阿里鐵軍三板斧王牌課：銷(xiāo)售10倍數(shù)增長(zhǎng)打造與絕對(duì)管控
阿里鐵軍三板斧王牌課：銷(xiāo)售10倍數(shù)增長(zhǎng)打造與絕對(duì)管控詳細(xì)內(nèi)容
阿里鐵軍三板斧王牌課：銷(xiāo)售10倍數(shù)增長(zhǎng)打造與絕對(duì)管控
阿里鐵軍三板斧王牌課：銷(xiāo)售10倍數(shù)增長(zhǎng)打造與絕對(duì)管控
——武建偉老師
實(shí)戰(zhàn)派，阿里鐵軍導(dǎo)師，P8級(jí)，后入職蘇寧零售實(shí)戰(zhàn)破百億，曾為500強(qiáng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長(zhǎng)，百戰(zhàn)之后再教書(shū)。創(chuàng)業(yè)后，擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的帶貨基地！
【課程背景】
疫情放開(kāi)后，機(jī)會(huì)大開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激勵(lì)！如果一家企業(yè)銷(xiāo)售賣(mài)貨不行，企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了，但是在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售上，有如下本質(zhì)難題：
傳統(tǒng)銷(xiāo)售人難以培養(yǎng).，進(jìn)步的速度趕不上市場(chǎng)的進(jìn)步，老辦法做不好新事情；
優(yōu)秀的銷(xiāo)售很難管，忠誠(chéng)度低，離職時(shí)甚至帶走老客戶(hù)，讓企業(yè)蒙受很大的損失；
企業(yè)該如何破局？
如果你苦于找不到方法時(shí)，這個(gè)開(kāi)門(mén)的關(guān)鍵“鑰匙”你必須要拿到。
【課程收獲】
將阿里“三板斧9階”內(nèi)化為自身所用
破除外界謠言，了解阿里三板斧的內(nèi)功
進(jìn)入阿里實(shí)戰(zhàn)，了解阿里三板斧外攻
掌握阿里三板斧的實(shí)施條件與底限
與時(shí)俱進(jìn)的阿里三板斧升級(jí)打法
【課程對(duì)象】
高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策與方向；
中層——銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤(pán)運(yùn)營(yíng)與管理一線(xiàn)執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)；
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，輔助增加具體實(shí)操技能；
【課程時(shí)間】
2天（6小時(shí)/天）
【課程內(nèi)容】
第1天 上午
1、如何將阿里“三板斧9階”內(nèi)化為自身所用？
1）阿里三板斧9階是什么？為什么普通銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理都能學(xué)
2）如何掌握1斧“腿部力量”（基層管理三板斧）
--阿里釘釘招人、開(kāi)人、建團(tuán)隊(duì)、拿結(jié)果案例拆解
如何掌握2斧“腰部力量”（中層管理三板斧）
--淘寶直播揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道案例拆解
如何掌握3斧“頭部力量”（高層管理三板斧）
--阿里來(lái)往APP立項(xiàng)的戰(zhàn)略、文化、組織能力案例拆解
2、三板斧內(nèi)功，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建立與拆解：4步點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，建團(tuán)隊(duì)，拿結(jié)果！
1）帶你自我目標(biāo)拆解：個(gè)人OKR，進(jìn)行揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道——實(shí)操：個(gè)人OKR分析表格
3）帶你目標(biāo)有效拆解成KPI——實(shí)操：有效KPI拆解表格
3）帶你目標(biāo)落地：項(xiàng)目管理走起來(lái)——實(shí)操：以項(xiàng)目管理形式目標(biāo)落地拆解表格
4）帶你目標(biāo)達(dá)到：TB催趕
——實(shí)操：以TB工具達(dá)成任務(wù)完成
案例：案例系大型生鮮超市轉(zhuǎn)型案例
第1天 下午
三板斧外功，輔助鐵軍成交：獨(dú)孤9劍結(jié)果主義+招聘管理的3政委級(jí)跟進(jìn)
如何根據(jù)目標(biāo)，進(jìn)行阿里式5輪招人，3輪開(kāi)人
——實(shí)操：按照教學(xué)，模擬阿里三板斧前兩斧招聘精髓
如何根據(jù)目標(biāo)，進(jìn)行鐵軍薪酬激勵(lì)管理
——工具：阿里薪酬激勵(lì)考核表
如何根據(jù)目標(biāo)，進(jìn)行獨(dú)孤九劍的“陪跑服務(wù)”，落實(shí)戰(zhàn)略、文化、組織能力
——案例分析：談判銷(xiāo)售法陪跑，快速成交法陪跑，高效面售法陪跑，篩選銷(xiāo)售法陪跑，客疑銷(xiāo)售法陪跑，分類(lèi)客戶(hù)成交法陪跑，顧客笑容成交法陪跑，工具銷(xiāo)售法陪跑，小故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法陪跑等
4、三板斧晉升管理體系，銷(xiāo)售管理金字塔：阿里鐵軍銷(xiāo)售管理制度詳解
1）阿里營(yíng)銷(xiāo)管理的四大基礎(chǔ)：文化、制度、人才、業(yè)績(jī)
——四大基礎(chǔ)案例解讀
——學(xué)員面臨實(shí)際問(wèn)題答疑
2）阿里銷(xiāo)售鐵軍之“十字軍”考核管理與晉升PK
——拆解“十字軍”考核管理與晉升PK案例
——學(xué)員面臨實(shí)際問(wèn)題答疑
案例：阿里鐵軍面對(duì)KPI翻2倍的考驗(yàn)之破局之道
升級(jí)：第2天 上午
5、三板斧的實(shí)施條件與底限，服務(wù)：超預(yù)期才是服務(wù)，不超預(yù)期都是義務(wù)
1）細(xì)節(jié)服務(wù)法：細(xì)節(jié)控銷(xiāo)售如何成就80萬(wàn)的訂單
2）情書(shū)服務(wù)法：如何有效感動(dòng)客戶(hù)？
3）利益服務(wù)法：3步做好利益刺激機(jī)制
案例：鐵軍創(chuàng)業(yè)者杭州公司如何實(shí)現(xiàn)第一年通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)收50億+
--需全員實(shí)操
升級(jí)：第1天 下午6、三板斧升級(jí)，放大收益，10倍增速：4步掌握成交結(jié)果，追過(guò)程拿結(jié)果
1）正確高效會(huì)議這樣開(kāi)
2）讓團(tuán)隊(duì)會(huì)包裝自己：銷(xiāo)售要這樣玩短視頻
3）讓團(tuán)隊(duì)會(huì)會(huì)銷(xiāo)引流：銷(xiāo)售要這樣玩直播
4）讓團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化成交轉(zhuǎn)化：銷(xiāo)售要這樣做私域
案例：阿里鐵軍應(yīng)用案例新零售體系，實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)售1700億
--需全員實(shí)操
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精準(zhǔn)獲客8步法 09.29
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魅力領(lǐng)導(dǎo)三板斧AI時(shí)代，成為充滿(mǎn)凝聚力的管理者——武建偉老師前阿里總監(jiān)，前蘇寧電商總經(jīng)理，數(shù)智人及AI商用機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)專(zhuān)家。課程深受北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)等商學(xué)院同學(xué)，和眾多行業(yè)頭部中高層管理者好評(píng)?！菊n程背景】疫情放開(kāi)后，機(jī)會(huì)大開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)激勵(lì)！又逢人工智能大行其道，如今就像2013年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有過(guò)之而無(wú)不及！身為管理者，領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)站在未來(lái)看眼
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