品牌數(shù)字化全域營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：王文琭

講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)量子管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)?海爾集團(tuán)人單合一模式研究專(zhuān)家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)專(zhuān)家”?同濟(jì)大學(xué)量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細(xì)>>

王文琭
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品牌數(shù)字化全域營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

品牌數(shù)字化全域營(yíng)銷(xiāo)

?課程背景：

隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)方式和技術(shù)手段，有效的觸達(dá)用戶(hù)、留存用戶(hù)、轉(zhuǎn)化用戶(hù)，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。在這個(gè)過(guò)程中，需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式的升級(jí)迭代，需要通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)思維進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和組織能力的提升。數(shù)字化是當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本能力，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)思維是企業(yè)決策者和運(yùn)營(yíng)者的基本思維。如何使用數(shù)字化思維進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的迭代升級(jí)？如何通過(guò)數(shù)字化技術(shù)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次增長(zhǎng)？

本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營(yíng)者提供思維升級(jí)，改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，獲取更大的發(fā)展空間。

課程將以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體系與策略為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員認(rèn)知數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與框架體系是什么？數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)在哪里？主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？如何通過(guò)數(shù)據(jù)理解用戶(hù)？數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景有哪些？如何提升企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

課程收益：

  • 提升數(shù)字化品牌和營(yíng)銷(xiāo)的思考和認(rèn)知能力，掌握數(shù)字化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)變革方向；
  • 掌握數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的方法論；
  • 掌握數(shù)字時(shí)代企業(yè)快速成長(zhǎng)的6種底層邏輯思維；
  • 掌握數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)落地6R策略和落地方法；
  • 通過(guò)不同行業(yè)生態(tài)案例學(xué)習(xí)，了解數(shù)字化品牌營(yíng)銷(xiāo)最佳實(shí)踐；
  • 明確數(shù)字化時(shí)代組織的管理模式創(chuàng)新和組織變革；

課程時(shí)間： 6小時(shí)

課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。

課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

第一講：趨勢(shì)篇

  1. 數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？
  2. 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的7個(gè)特征是什么？
  3. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)范式失效原因分析
  4. To B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展變化
  5. 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略的變革

第二講：戰(zhàn)略篇

1、推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)變革發(fā)展的量子思維有哪5個(gè)特征？

2、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新是怎樣的？

4、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略本質(zhì)是什么

5、數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

6、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基本認(rèn)知

7、To B行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

案例：某To B公司的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及落地策略

第三講：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)操

  1. 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)落地的6R模型是什么？
  2. 識(shí)別用戶(hù)：基于用戶(hù)畫(huà)像的用戶(hù)識(shí)別；
    用戶(hù)觸達(dá)： 8種營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)策略；
    用戶(hù)留存：搭建私域平臺(tái)；
    營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化：從4個(gè)方面提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果；
    提升復(fù)購(gòu)：4種提升復(fù)購(gòu)的策略；
    指數(shù)裂變：指數(shù)級(jí)裂變操作策略；
  3. 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè)；
  4. 5種重要營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化中的應(yīng)用
  5. 數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘
    1）數(shù)據(jù)獲取
    2）數(shù)據(jù)分析
    3）數(shù)據(jù)應(yīng)用
    4）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力建設(shè)

6、如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值？

? ?1）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)提升：數(shù)據(jù)分析提升業(yè)績(jī)

2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)客戶(hù)運(yùn)營(yíng)：從用戶(hù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)角度進(jìn)行分析，提升經(jīng)銷(xiāo)商及自營(yíng)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果；

3）零售行業(yè)數(shù)據(jù)分析的經(jīng)典模型

? 案例分析：如何從各影響因素切入提升營(yíng)銷(xiāo)效果？

第四講：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)組織變革

  1. 組織形式變革：科層制向平臺(tái)型轉(zhuǎn)變
    1）科層制的弊端；
    2）平臺(tái)型組織的要求；
    3）案例分析
  2. 管理模式變革：管控到賦能
    1）管理賦能：激發(fā)與授權(quán)
    2）組織賦能：由管控式考核向激發(fā)式考核變遷
    3）機(jī)制賦能：管控式組織到敏捷式組織
    4）技術(shù)賦能：大數(shù)據(jù)平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用及賦能
  3. 數(shù)字化人才隊(duì)伍建設(shè)

1）數(shù)字化組織架構(gòu)調(diào)整；
2）數(shù)字化人才能力要求；

案例：韓都衣舍/海爾/supercell等組織變革和賦能管理模式

結(jié)束

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課程時(shí)間：1天，6小時(shí)課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、企業(yè)老板等?課程背景：大數(shù)據(jù)技術(shù)經(jīng)過(guò)近10年的高速發(fā)展和企業(yè)應(yīng)用，已經(jīng)融入到企業(yè)和生活的方方面面，滴滴打車(chē)、抖音視頻、購(gòu)物推薦等，都是大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也都開(kāi)始基于大數(shù)據(jù)做營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的目的是基于用戶(hù)大數(shù)據(jù)和用戶(hù)畫(huà)像的精準(zhǔn)識(shí)別和分析，從而為用戶(hù)推薦更加精準(zhǔn)的產(chǎn)

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