《華為何以成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理》

  培訓講師：許浩明

講師背景：
許浩明老師的簡單介紹—北京大學光華管理學院畢業(yè)、超12年華為工作經驗、在華為所有關鍵部門都歷練過的資深華為高級經理；既有豐富管理實戰(zhàn)經驗，又有深厚理論功底的管理培訓和咨詢專家。工作經歷:2001年-2013年在華為，歷任產品拓展部部長，銷售 詳細>>

許浩明
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《華為何以成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理》詳細內容

《華為何以成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理》

課程背景與目的: 華為從2萬塊錢的小公司經過不到30年的發(fā)展，現在營收達到近6000億，納稅400多億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程將從一個企業(yè)的管理的各方面剖析華為管理，尋找值得我們學習之處。

 

課綱（最終課綱可根據客戶需求進行定制化調整）：

一、 華為簡介

1、華為的過去、現在和未來

2、華為的業(yè)務構成簡介

3、華為全球化組織

 

二、華為狼性營銷—成功重要因素

1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產品銷售，及它們的區(qū)別？

4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰(zhàn)：客戶經理、產品經理和服務經理的配合

5、卷進財經等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、流程的僵化固化再優(yōu)化

7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度

 

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務組織內耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

 

三、基于銷售流程的銷售方法與手段

1、何為狼性文化？

2、初次拜訪客戶該怎么做

3、客戶的分類

4、如何攻陷不友善客戶的防線

5、研究分析客戶，提升客戶關系水平

6、如果客戶直接索賄怎么辦

7、銷售的那幾個隱秘手段

8、如何有效防止友商的進攻

9、新客戶的開發(fā)，老客戶的維系

10、如何處理客戶的投訴

11、常用的談判手段和技巧

 

【案例分析與互動】現場學員分小組互動演練：抽取一些學員模仿客戶拜訪。

現場學員分小組研討分享：說說你銷售中所遇到的那些尷尬事。

 

四、華為研發(fā)—成功的重要基礎

1、華為研發(fā)的拼搏文化

2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產出

3、塑造高效保質的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）

4、華為重大變革項目研發(fā)IPD流程介紹

5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介

6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果

 

【案例分析與互動】現場學員分小組互動分享：學員說說你們如何保證研發(fā)代碼的質量？研發(fā)如何確保按時保質完成產品開發(fā)任務？

 

五、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標的制定

3、獎懲分明的各項措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責

7、市場格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強食

8、華為的末位淘汰制度

 

 

【案例分析與互動】現場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

 

六、華為海外市場拓展

1、華為海外市場拓展歷程

2、進攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活的苦與樂

4、如何對待海外員工的文化差異

5、國內企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)？

 

【案例分析與互動】現場學員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

 

七、華為品牌塑造與提升—提升議價能力

1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個性

3、利用品牌推動業(yè)績飛躍

4、華為品牌價值

5、華為品牌形成過程

6、華為提升品牌的舉措與做法

 

【案例分析與互動】現場學員互動分享：分享你提升品牌的經驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

八、塑造卓越的企業(yè)文化

（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

 

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？

 

（三）、華為的其他企業(yè)文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀

4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

 

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據您的想法進行定制化調整。另外具體所講內容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據講課的總時間來現場靈活安排和處理。


 

許浩明老師的其它課程

《向華為學習LTC流程再造》由華為ltc專家許浩明老師主講課程背景與目的:銷售關乎企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的銷售流程體系是散亂無序、效率低下，難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應客戶需求，面向客戶界面混亂，銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力，直接導致的結果就是:市場中標概率小、中標了交付也存在各種各樣風險與問題、回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”應收帳款巨大..

