《銷量倍增的TO B商家活動營銷》

《銷量倍增的TO B商家活動營銷-大綱》

一、 系列課名稱（字數(shù)≤20）

銷量倍增的TO B商家活動營銷

二、系列課方向

本門課程是    TO B運營         下的     銷量倍增的TO B商家活動營銷                  。

一級品類

產(chǎn)品經(jīng)理

互聯(lián)網(wǎng)運營增長

體驗與設(shè)計

新媒體營銷

市場營銷與銷售

業(yè)務數(shù)據(jù)分析

軟件開發(fā)

人工智能與大數(shù)據(jù)

新興技術(shù)

財務法務人力資源

企業(yè)管理與領(lǐng)導力

職場通用能力

二級品類

產(chǎn)品思維

運營戰(zhàn)略與管理

UI設(shè)計

短視頻營銷

營銷策略

數(shù)據(jù)思維

開發(fā)語言與框架

人工智能認知與應用

5G技術(shù)

財務管理

領(lǐng)導力

項目管理

產(chǎn)品創(chuàng)新

增長策略

平面設(shè)計

視頻創(chuàng)作

信息流

數(shù)據(jù)采集與處理

系統(tǒng)設(shè)計

計算機視覺

元宇宙

人力資源

企業(yè)經(jīng)營與管理

時間管理

產(chǎn)品工具

用戶運營/增長

用戶體驗設(shè)計

自媒體運營

渠道推廣與廣告投放

數(shù)據(jù)描述與可視化

移動開發(fā)

自然語言處理NLP

區(qū)塊鏈

培訓與開發(fā)

團隊管理

團隊協(xié)作

產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品運營

用戶研究

文案寫作

銷售策略

數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)決策

web開發(fā)

機器學習

物聯(lián)網(wǎng)

法務合規(guī)

戰(zhàn)略管理

匯報溝通

用戶調(diào)研

活動運營

設(shè)計工具

直播帶貨

客戶開發(fā)與客戶成功

數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務

小程序開發(fā)

大數(shù)據(jù)挖掘與分析

其他新興技術(shù)

行政管理

企業(yè)文化

情緒管理

需求分析

電商運營

設(shè)計思維

私域與社群營銷

商務協(xié)作與溝通技巧

數(shù)據(jù)指標體系與報表

后端開發(fā)

數(shù)據(jù)倉儲與治理

企業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)模式

效率提升

產(chǎn)品設(shè)計

內(nèi)容運營

新媒體營銷矩陣與IP打造

數(shù)據(jù)工具

測試運維

大數(shù)據(jù)工具

數(shù)字化轉(zhuǎn)型

結(jié)構(gòu)化思維

ToB產(chǎn)品設(shè)計

ToB運營

云計算與安全

職業(yè)規(guī)劃

產(chǎn)品項目管理

線上社區(qū)運營

軟件項目管理

游戲運營

三、系列課交付說明（我為什么能講好這門課）

TO B電商領(lǐng)域現(xiàn)在正在呈現(xiàn)一個非常好的增長趨勢，每年的活動及銷售業(yè)績不斷攀升，可謂風頭正勁！要做好TO營銷，活動營銷就是其中最關(guān)鍵的一環(huán)，所以必須要懂得活動營銷的策略，方式及手段還有可執(zhí)行的方案。在全民爭奪流量的時代，電商活動營銷已經(jīng)由“野蠻增長”到“規(guī)律化”。要做好TO B電商，就要有好的思路，好的選擇，假如你正處于不會活動營銷，對活動營銷一籌莫展時，又苦于找不到方法，這個“尚方寶劍”你必須要拿到。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，不懂TO B電商活動營銷有什么玩法

2.缺乏前瞻性，搞不清TO B電商未來市場多大；

3.缺乏方向性，不知選擇適合自己的TO B電商活動

4.缺乏時間性，不知道怎么參與TO B電商活動；時間要多久

5.缺乏系統(tǒng)性，不知道TO B電商活動的執(zhí)行思路及打法；

6.缺乏執(zhí)行力，沒有系統(tǒng)活動營銷方法及執(zhí)行標準

當你正在面臨或即將面臨這些問題，一個具有十五年電商經(jīng)驗，且擁有阿里巴巴和字節(jié)跳動兩大互聯(lián)網(wǎng)公司背景的聶老師，以自己十五年實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴你選擇技巧和執(zhí)行思路。讓您從0快速到1突破，是您可落地能拿來即用的參照。

