用戶思維—— 以”用戶行為”為靶向的用戶服務(wù)全生命周期體驗(yàn)設(shè)計(jì)
用戶思維—— 以”用戶行為”為靶向的用戶服務(wù)全生命周期體驗(yàn)設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容
用戶思維—— 以”用戶行為”為靶向的用戶服務(wù)全生命周期體驗(yàn)設(shè)計(jì)
課程背景:
目前趨勢與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國已于2000年前后進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在此經(jīng)濟(jì)時(shí)代和發(fā)展趨勢下,“服務(wù)”在不管是制造企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè),對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和消費(fèi)者的影響比重都在逐步增高,并呈現(xiàn)越來越強(qiáng)的趨勢。因此,靠服務(wù)拉動(dòng)企業(yè)營銷,并讓企業(yè)獲取盈利,是諸多企業(yè)當(dāng)下亟需迎合服務(wù)經(jīng)濟(jì)趨勢,并意識(shí)覺察從而采取適合策略,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要課題。
不管是生產(chǎn)制造企業(yè),還是純服務(wù)型企業(yè),還是銷售貿(mào)易型企業(yè),無論是一線直接接觸用戶的部門,還是后端間接接觸用戶的部門,均必需“以用戶為中心”的思維,來開展各部門各崗位工作,才能保持整個(gè)組織的生態(tài)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
本課程主要從服務(wù)五維、利潤價(jià)值鏈、用戶體驗(yàn)地圖所涉及的多維度,進(jìn)行企業(yè)前、中、后臺(tái)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)鏈條打造為主要探討內(nèi)容,以“用戶行為”為主旨,開展服務(wù)設(shè)計(jì)研討。
學(xué)習(xí)收益:
● 一條利潤鏈:掌握利潤鏈邏輯,理順客戶體驗(yàn)、客戶滿意、客戶忠誠的底層關(guān)系;
● 一張藍(lán)圖:樹立服務(wù)設(shè)計(jì)體系架構(gòu)的藍(lán)圖,清晰可見前后臺(tái)服務(wù)銜接;
● 一張地圖:梳理以解決問題為導(dǎo)向的服務(wù)體驗(yàn)旅程地圖,整體化呈現(xiàn)服務(wù)流程優(yōu)化點(diǎn);
● 一套維度:內(nèi)外部客戶皆可用“服務(wù)五維”標(biāo)準(zhǔn)來開展服務(wù)行為,結(jié)構(gòu)清晰。
課程風(fēng)格:
▲源于實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容來源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效;
▲幽默風(fēng)趣:課程氛圍非常好,擅長用互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場;
▲邏輯性強(qiáng):系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng),課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽眾的思維;
▲價(jià)值度高:課程內(nèi)容經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)打磨,講解的工具均能夠有效運(yùn)用;
▲方法論新:建構(gòu)主義+實(shí)操練習(xí)+視頻案例+組織實(shí)際案例演練+追本溯源。
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對象:服務(wù)系統(tǒng)管理者、各職能部門管理人員
課程人數(shù):30-50人
課程方式:講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場演練+情景模擬
課程大綱
第一講:服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為
一、服務(wù)經(jīng)濟(jì)與用戶需求變化
1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的差異
2. 單點(diǎn)-多觸點(diǎn)-全渠道
3. 用戶需求的升級(jí)變化
案例:酒店行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)
4. 客戶遠(yuǎn)離+客戶需求+時(shí)代:背后的本質(zhì)邏輯
二、服務(wù)意識(shí)自我破殼
1. 強(qiáng)塑內(nèi)部客戶、外部客戶意識(shí)
2. 搞清客戶、用戶的差異
思考討論:對企業(yè)一個(gè)部門來說,誰是客戶,誰是用戶?
樓下咖啡廳,誰是客戶,誰是用戶?差異是?
圖表:客戶遠(yuǎn)離數(shù)據(jù)調(diào)查表、服務(wù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
成果1:理解時(shí)代、分清用戶和客戶、梳理內(nèi)外部客戶意識(shí)
第二講:搞懂客戶經(jīng)營底層邏輯
一、服務(wù)質(zhì)量評(píng)估五維
1. 可靠性:承諾兌現(xiàn)、踏實(shí)靠譜
2. 響應(yīng)性:及時(shí)答復(fù)、進(jìn)展更新
3. 保證性:專業(yè)背書、資質(zhì)積累
4. 有形性:服務(wù)硬件、呈現(xiàn)行為
5. 移情性:情緒滿足、同理主動(dòng)
工具:服務(wù)五維
研討:企業(yè)內(nèi)部行政部向市場部需要一份市場報(bào)告,服務(wù)五維如何運(yùn)用?
