央企對設備性能、施工資質、本地化服務的偏好
評分標準拆解
針對權重項，制定差異化響應策略
識別招標文件中的“廢標條款”（如密封要求、授權書格式），避免低級錯誤導致廢標
三、技術方案設計：差異化競爭
技術參數(shù)響應
“對標分析法”，逐項匹配招標要求
關鍵指標量化承諾
痛點解決方案
針對國央企常見的“工期緊張”“并網(wǎng)條件復雜”等問題，設計“分段交付計劃”或“智能運維方案”
如何突出技術可行性與創(chuàng)新性
可視化呈現(xiàn)，增強技術方案說服力
甘特圖：展示工期安排
架構圖：說明系統(tǒng)兼容性
四、商務報價與成本控制
報價策略制定
行業(yè)均價與競爭對手分析
采用“階梯報價”或“備選方案報價”
成本核算：精細化拆分成本
認知成本：預留風險準備金
五、企業(yè)資質與業(yè)績展示
資質匹配：匹配國央企對“合規(guī)性”的嚴苛要求
案例包裝：精選同類光伏項目案例，量化成果
六、招投標合規(guī)與風險防控
文件合法性：確保材料真實有效
反不正當競爭：避免“圍標串標”風險
做好每一處投標執(zhí)行細節(jié)
封裝與遞交：防止因形式問題失分
時間節(jié)點把控：避免因流程疏漏廢標
【以案說法】強化細節(jié)審核意識：投標文件中“業(yè)績合同頁缺失蓋章”被廢標
七、實戰(zhàn)演練與案例復盤
【模擬標書制作】
分組演練：模擬制作技術方案與商務報價
模擬評委點評：打分并反饋
八、課程回顧與總結
回顧課程重點

 

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