用戶思維—— 以”用戶行為”為靶向的用戶服務(wù)全生命周期體驗(yàn)設(shè)計(jì)

  培訓(xùn)講師:吳娥

講師背景:
吳娥老師高級(jí)客戶服務(wù)管理專家10年高級(jí)服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)8年電力/通信/銀行/醫(yī)療行業(yè)員工培養(yǎng)及服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)AACTP國際行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師中電傳媒教育培訓(xùn)中心資深導(dǎo)師連續(xù)3年擔(dān)任四川移動(dòng)/四川電信主評(píng)審官四川大學(xué)/電子科大MBA職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)師曾任 詳細(xì)>>

吳娥
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用戶思維—— 以”用戶行為”為靶向的用戶服務(wù)全生命周期體驗(yàn)設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容

用戶思維—— 以”用戶行為”為靶向的用戶服務(wù)全生命周期體驗(yàn)設(shè)計(jì)

課程背景:



目前趨勢與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國已于2000年前后進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在此經(jīng)濟(jì)時(shí)代和發(fā)展趨勢下,“服務(wù)”在不管是制造企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè),對經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和消費(fèi)者的影響比重都在逐步增高,并呈現(xiàn)越來越強(qiáng)的趨勢。因此,靠服務(wù)拉動(dòng)企業(yè)營銷,并讓企業(yè)獲取盈利,是諸多企業(yè)當(dāng)下亟需迎合服務(wù)經(jīng)濟(jì)趨勢,并意識(shí)覺察從而采取適合策略,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要課題。



不管是生產(chǎn)制造企業(yè),還是純服務(wù)型企業(yè),還是銷售貿(mào)易型企業(yè),無論是一線直接接觸用戶的部門,還是后端間接接觸用戶的部門,均必需“以用戶為中心”的思維,來開展各部門各崗位工作,才能保持整個(gè)組織的生態(tài)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。



本課程主要從服務(wù)五維、利潤價(jià)值鏈、用戶體驗(yàn)地圖所涉及的多維度,進(jìn)行企業(yè)前、中、后臺(tái)服務(wù)型團(tuán)隊(duì)鏈條打造為主要探討內(nèi)容,用戶行為為主旨,開展服務(wù)設(shè)計(jì)研討。





學(xué)習(xí)收益:



一條利潤鏈:掌握利潤鏈邏輯,理順客戶體驗(yàn)、客戶滿意、客戶忠誠的底層關(guān)系;



一張藍(lán)圖:樹立服務(wù)設(shè)計(jì)體系架構(gòu)的藍(lán)圖,清晰可見前后臺(tái)服務(wù)銜接;



一張地圖:梳理以解決問題為導(dǎo)向的服務(wù)體驗(yàn)旅程地圖,整體化呈現(xiàn)服務(wù)流程優(yōu)化點(diǎn);



一套維度:內(nèi)外部客戶皆可用“服務(wù)五維”標(biāo)準(zhǔn)來開展服務(wù)行為,結(jié)構(gòu)清晰。





課程風(fēng)格:



▲源于實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容來源企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效;



▲幽默風(fēng)趣:課程氛圍非常好,擅長用互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場;



▲邏輯性強(qiáng):系統(tǒng)架構(gòu)強(qiáng),課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個(gè)聽眾的思維;



▲價(jià)值度高:課程內(nèi)容經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)打磨,講解的工具均能夠有效運(yùn)用;



▲方法論新:建構(gòu)主義+實(shí)操練習(xí)+視頻案例+組織實(shí)際案例演練+追本溯源。



課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天



課程對象:服務(wù)系統(tǒng)管理者、各職能部門管理人員







課程人數(shù):30-50



課程方式:講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場演練+情景模擬







課程大綱



第一講:服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為



一、服務(wù)經(jīng)濟(jì)與用戶需求變化



1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的差異



2. 單點(diǎn)-多觸點(diǎn)-全渠道



3. 用戶需求的升級(jí)變化



案例:酒店行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)



4. 客戶遠(yuǎn)離+客戶需求+時(shí)代:背后的本質(zhì)邏輯



二、服務(wù)意識(shí)自我破殼



1. 強(qiáng)塑內(nèi)部客戶、外部客戶意識(shí)



2. 搞清客戶、用戶的差異



思考討論:對企業(yè)一個(gè)部門來說,誰是客戶,誰是用戶?