二、厘清影響利潤的關(guān)鍵要素
1.服務(wù)利潤價(jià)值鏈剖析
2.用戶滿意三大關(guān)鍵詞
3.用戶忠誠三大關(guān)鍵詞
4.用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵觸點(diǎn)
案例:內(nèi)部客戶中用戶滿意與忠誠的區(qū)分
成果2:理順服務(wù)利潤關(guān)系的底層邏輯
第三講:以主要業(yè)務(wù)為場景,用戶體驗(yàn)旅程地圖應(yīng)
一、用戶旅程地圖:研究用戶行為,梳理業(yè)務(wù)改善點(diǎn)
1、用戶旅程重塑用戶體驗(yàn)
1)五感的設(shè)計(jì)優(yōu)先級(jí)原則
2)用戶旅程中的三類觸點(diǎn)
u 物理觸點(diǎn)
u 數(shù)字觸點(diǎn)
u 人際觸點(diǎn)
思考練習(xí):鎖定本行業(yè)特性及觸點(diǎn),思考各自利弊及優(yōu)化?
2、爽痛癢+情感曲線=用戶旅程的“三點(diǎn)一線”
1)用戶行為旅程梳理
2)匹配用戶行為的關(guān)鍵觸點(diǎn)
3)用戶情感曲線反映的優(yōu)勢與改善點(diǎn)
4)客戶滿意度調(diào)查的不同設(shè)計(jì)帶來的效果不同
案例:騰訊設(shè)計(jì)、宜家、星巴克的情感曲線帶來的碰撞
3、重塑用戶體驗(yàn)的方法
u 優(yōu)化情感曲線
u 優(yōu)化排序,提升服務(wù)價(jià)值感
輸出:找出優(yōu)化客戶體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)和解決方法1.0
二、用戶思維的客戶滿意度倒推服務(wù)考核關(guān)鍵指標(biāo)
1. 匹配用戶行為的關(guān)鍵觸點(diǎn)(學(xué)員提前提供)
2. 用戶情感曲線反映的優(yōu)勢與改善點(diǎn)
工具模型:情感曲線、關(guān)鍵觸點(diǎn)
工具模型:用戶旅程地圖
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):以企業(yè)某主要業(yè)務(wù),繪制用戶旅程地圖1.0
成果3:以用戶行為為靶向的用戶體驗(yàn)旅程地圖整體呈現(xiàn)并梳理出改善策略(現(xiàn)場1.0梳理,課后持續(xù)完善)
課程復(fù)盤+學(xué)員分享+合影同框
吳娥老師的其它課程
課程背景:如今市場化競爭大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價(jià)格”轉(zhuǎn)移到對“業(yè)主服務(wù)”的競爭,業(yè)主服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競爭勝敗的重要體系。從業(yè)主的實(shí)際需求出發(fā),為業(yè)主提供真正有價(jià)值的服務(wù),使業(yè)主體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假若有強(qiáng)大壁壘的優(yōu)質(zhì)業(yè)主服務(wù)團(tuán)隊(duì),不但可以喚醒老業(yè)主,還可以和新業(yè)主快速建立良好合作關(guān)系,令業(yè)主滿意度整體提升,促進(jìn)公司經(jīng)營的大步前進(jìn)
講師:吳娥詳情
課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。市場的激烈競爭,無論是民營還是國營醫(yī)療機(jī)構(gòu),也越來越關(guān)注提升本企業(yè)形象和服務(wù)規(guī)范、提高顧客滿意度作為亟需重視的領(lǐng)域,服務(wù)人員的職業(yè)禮儀與職業(yè)化素養(yǎng)、以及處理與客戶的溝通或異議水平的高低將直接影響到品牌持續(xù)力及核心力培育。你或許在服務(wù)實(shí)踐中曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶究竟要什么,我如何去感知客戶訴求?2.形形色色的客戶,
講師:吳娥詳情
課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。市場的激烈競爭,無論是民營還是國營醫(yī)療機(jī)構(gòu),也越來越關(guān)注提升本企業(yè)形象和服務(wù)規(guī)范、提高顧客滿意度作為亟需重視的領(lǐng)域,服務(wù)人員的職業(yè)禮儀與職業(yè)化素養(yǎng)、以及處理與客戶的溝通或異議水平的高低將直接影響到品牌持續(xù)力及核心力培育。你或許在服務(wù)實(shí)踐中曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶究竟要什么,我如何去感知客戶訴求?2.形形色色的客戶,
講師:吳娥詳情
課程背景:如今銀行市場化競爭大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價(jià)格”轉(zhuǎn)移到對“客戶服務(wù)”的競爭,客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競爭勝敗的重要體系。從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假若有強(qiáng)大壁壘的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),不但可以喚醒老客戶,還可以和新客戶快速建立良好合作關(guān)系,令客戶滿意度整體提升,促進(jìn)公司經(jīng)營的大步