如何站在15年老兵的基礎(chǔ)上開始做好TO B電商活動營銷？

如何打造屬于自己的活動營銷執(zhí)行思路？

如何快速開啟屬于自己的活動營銷？

如何快速做出屬于自己的活動營銷方案？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

四、系列課介紹

推薦思路：

本系列課的內(nèi)容是聶老師經(jīng)過十多年實戰(zhàn)總結(jié)，且自己親測又拿到效果的實戰(zhàn)技術(shù)，大促時多次活動超過幾千萬，多次成為行業(yè)TOP  商家

示例：

市場價值：是目前從事To B行業(yè)運營人士的實戰(zhàn)寶典，從活動營銷的策劃到執(zhí)行，都有全套流程，并把這全套流程分成不同類型，給出案例給你結(jié)果。對于沒有思路也沒有相應經(jīng)驗，或者不系統(tǒng)的運營人員、管理人員有很大幫助。

設(shè)計起源：全套內(nèi)容素材皆是本人積累的《B端金牌運營實戰(zhàn)寶典》分享課的模塊之一，開始是為公司內(nèi)部運營培訓積累素材，但隨著朋友及客戶的分享口碑越來越好，市場的需求也越來越大，且又能幫助到更多的人，所以本人決定把B端運營中的活動營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗與工作技巧通過課程分享出來，讓更多的人受益。

主要內(nèi)容：整個系列課分為4個模塊：什么是活動營銷、為什么你要做活動營銷、活動營銷你需要做的準備、活動營銷這樣做銷量暴增。

五、學員畫像與主要收獲

推薦思路：

填寫適合學習本系列課的學員畫像，及TA學習本系列課后的主要收獲。

注：收獲不應停留在知道、了解層面；學員學習后，應可模仿、應用，并在工作表現(xiàn)上實現(xiàn)不會到會/低效到高效/不穩(wěn)定到穩(wěn)定等方面的突破。

如有多類學員，可分別列出。

示例：

學員畫像：

從事B端業(yè)務的運營、初級運營、中級運營、高級運營、市場銷售人士，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型人員，公司主管、副總、客服、美工、不太了解B端業(yè)務人士、零基礎(chǔ)，或工作1-3年左右。

主要收獲：

1、快速了解活動營銷的定義；

2、掌握活動營銷的好處；

3、清晰認知活動營銷在活動前中后應做的工作。

4、掌握快消品的活動營銷策劃執(zhí)行規(guī)律

5、了解工業(yè)品的活動營銷技巧，制定自己的活動營銷目標及方案。

6、 了解掌握不同活動營銷的執(zhí)行流程，制作屬于自己的活動營銷策略。

六、小課標題（小課數(shù)量不少于5門，課時不少于5小時）

序號

小課標題（字數(shù)≤15）

小課 1

什么是活動營銷

小課 2

為什么你要做活動營銷

小課 3

活動營銷你要做的準備

小課 4

活動營銷這樣讓銷量暴增

小課 5

七、整體設(shè)計思路

推薦思路：

l 本系列課程之間先講活動營銷是什么？為什么這樣？然后再講怎么做？

l 學員依據(jù)老師的整體思路，可以很清晰掌握了解這些課程？

l 學習時，嚴格按照先后順序?qū)W習

示例：

從”剛剛接觸市場活動運營“的現(xiàn)狀出發(fā)，學員先掌握自己所處行業(yè)及領(lǐng)域的市場現(xiàn)狀；再按照聽課后的思路，掌握自己行業(yè)的活動營銷方式目標與策略；然后根據(jù)課程中的步驟及工具進行。

