銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:李儀

講師背景:
李儀——著名銷售實(shí)戰(zhàn)講師講師經(jīng)驗(yàn)(2008年至今)★IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)講師★國際標(biāo)準(zhǔn)禮儀學(xué)院認(rèn)證“國際標(biāo)準(zhǔn)禮儀培訓(xùn)師”★IBM、NOKIA員工整體素質(zhì)/形象提升特約講師★亞太管理訓(xùn)練網(wǎng)特聘客戶服務(wù)組專家職業(yè)履歷李儀老師(生于19 詳細(xì)>>

李儀
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銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)投訴處理技巧

銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)投訴處理技巧

培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理

課程目的:

1.     樹立危機(jī)公關(guān)意識(shí),明確快速處理投訴對(duì)企業(yè)、客戶、自身的重要意義;

2.     靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對(duì)策略及相關(guān)注意事項(xiàng);

3.     通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧;

4.     通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級(jí)投訴溝通話術(shù)和處理辦法;

5.     立足客戶期望值管理,有效的進(jìn)行客戶期望值管理,提高服務(wù)補(bǔ)救的成功率;

課程大綱:

一、     大堂投訴處理之分析篇------------客戶抱怨是“金”

1.     大堂客戶投訴原因分析

2.     素質(zhì)分析---每個(gè)人的特性都各有不同

3.     需求分析---每個(gè)人的需求各有不同

4.     起因分析---每件事情的起因各有不同

5.     大堂客戶投訴特點(diǎn)分析

6.     業(yè)務(wù)方面投訴---市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),給了客戶更多的選擇性,價(jià)格與價(jià)值的引導(dǎo)是此方面的處理關(guān)鍵

7.     服務(wù)方面投訴---同行競(jìng)爭(zhēng),客戶期望值提高,讓我們一定從『認(rèn)真服務(wù)』到『用心服務(wù)』的轉(zhuǎn)變

8.     大堂客戶投訴現(xiàn)狀分析

9.     有沒有——想盡快息事寧人,欲速則不達(dá)?

10.  有沒有——不主動(dòng)面對(duì),得過且過?

11.  有沒有——沒有系統(tǒng)方法,徒勞無功?

二、大堂投訴處理之準(zhǔn)備篇----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆

1.     大堂投訴處理的基本原則

2.     大堂經(jīng)理自我準(zhǔn)備---控制自己情緒

3.     跳出自我——如何突破自我意識(shí)(投訴處理必備)

4.     投訴處理七項(xiàng)準(zhǔn)備

5.     投訴處理原則調(diào)整

6.     投訴處理行為調(diào)整

7.     案頭準(zhǔn)備----知己知彼

8.     什么---這是一個(gè)什么樣的客戶在投訴?

9.     為什么---整個(gè)事件的來龍去脈是什么?

10.  怎么---縱火點(diǎn)都是什么?

11.  哪里---客戶的理性需求和感性需求分別是什么?

12.  如何----客戶此刻的情緒頻道是什么?

三、大堂投訴處理之管控篇----------化干戈為玉帛

1.     化干戈工具箱

2.     路徑解析---最近的路與最快的路?解決問題為何欲速則不達(dá)?

3.     處理投訴的六個(gè)頻道

4.     不易---變易----簡(jiǎn)易

5.     隨機(jī)應(yīng)變---不變中尋找規(guī)律,以萬變來應(yīng)對(duì)

6.     3F法則

7.     大堂投訴處理八步化解法

8.     投訴處理情緒安撫九宮格

9.     投訴處理十句甜言蜜語

10.  化干戈話術(shù)

11.  投訴變成傾訴話術(shù)

四、大堂疑難投訴之強(qiáng)化篇----------特別的愛給特別他

1.     大堂各類疑難投訴客戶類別和話術(shù)應(yīng)對(duì)

2.     投訴專業(yè)戶

3.     行業(yè)專家客戶

4.     變色龍型客戶

5.     反復(fù)無理客戶

6.     課程總結(jié)與回顧


 

李儀老師的其它課程

打造職業(yè)化員工——職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀提升課程收益:?明確個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中存在的價(jià)值以及錢以外的工作動(dòng)力?明確工作目標(biāo)與成長(zhǎng)目標(biāo)?建立創(chuàng)業(yè)心態(tài):從“這不管我的事,這是公司的事”到“這是我的事,我是公司的一部分”?建立積極心態(tài):從“我這么一個(gè)培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)新員工、基層員工及中層員工課程大綱一、職業(yè)化塑造——職業(yè)化理念與正能量釋放,以及職業(yè)發(fā)展之意識(shí)1.什么是職業(yè)化2

