銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)投訴處理技巧
銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)投訴處理技巧詳細(xì)內(nèi)容
銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)投訴處理技巧
銀行大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)投訴處理技巧
培訓(xùn)對(duì)象:大堂經(jīng)理
課程目的:
1. 樹立危機(jī)公關(guān)意識(shí),明確快速處理投訴對(duì)企業(yè)、客戶、自身的重要意義;
2. 靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對(duì)策略及相關(guān)注意事項(xiàng);
3. 通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧;
4. 通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級(jí)投訴溝通話術(shù)和處理辦法;
5. 立足客戶期望值管理,有效的進(jìn)行客戶期望值管理,提高服務(wù)補(bǔ)救的成功率;
課程大綱:
一、 大堂投訴處理之分析篇------------客戶抱怨是“金”
1. 大堂客戶投訴原因分析
2. 素質(zhì)分析---每個(gè)人的特性都各有不同
3. 需求分析---每個(gè)人的需求各有不同
4. 起因分析---每件事情的起因各有不同
5. 大堂客戶投訴特點(diǎn)分析
6. 業(yè)務(wù)方面投訴---市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),給了客戶更多的選擇性,價(jià)格與價(jià)值的引導(dǎo)是此方面的處理關(guān)鍵
7. 服務(wù)方面投訴---同行競(jìng)爭(zhēng),客戶期望值提高,讓我們一定從『認(rèn)真服務(wù)』到『用心服務(wù)』的轉(zhuǎn)變
8. 大堂客戶投訴現(xiàn)狀分析
9. 有沒有——想盡快息事寧人,欲速則不達(dá)?
10. 有沒有——不主動(dòng)面對(duì),得過且過?
11. 有沒有——沒有系統(tǒng)方法,徒勞無功?
二、大堂投訴處理之準(zhǔn)備篇----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆
1. 大堂投訴處理的基本原則
2. 大堂經(jīng)理自我準(zhǔn)備---控制自己情緒
3. 跳出自我——如何突破自我意識(shí)(投訴處理必備)
4. 投訴處理七項(xiàng)準(zhǔn)備
5. 投訴處理原則調(diào)整
6. 投訴處理行為調(diào)整
7. 案頭準(zhǔn)備----知己知彼
8. 什么---這是一個(gè)什么樣的客戶在投訴?
9. 為什么---整個(gè)事件的來龍去脈是什么?
10. 怎么---縱火點(diǎn)都是什么?
11. 哪里---客戶的理性需求和感性需求分別是什么?
12. 如何----客戶此刻的情緒頻道是什么?
三、大堂投訴處理之管控篇----------化干戈為玉帛
1. 化干戈工具箱
2. 路徑解析---最近的路與最快的路?解決問題為何欲速則不達(dá)?
3. 處理投訴的六個(gè)頻道
4. 不易---變易----簡(jiǎn)易
5. 隨機(jī)應(yīng)變---不變中尋找規(guī)律,以萬變來應(yīng)對(duì)
6. 3F法則
7. 大堂投訴處理八步化解法
8. 投訴處理情緒安撫九宮格
9. 投訴處理十句甜言蜜語
10. 化干戈話術(shù)
11. 投訴變成傾訴話術(shù)
四、大堂疑難投訴之強(qiáng)化篇----------特別的愛給特別他
1. 大堂各類疑難投訴客戶類別和話術(shù)應(yīng)對(duì)
2. 投訴專業(yè)戶
3. 行業(yè)專家客戶
4. 變色龍型客戶
5. 反復(fù)無理客戶
6. 課程總結(jié)與回顧
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商務(wù)禮儀與銷售能力提升課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)銷售人員培訓(xùn)人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程大綱:一、銷售人員的“儀表”禮儀1.銷售人員形象四原則2.女銷售的形象要求1)場(chǎng)合著裝2)裙裝五不準(zhǔn)3)佩戴首飾四大原則4)化妝注意事項(xiàng)3.男銷售的形象要求1)公務(wù)西裝的選擇2)公務(wù)襯衫穿著“
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電話銷售 06.20
電話銷售課時(shí)設(shè)計(jì):2天培訓(xùn)對(duì)象:銷售代表、電話銷售人員、客戶服務(wù)代表、呼叫中心人員、團(tuán)隊(duì)管理人員等課程背景:在營銷成本日益高漲的今天,人們更多地把目光轉(zhuǎn)向了電話銷售。電話營銷業(yè)績(jī)要做大做強(qiáng),構(gòu)建一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)固然重要,但絕不只是靠人海戰(zhàn)就可以,也并不是每個(gè)人都有著出眾的電話銷售天賦,更多是需要去引導(dǎo)和訓(xùn)練;一接聽就說沒興趣,讓人聽得底氣虛;隨時(shí)可能被拒絕,電
講師:李儀詳情
政務(wù)大廳窗口之服務(wù)禮儀 06.20
政務(wù)大廳窗口之服務(wù)禮儀課程背景:為了進(jìn)一步樹立政務(wù)大廳的良好形象,增長(zhǎng)窗口工作人員的文明禮儀知識(shí),加強(qiáng)精神文明建設(shè),響應(yīng)國家號(hào)召,將創(chuàng)建文明城市活動(dòng)進(jìn)一步深入,政府單位窗口服務(wù)大廳的政務(wù)禮儀課程需求日漸增多,本課程通過工作人員的日常禮儀到操作禮及溝通禮儀的學(xué)習(xí),使學(xué)員能夠以更加良好的形象面向群眾,并提高工作效率,提高窗口的服務(wù)質(zhì)量。課程目標(biāo):1.培養(yǎng)窗口人員
講師:李儀詳情
宴道——商務(wù)宴請(qǐng)安排及中西餐禮儀課時(shí)設(shè)計(jì):1天培訓(xùn)對(duì)象:公司銷售經(jīng)理,營銷人員,銷售代表,行政經(jīng)理,行政部門員工課程背景:商務(wù)接待與宴請(qǐng)是企業(yè)在公務(wù)交往中與賓客溝通感情的重要手段,接待與宴請(qǐng)是否規(guī)范、到位,對(duì)來訪的賓客會(huì)造成很大的影響,接待與宴請(qǐng)不到位,會(huì)影響到主賓之間良好的溝通氣氛和效果,對(duì)企業(yè)造成負(fù)面的形象,導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到影響禮儀是禮節(jié)與儀表的有機(jī)結(jié)
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