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※精品課程：《股權激勵讓企業(yè)騰飛—以華為為例》課程背景與目的:通過股權激勵，把老板的事變成高管的事，把高管的事變成團隊的事！股權激勵的出發(fā)點是股權，而落腳點是激勵；但不是為了激勵而激勵，而是建立好的激勵機制來吸引優(yōu)秀人才，并激勵員工為了企業(yè)目標而奮斗！企業(yè)管理核心就是創(chuàng)造價值和分配價值，股權激勵就是通過合理地分配價值，促進創(chuàng)造價值，因此股權激勵是企業(yè)管理重要

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精品課程：《構建頂級研發(fā)體系—以華為為例》課程背景與目的:華為取得巨大成功，核心是一直很重視技術研發(fā)，每年投入超10收入投入研發(fā)，投入研發(fā)成本遠遠超過國內幾百家上市企業(yè)的總和?？上攵?，華為的研發(fā)是多么關鍵一環(huán)，對技術型企業(yè)，如何投入研發(fā)，管理研發(fā)，打造優(yōu)秀研發(fā)體系？本課程將深度講解華為的研發(fā)體系。授課方式:親身感受、實戰(zhàn)經驗分享＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互

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※精品課程：《構建簡單有效的管理體系—華為的最佳實踐》課程背景與目的:現在的華為員工接近17萬，營收達到近6000億，納稅400多億，成為令國人驕傲的中國一流高科技企業(yè)，華為的管理是怎么做的呢？仔細去探究，很多地方是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。華為管理為何能夠做得如此有效呢？剝絲抽繭，再加以歸納，其實華為的管理也沒有那么復雜，無非是定好戰(zhàn)略，然后很好地把握住

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※精品課程：《塑造卓越的企業(yè)文化—以華為的文化內核為例》課程背景與目的:企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。企業(yè)文化作為一種先進的現代企業(yè)管理理念和管理方式，也是企業(yè)核心競爭力的重要內容和形成要素，企業(yè)文化對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關重要。但是，相當多的企業(yè)在文化建設過程中經常會碰到很多實際的問題，包括究竟什么是企業(yè)文化？企

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※精品課程：《持續(xù)管理變革，企業(yè)流程再造作載體—華為最佳實踐》課程背景與目的:華為從2萬元的小公司發(fā)展目前年收入近6000億的優(yōu)秀企業(yè)，大大小小的流程變革項目上百個，所花費的咨詢顧問費用也接近100億，華為持續(xù)管理創(chuàng)新變革也是其成功的關鍵因素。任正非說過，“華為到目前，優(yōu)勢就在于管理和人才，而企業(yè)管理歸根結底就是流程的管理，就是讓業(yè)務在以客戶為中心的高效的流

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※精品課程：《以客戶為中心的狼性營銷—以華為為例》課程背景與目的：企業(yè)是否存在如下挑戰(zhàn)：銷售業(yè)績難以提升上去；銷售人員動力不夠激情不足；銷售總被對手壓制；銷售能力急需提升；銷售流程急需改善；銷售人員間惡心競爭，甚至互相拆臺;最終導致企業(yè)競爭力不強……市場競爭是一場名符其實的戰(zhàn)爭！你只有在顧客的心智中擊敗對手，你才能贏得立錐之地。而戰(zhàn)爭自有戰(zhàn)爭的規(guī)律，戰(zhàn)爭需要

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※精品課程：《項目管理的思維和方法—以華為實踐經驗為例》課程背景與目的：整個華為集團是很重視項目管理的，全集團推行PMP培訓和認證，也成立了各個PMO，多年下來，華為已形成了規(guī)范的項目管理方法，那么華為項目管理具體是怎么做的呢？本課程穿插講解華為項目管理的最佳實踐，讓學員了解華為的項目管理方法，也培養(yǎng)學員的項目管理的實戰(zhàn)能力，針對項目管理關鍵環(huán)節(jié)的操作及容易

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※精品課程：《塑造卓越的企業(yè)文化—以華為的文化內核為例》課程背景與目的:企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。企業(yè)文化作為一種先進的現代企業(yè)管理理念和管理方式，也是企業(yè)核心競爭力的重要內容和形成要素，企業(yè)文化對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關重要。但是，相當多的企業(yè)在文化建設過程中經常會碰到很多實際的問題，包括究竟什么是企業(yè)文化？企

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課程背景與目的:企業(yè)的有效管理需要流程來牽引和落實，如何設計高效的運作流程？管理變革應該怎么做？本課程通過重點講解華為的2個重點變革項目LTC和IPD，來思考企業(yè)應該如何做流程再造的。課綱（最終課綱可根據客戶需求進行定制化調整）：一、企業(yè)流程再造背景1、為什么要流程再造？2、建立目標導向的高效運營流程3、流程與組織、績效的關系4、績效導向的企業(yè)流程再造及優(yōu)化

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