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銀行大堂經(jīng)理綜合管理能力提升培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理課程目的:了解大堂經(jīng)理扮演的角色、承擔(dān)的管理職責(zé)以及承擔(dān)這種管理職責(zé)必備的管理技能要求和發(fā)展途徑;掌握大堂管理技巧、客戶分流技巧、客戶識(shí)別技巧、崗位配合技巧;掌握大堂服務(wù)禮儀規(guī)范與流程掌握大堂服務(wù)營銷技巧、話朮、客戶投訴技巧與話術(shù)提升大堂經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)管理技巧課程大綱:第一模塊:大堂經(jīng)理崗位職責(zé)認(rèn)知篇1.大堂崗位職責(zé)什

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銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)營銷技巧培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理課程目的:?jiǎn)渭兊匿N售已經(jīng)不能讓客戶感動(dòng)了,最佳的銷售是由服務(wù)過渡而來,了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營銷的關(guān)系,提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務(wù)為銷售保駕護(hù)航,結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開始,讓客戶接受你的人,從而接受你的產(chǎn)品,做到客我雙贏課程大綱:馬克思曾經(jīng)

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銀行大堂經(jīng)理精準(zhǔn)服務(wù)禮儀規(guī)范培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理課程目的:提升大堂禮儀標(biāo)準(zhǔn)、讓大堂服務(wù)更規(guī)范?提升大堂服務(wù)意識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)管理能力課程大綱:第一部分:大堂經(jīng)理服務(wù)定位篇1.大堂經(jīng)理展示定位:1)定位標(biāo)準(zhǔn):體現(xiàn),整潔、優(yōu)雅、規(guī)范2)規(guī)范大堂經(jīng)理給客戶良好的感受,3)進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴感和認(rèn)同感。2.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù):客戶來到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理崗位要求:1)?個(gè)性化2)?差異

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商務(wù)禮儀與銷售能力提升課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)銷售人員培訓(xùn)人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程大綱:一、銷售人員的“儀表”禮儀1.銷售人員形象四原則2.女銷售的形象要求1)場(chǎng)合著裝2)裙裝五不準(zhǔn)3)佩戴首飾四大原則4)化妝注意事項(xiàng)3.男銷售的形象要求1)公務(wù)西裝的選擇2)公務(wù)襯衫穿著“

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電話銷售   06.20

電話銷售課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:銷售代表、電話銷售人員、客戶服務(wù)代表、呼叫中心人員、團(tuán)隊(duì)管理人員等課程背景:在營銷成本日益高漲的今天,人們更多地把目光轉(zhuǎn)向了電話銷售。電話營銷業(yè)績(jī)要做大做強(qiáng),構(gòu)建一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)固然重要,但絕不只是靠人海戰(zhàn)就可以,也并不是每個(gè)人都有著出眾的電話銷售天賦,更多是需要去引導(dǎo)和訓(xùn)練;一接聽就說沒興趣,讓人聽得底氣虛;隨時(shí)可能被拒絕,電

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政務(wù)大廳窗口之服務(wù)禮儀課程背景:為了進(jìn)一步樹立政務(wù)大廳的良好形象,增長(zhǎng)窗口工作人員的文明禮儀知識(shí),加強(qiáng)精神文明建設(shè),響應(yīng)國家號(hào)召,將創(chuàng)建文明城市活動(dòng)進(jìn)一步深入,政府單位窗口服務(wù)大廳的政務(wù)禮儀課程需求日漸增多,本課程通過工作人員的日常禮儀到操作禮及溝通禮儀的學(xué)習(xí),使學(xué)員能夠以更加良好的形象面向群眾,并提高工作效率,提高窗口的服務(wù)質(zhì)量。課程目標(biāo):1.培養(yǎng)窗口人員

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宴道——商務(wù)宴請(qǐng)安排及中西餐禮儀課時(shí)設(shè)計(jì):1天培訓(xùn)對(duì)象:公司銷售經(jīng)理,營銷人員,銷售代表,行政經(jīng)理,行政部門員工課程背景:商務(wù)接待與宴請(qǐng)是企業(yè)在公務(wù)交往中與賓客溝通感情的重要手段,接待與宴請(qǐng)是否規(guī)范、到位,對(duì)來訪的賓客會(huì)造成很大的影響,接待與宴請(qǐng)不到位,會(huì)影響到主賓之間良好的溝通氣氛和效果,對(duì)企業(yè)造成負(fù)面的形象,導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到影響禮儀是禮節(jié)與儀表的有機(jī)結(jié)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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