講師:吳娥詳情
課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天,也越來越注重服務(wù)意識(shí)與溝通、禮儀行為的客戶體驗(yàn)感,作為一名運(yùn)維客服服務(wù)人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶到底想要什么,為何頻頻對接都不匹配?2.按照公司流程進(jìn)行業(yè)務(wù),為何客戶總不覺得我服務(wù)不到位?3.與客戶打交道過程中,太多復(fù)雜關(guān)系,我該如何處理?4.在業(yè)務(wù)溝通過程中,我就事論事,
講師:吳娥詳情
課程背景:未來的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來。企業(yè)行業(yè),不論是服務(wù)型企業(yè)還是器械企業(yè)的專業(yè)技術(shù)型團(tuán)隊(duì),在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天,也越來越注重服務(wù)溝通的客戶體驗(yàn)感,作為一名企業(yè)專業(yè)技術(shù)型服務(wù)人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶到底想要什么,為何頻頻對接都不匹配?2.按照公司流程進(jìn)行業(yè)務(wù),為何客戶總不覺得我服務(wù)不到位?3.與客戶打交道過程中,太多復(fù)雜關(guān)系,我
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課程背景:目前趨勢與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國已進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。因此,靠服務(wù)拉動(dòng)企業(yè)服務(wù)營銷,并讓企業(yè)獲取盈利,是諸多企業(yè)當(dāng)下亟需迎合服務(wù)經(jīng)濟(jì)趨勢,并意識(shí)覺察從而采取適合策略,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要課題。作為一名服務(wù)人員服務(wù)管理人員、營銷人員,在服務(wù)實(shí)踐中是否曾經(jīng)為以下問題困擾過:1.客戶究竟要什么,服務(wù)究竟是在做什么?2.我們的工作對于企業(yè)整體發(fā)展究竟起著怎樣
講師:吳娥詳情
課程背景:目前趨勢與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國已進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。2021年1月6日,為進(jìn)一步優(yōu)化地方政務(wù)服務(wù)便民熱線,提高政府為企便民服務(wù)水平,國務(wù)院發(fā)辦公廳布了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化地方政務(wù)服務(wù)便民熱線的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《意見》)。中國信息通信研究院發(fā)布《數(shù)字時(shí)代治理現(xiàn)代化研究報(bào)告——數(shù)字政府的實(shí)踐與創(chuàng)新(2021年)》,報(bào)告指出,數(shù)據(jù)是數(shù)字政府
講師:吳娥詳情
高效對話——讓你的溝通清風(fēng)自來 12.26
課程背景:溝者,構(gòu)筑管道也;通者,順暢也。溝通,在我們的職場與生活中,無處不在地充斥著每一個(gè)空隙;尤其在職場人際交往中,我們的管理溝通、銷售溝通、服務(wù)溝通、跨部門溝通、會(huì)議溝通等等場合,解決事件的本質(zhì)70都來自于溝通,是自古自今都必備的能力之一,并有助于改善人際關(guān)系,增加組織生產(chǎn)力,取得更好的績效和業(yè)績。本課程針對企業(yè)在組織發(fā)展中對內(nèi)、對外溝通中的實(shí)際問題與
講師:吳娥詳情
攻心為上——張嘴就直觸心房的溝通 12.26
課程背景:“上兵伐謀,攻心為上”—攻心為上,攻城為下,心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下。無論是校園外還是校園內(nèi),與人溝通都要從人的本性出發(fā),會(huì)說話,說好話,適宜話,這是從校園就應(yīng)該學(xué)習(xí)把握的技能,便于校內(nèi)運(yùn)用與就業(yè)后的社會(huì)適應(yīng)。本課程的目的就在于從以人為本的角度分享探討校園溝通與營銷的技能,希望有所啟發(fā)。課程目標(biāo):●了解不同類型、不同年齡段、不同性別對方的需求?!穹治鰧Ψ?/p>
講師:吳娥詳情
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- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
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