各個課程的關(guān)系是循序漸進，從現(xiàn)象到本質(zhì)，然后到具體執(zhí)行，嚴格按照順序進行。

八、單門小課設(shè)計（單門課程需能夠獨立售賣）

小課 1：什么是活動營銷

主要收獲

起點：懵懵懂懂的活動營銷意識

終點：清晰了解活動營銷概念及內(nèi)容

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：問：參與過的活動營銷

3分鐘

第一章：什么是活動營銷

活動營銷的定義     活動營銷的表現(xiàn)

12分鐘

第二章：×××××

第三章：×××××

總結(jié)：×××××

1分鐘

合計

16分鐘

推薦思路：

l 學員收獲用學員起點（A點）、學員終點（B點）來描述，二者間的差距即為學員在本課程中的收獲（請落實到工作場合，描述面對典型工作任務/問題時的行為表現(xiàn)）。

? 可接受的描述：

n 起點：公司希望通過微信裂變活動為公眾號漲粉，學員既未體驗、更未實操過類似活動，需要在零開發(fā)資源的情況下完成這一任務。

n 終點：學員能綜合判斷是否適合通過微信裂變活動漲粉；能在零開發(fā)資源支持下，獨立負責該活動的前+中+后。

l 章節(jié)標題盡量描述具體的行為（盡量采用動賓短語，或“如何xxx”的句式）。

? 需調(diào)整的描述

n 需求調(diào)研（無法判斷老師所講內(nèi)容的獨特之處/價值）

n 拓展延伸（無法得知具體內(nèi)容）

n xxxx案例：一個我操盤過的真實項目（無法判斷其對學員的價值，可從此案例是用來說明什么出發(fā)，突出對學員的價值）

l 預估時長以分鐘為單位，最小顆粒度為5min。課程剪輯后時長45min-60min的計為1課時，90min-120min的計為2課時，150min-180min的計為3課時；盡量避免“不上不下”的時長；系列課中，單門小課一般不超過2課時，最多不超過3課時，超過的建議拆分為多門課程。

小課2：為什么你要做活動營銷

主要收獲

起點：不知道做活動營銷的好處

終點：清晰了解做活動營銷的每一個好處

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：

第一章：提升轉(zhuǎn)化率

案例

8分鐘

第二章：提升客單價

案例

5分鐘

第三章：增加曝光量

案例

5分鐘

第四章：增加老客戶維護新客戶

12分鐘

總結(jié)：×××××

2分鐘

合計

32分鐘

小課3：活動營銷你需要做的準備

主要收獲

起點：不明確活動營銷需要做什么

終點：知道在做活動營銷時每個點都能對應上

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：×××××

第一章：活動前

預案準備   促銷定位  主題鮮明         內(nèi)部培訓

8分鐘

第二章：活動中

活動設(shè)置     數(shù)據(jù)監(jiān)控    客戶提醒     貼心服務

9分鐘

第三章：活動后

完美的售后    資料分級    復盤         獎勵懲罰

9分鐘

總結(jié)：×××××

4分鐘

合計

30分鐘

小課4：活動營銷這樣做銷量暴增

主要收獲

起點：對活動營銷一知半解，不懂怎么設(shè)置

終點：設(shè)置并利用活動營銷，進行組合營銷打造爆款

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：你知道有哪些活動營銷

舉例

2分鐘

第一章：快消品的活動營銷策略

批發(fā)式活動營銷   視覺營銷   視頻營銷 主頁屬性   大促設(shè)置

2小時

第二章：有吸引力的工業(yè)品活動營銷

加工類活動營銷    定制類活動營銷   工業(yè)品行家選活動

2.2小時

第三章：店慶節(jié)日活動你要這樣做

店慶裝修  店慶氛圍   促銷策略 營銷戰(zhàn)術(shù) 引導 節(jié)假日營銷

1.7小時

第四章：直播營銷

流程策劃  宣傳規(guī)劃 腳本策劃           排品戰(zhàn)略   直播預告

2.3小時

總結(jié)：×××××

8分鐘

合計

502分鐘

小課5：

主要收獲

起點：

終點：

課程大綱

一級標題

二級標題

講解時長

引入：×××××

第一章：×××××

第二章：×××××

第三章：×××××

總結(jié)：×××××

合計

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