數(shù)據(jù)化賦能：采購成本控制與降低

課程背景：

采購成本的高低體現(xiàn)經營者管理水平，是決定商品價格和利潤的重要因素。現(xiàn)國內外各大企業(yè)采購成本占總成本的比重在下降，他們是如何做到的，本課程介紹采購成本控制方式詳解。

相反采購所獲得的利潤增值在整個利潤中的比重卻在不斷上升。本課程對企業(yè)的采購成本控制相關問題進行探討。

成本作為企業(yè)價值創(chuàng)造的源泉，也是企業(yè)產生利潤的驅動力，資源以成本的形式完成價值創(chuàng)造，進而通過收入的實現(xiàn)完成價值的轉移。成本管理作為企業(yè)管理的一個分支，是為了最大化和高效率利用組織資源進行的管理行為。在日益激烈的競爭中成本管理所發(fā)揮的作用越來越大。

課程收益:

● 系統(tǒng)掌握成本控制的六個基本面;通過成本控制的六個基本面，并結合企業(yè)的實際情況制定成本控制的目標以及初步擬定成本控制的步驟。

● 通過降低采購成本的八大手法，結合企業(yè)的實際情況，制定出適合企業(yè)的降本策略;

● 在企業(yè)降本策略的指導下，規(guī)劃相應的與供應商溝通與談判的方式.

從而使企業(yè)實現(xiàn)降低成本及提高利潤的目的。

課程時間：0.5天，6小時/天

授課對象：制造型企業(yè)中的采購各級從業(yè)人員；采購工作經歷一年以上；

授課方式：講師講授+案例分析+情景模擬+實操演練

課程大綱

引導案例：

采購為何越來越難

老板為何死盯“采購”?

采購職能內部與外部的挑戰(zhàn)

第一講：采購面臨新的挑戰(zhàn)

1.?九大挑戰(zhàn)：

a無止境的Cost Down壓力

bJIT的交期與品質

c技術快速變化帶來的沖擊

d突破地域性的全球化管理

e處理排山倒海般的資訊能力

f人際關系與人機關系并存

g環(huán)保意識衍生的綠色采購

h資源整合強調的策略性采購

i電子/虛擬化采購

2.?面對挑戰(zhàn)的一種解決方法-成本分析

3.?學習成本分析的方法

案例分析：做不做成本分析的差異

第二講：六個基本面控制成本，提升企業(yè)利潤

一、成本核算面

1.?成本定義

1）材料成本

2）制造成本

3）銷售成本

4）利潤

2.?成本分解22項內容

3.?供應商報價中的制造成本分析

1）設備折舊分析

2）生產效率分析

3）產品質量的要求分析

4.?利潤四原則；

情景：裁剪一個適合本公司的成本模型

5.?緊急情況下的特別訂貨定價

二、價格模型面

1.?三種價格模型

1）固定價格

2）成本加利潤

3）不確定的合同的定價

2.?價格變動條款

三、折扣形式面

1.?數(shù)量折扣

案例分析：數(shù)量折扣

2.?現(xiàn)金折扣

案例分析：現(xiàn)金折扣

3.?季節(jié)性折扣

案例分析：季節(jié)性折扣

4.?貿易折扣

案例分析：貿易折扣

5. VIP?折扣

案例分析：VIP折扣

6.?促銷折扣

案例分析：促銷折扣

四、購買戰(zhàn)略面

1.?按需購買

2.?購買期貨

3.?投機性購買

五、成本控制兩種表現(xiàn)形式面

1.?成本節(jié)約

2.?成本回避

六、風險控制面

1.?風險識別

1）可預見的操作型風險

2）可預見的結構型風險

3）可預見與不可預見的一般風險

2.?風險分析

1）有關合同履行的風險

2）有關簽約公司的風險

3）有關周圍環(huán)境的風險

3.?風險評估

1）定量分析

2）定性分析

4.?風險對策

情景：供應商的成本風險在哪里？

第三講：8個工具和 8個手法降低成本，提升企業(yè)利潤

一、采購價格降低的工具

1.?利用學習曲線

2.?整體成本的關鍵活動

3.?找到投資收益平衡點

4.?思考生命周期成本

5.?降低作業(yè)成本

6.?平衡質量成本

7.?平衡庫存成本

8.?降低生產成本

二、降低采購成本的八大手法

1.?價值分析/價值工程

——對現(xiàn)有產品進行改進以實現(xiàn)材料成本降低

——在現(xiàn)有產品基礎上重新設計新產品以實現(xiàn)材料成本降低

案例分析：擴大不同產品的共用模具實現(xiàn)材料成本降低

案例分析：改雙面板為銀漿灌孔板實現(xiàn)材料成本降低

2.?談判；

——買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)議

采購角色的轉變

談判的最終目標

談判的程序結構

談判的六大原則

有利地定位談判開始

設定高期望值

有技巧的管理信息

知道你權力的范圍和邊界

滿足需要，不縱容想要

有計劃的讓步

談判的三個維度

對抗維度

讓步的思考程序

讓步的五種方式

內部協(xié)商的方針

合作維度

提問的策略

提問的目的

提問的方法

創(chuàng)意維度

談判中的五種行為

提出需求

提出問題

確認與總結

有條件的建議

達成交易

談判技巧總結

案例分析：通過博弈論的方式使供應商面臨兩難

4.?集中采購/杠杠采購/聯(lián)合采購

——集中集團的總需求，而執(zhí)行的采購活動

——避免同組織不同單位，各自向同一供應商采購，卻價格不同，但彼此并不知情的情況

——通過統(tǒng)計不同采購組織的需求量，以獲得較好的折扣價格

案例分析：海爾集團是如何通過集中采購降低采購成本的

案例分析：某德企如何通過杠杠采購來實現(xiàn)降本的

案例分析：某汽車集團使用聯(lián)合采購成本法優(yōu)化成本

5.?標準化

——實施規(guī)格的標準化，為不同的產品項目或零件使用共通的設計、規(guī)格

案例分析：無標準化設計導致供應商難管理，從而使成本不易控制及降低

6.?生命周期采購

——根據(jù)采購產品的生命周期，制定采購策略的采購

案例分析：不同產品生命周期階段的采購策略

7.?招標采購

——采購方按照規(guī)定的程序和標準，一次性的從投標方中擇優(yōu)選擇交易對象

案例分析1：招標降成本

案例分析2：合理評標

8.?投機采購

——采購數(shù)量為正常使用量或采購量的許多倍

案例分析：如何利用大宗市場的行情波動為企業(yè)帶來原材料成本的降低

實操：各學員任選其中一種方法闡述自己工作中的降本方法，原則：各學員之間不重復選擇。

結束語

降低成本的注意事項

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