石油行業(yè)數(shù)字化營銷策略與創(chuàng)新落地

  培訓(xùn)講師：王文琭

講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營銷量子管理實(shí)戰(zhàn)專家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)?海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導(dǎo)專家”?同濟(jì)大學(xué)量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細(xì)>>

王文琭
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石油行業(yè)數(shù)字化營銷策略與創(chuàng)新落地詳細(xì)內(nèi)容

石油行業(yè)數(shù)字化營銷策略與創(chuàng)新落地

課程背景：

隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，石油行業(yè)也在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過程中，通過數(shù)字化的營銷方式和技術(shù)手段，幫助石油企業(yè)有效的觸達(dá)用戶、留存用戶、轉(zhuǎn)化用戶，提高企業(yè)的To B和To C的營銷效果。石油行業(yè)作為相對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)，在這個(gè)過程中，需要進(jìn)行營銷方式的升級(jí)迭代，需要通過數(shù)字化的營銷策略和創(chuàng)新方法，進(jìn)行企業(yè)營銷的迭代升級(jí)，思考如何通過數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化營銷方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次增長。

本課程以此為背景，為企業(yè)營銷版塊的決策者和管理者、運(yùn)營者提供思維升級(jí)，改變企業(yè)營銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。

課程將以數(shù)字營銷體系與策略為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員認(rèn)知數(shù)字營銷環(huán)境與框架體系是什么？數(shù)字營銷機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)在哪里？如何通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)營銷增長？如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和數(shù)字化營銷的融合？如何打通線上線下營銷系統(tǒng)和流程？如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷能力？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點(diǎn)。

課程收益：

課程時(shí)間： 6小時(shí)

課程對(duì)象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CMO、營銷總監(jiān)等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。

課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

第一講：趨勢篇

  1. 數(shù)字化時(shí)代營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的？
  2. 數(shù)字化營銷的特征是什么？
  3. 營銷解決的四個(gè)客戶問題是什么
  4. 營銷發(fā)展的四個(gè)階段
  5. 數(shù)字化營銷的思維模型：EC糾纏模型
  6. 工業(yè)品營銷遇到的問題

第二講：策略篇

1、數(shù)字化營銷創(chuàng)新變革的9個(gè)方向是什么

2、數(shù)字化營銷創(chuàng)新的10個(gè)策略；

3、數(shù)字化營銷運(yùn)營的6個(gè)核心能力；

4、數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略本質(zhì)是什么

5、化工銷售業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀和痛點(diǎn)分析

6、加油站銷售業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀分析

案例分析：加油站的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型策略；

第三講：思維篇

  1. 用戶思維：
    1）用戶思維的本質(zhì)是什么；
    2）如何找到精準(zhǔn)用戶；
    3）如何有效搶占用戶心智；
  2. 產(chǎn)品思維：
    1）爆品三要素；
    2）爆品心法；
    3）如何打造爆品；
    爆品案例：如何通過爆品3年實(shí)現(xiàn)10億銷售額；
  3. 數(shù)據(jù)思維：
    1）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷的四種能力；
    2）如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和挖掘；
    3）如何通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷效果提升；
  4. 新零售思維
    1）新零售模式打造
    2）中小企業(yè)如何打造新零售模式；

第四講：實(shí)操篇

  1. 數(shù)字化營銷落地的6R模型：

識(shí)別用戶：基于用戶畫像的用戶識(shí)別；
用戶觸達(dá)：搭建數(shù)字化營銷矩陣；8種營銷觸達(dá)策略；
用戶留存：搭建私域平臺(tái)；構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營銷自動(dòng)化系統(tǒng)；
營銷轉(zhuǎn)化：從4個(gè)方面提升營銷轉(zhuǎn)化效果；
提升復(fù)購：4種提升復(fù)購的策略；
指數(shù)裂變：指數(shù)級(jí)裂變提升市場占有率和口碑效果；

2、案例：殼牌石油的營銷策略；

???????????????? 海爾的6中營銷創(chuàng)新策略啟發(fā)

???????????????? 三一重工的工業(yè)品營銷模式升級(jí)策略

???????????????? 鋼鐵行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新案例分析

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結(jié)束



 

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