樓下咖啡廳,誰是客戶,誰是用戶?差異是?



圖表:客戶遠(yuǎn)離數(shù)據(jù)調(diào)查表、服務(wù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)



成果1:理解時(shí)代、分清用戶和客戶、梳理內(nèi)外部客戶意識(shí)





第二講:搞懂客戶經(jīng)營底層邏輯



一、服務(wù)質(zhì)量評(píng)估五維



1. 可靠性:承諾兌現(xiàn)、踏實(shí)靠譜



2. 響應(yīng)性:及時(shí)答復(fù)、進(jìn)展更新



3. 保證性:專業(yè)背書、資質(zhì)積累



4. 有形性:服務(wù)硬件、呈現(xiàn)行為



5. 移情性:情緒滿足、同理主動(dòng)



工具:服務(wù)五維



研討:企業(yè)內(nèi)部行政部向市場部需要一份市場報(bào)告,服務(wù)五維如何運(yùn)用?



二、厘清影響利潤的關(guān)鍵要素



1.服務(wù)利潤價(jià)值鏈剖析



2.用戶滿意三大關(guān)鍵詞



3.用戶忠誠三大關(guān)鍵詞



4.用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵觸點(diǎn)



案例:內(nèi)部客戶中用戶滿意與忠誠的區(qū)分



成果2:理順服務(wù)利潤關(guān)系的底層邏輯





第三講:以主要業(yè)務(wù)為場景,用戶體驗(yàn)旅程地圖應(yīng)



一、用戶旅程地圖:研究用戶行為,梳理業(yè)務(wù)改善點(diǎn)



1、用戶旅程重塑用戶體驗(yàn)



1)五感的設(shè)計(jì)優(yōu)先級(jí)原則



2)用戶旅程中的三類觸點(diǎn)



u 物理觸點(diǎn)



u 數(shù)字觸點(diǎn)



u 人際觸點(diǎn)



思考練習(xí):鎖定本行業(yè)特性及觸點(diǎn),思考各自利弊及優(yōu)化?



2、爽痛癢+情感曲線=用戶旅程的“三點(diǎn)一線”



1)用戶行為旅程梳理



2)匹配用戶行為的關(guān)鍵觸點(diǎn)



3)用戶情感曲線反映的優(yōu)勢與改善點(diǎn)



4)客戶滿意度調(diào)查的不同設(shè)計(jì)帶來的效果不同



案例:騰訊設(shè)計(jì)、宜家、星巴克的情感曲線帶來的碰撞



3、重塑用戶體驗(yàn)的方法



u 優(yōu)化情感曲線



u 優(yōu)化排序,提升服務(wù)價(jià)值感



輸出:找出優(yōu)化客戶體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn)和解決方法1.0



二、用戶思維的客戶滿意度倒推服務(wù)考核關(guān)鍵指標(biāo)



1. 匹配用戶行為的關(guān)鍵觸點(diǎn)(學(xué)員提前提供)



2. 用戶情感曲線反映的優(yōu)勢與改善點(diǎn)



工具模型:情感曲線、關(guān)鍵觸點(diǎn)



工具模型:用戶旅程地圖



團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):以企業(yè)某主要業(yè)務(wù),繪制用戶旅程地圖1.0



成果3:以用戶行為為靶向的用戶體驗(yàn)旅程地圖整體呈現(xiàn)并梳理出改善策略(現(xiàn)場1.0梳理,課后持續(xù)完善)





課程復(fù)盤+學(xué)員分享+合影同框



 

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