打造一流采購師:掌握采購流程與方法

  培訓(xùn)講師:陳飚

講師背景:
陳飚老師——采購供應(yīng)鏈管理專家24年采購供應(yīng)鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗香港浸會大學(xué)碩士(亞洲50強大學(xué))中英雙語授課CFLP注冊采購師(全國首批)霍尼韋爾六西格瑪(綠帶認證)ITC(國際貿(mào)易中心)采購師培訓(xùn)客座講師曾任:代傲電子控制有限公司(德資)|采購總 詳細>>

陳飚
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打造一流采購師:掌握采購流程與方法詳細內(nèi)容

打造一流采購師:掌握采購流程與方法

課程背景

市場需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短,使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測不準、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多,已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本 、品質(zhì)的突出問題。

銷售好不容易拿回來了訂單,供應(yīng)鏈卻交貨困難:

L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。

插單不斷、換線頻繁,生產(chǎn)&供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。

設(shè)計變更、無時無處不在的各類問題及質(zhì)量風(fēng)險。

供應(yīng)鏈管理差,已經(jīng)變成中國企業(yè)由小變大、或由大變強的最大障礙。

供應(yīng)鏈中的核心職能是采購,采購組織的定位及采購人員的素質(zhì)及能力直接影響供應(yīng)鏈管理的績效,尤其再針對小批量、多品種類物料采購時,對采購人員的要求越來越高。

本課程探討并梳理供應(yīng)鏈管理中采購職能的新定位,并通過某德資企業(yè)整合供應(yīng)鏈的流程及成功實踐,詮釋采購職能在供應(yīng)鏈大戰(zhàn)略中的作用。

授課對象

公司層領(lǐng)導(dǎo)、管理層、供應(yīng)鏈相關(guān)人員

課程時間:1?天,6小時/天

課程收益

權(quán)威實戰(zhàn)導(dǎo)師

原德資企業(yè)采購與供應(yīng)鏈高管,結(jié)合德企供應(yīng)鏈的成功實踐、運用20多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、并通過大量成功企業(yè)的實際案例及總結(jié)的小貼士,深入淺出、化繁為簡地解讀世界級供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)及實操經(jīng)驗。

課程注重學(xué)以致用,注重實戰(zhàn)性、操作性、以及可落地性。

課程大綱

引導(dǎo)討論:

  1. 采購為何越來越難?
  2. 采購在企業(yè)活動中的地位和作用

第一章:采購人員的價值思考

  1. 采購人員的地位和作用
  2. 你所理解的采購
  3. 采購發(fā)展演變史
  4. 從“小采購”到“大采購”
  5. 看懂財務(wù)報表
  6. 采購的財務(wù)意義

資產(chǎn)回報率

  1. 采購對利潤的貢獻
  2. 采購的價值分析
  3. VA/VE 五大特點
  4. VA/VE 提升價值的基本途徑
  5. VA/VE的思考方向
  6. 一個永恒的真理
  7. 兩大領(lǐng)域入手
  8. 除三呆、滅三K、以三大基本步驟,達成三化
  9. 引用改善四原則、改善四方法去管理四循環(huán)
  10. 五五問法
  11. 六大目標
  12. 消除七大浪費
  13. 八個改善抓手
  14. 九點查檢表
  15. 成功的十大關(guān)鍵因素

第二章:采購人員成本分析

  1. 價格的成本冰山
  2. 成本分析方法
  3. 分析、處理供應(yīng)商報價
  4. 供應(yīng)商的報價
  5. 如何處理相同報價
  6. 價格的市場因素
  7. 市場結(jié)構(gòu)
  8. 基于成本的價格
  9. 變動的價格模式
  10. 九種常用采購技術(shù)
  11. 五種降低成本的方法

第三章:有效管理供應(yīng)商

  1. 供應(yīng)商管理策略
  2. 波特五力模型
  3. 供應(yīng)商關(guān)系策略八字方針
  4. 卡拉杰克模型
  5. 價格與技術(shù)
  6. 選擇供應(yīng)商
  7. 供應(yīng)商認證
  8. 供應(yīng)商日常管理
  9. 進料檢驗
  10. 供應(yīng)商現(xiàn)場定期審核
  11. 考核供應(yīng)商績效
  12. 供應(yīng)商商務(wù)管理

五大協(xié)議

  1. 供應(yīng)商績效管理

八大指標

第四章:供應(yīng)商關(guān)系管理

  1. 三種關(guān)系類型
  2. 供應(yīng)關(guān)系評估
  3. 交易關(guān)系
  4. 合作關(guān)系
  5. 聯(lián)盟關(guān)系
  6. 供應(yīng)商-采購方關(guān)系連續(xù)圖譜

第五章:采購談判與溝通技巧

  1. 采購人員能力模型(KASH模型)
  2. 溝通與談判的目標與原則
  3. 目標
  4. 七大原則
  5. 溝通與談判的準備
  6. 信息收集
  7. 組織準備
  8. 方案制定
  9. 物質(zhì)準備
  10. 談判的過程
  11. 談判開局
  12. 談判中盤
  13. 談判官子
  14. 談判技巧
  15. 七點不道德的談判策略
  16. 八點談判原則
  17. 三大解決棘手問題的談判藝術(shù)
  18. 七個談判壓力點
  19. 與各國人談判的技巧
  20. 三大方式解密優(yōu)勢談判高手
  21. 十種力量培養(yǎng)勝過對手的力量
  22. 六種營造優(yōu)勢談判的驅(qū)動力

第六章:供應(yīng)商質(zhì)量管理

  1. 供應(yīng)商質(zhì)量體系評估
  2. 管理
  3. 產(chǎn)品和過程
  4. 關(guān)鍵供應(yīng)商質(zhì)量要求
  5. 質(zhì)量體系
  6. 供應(yīng)商參與
  7. 供應(yīng)商表現(xiàn)
  8. 生產(chǎn)過程的認可
  9. 八大質(zhì)量工具

案例分析:機械壓力泵的采購比較

  1. 供應(yīng)商質(zhì)量成本
  2. 采購質(zhì)量成本

第七章:案例:德資企業(yè)的采購架構(gòu)

  1. 采購與供應(yīng)鏈組織
  2. 采購在產(chǎn)品開發(fā)流程中
  3. 幾點改善分享

第八章:課程總結(jié)

  1. 采購人員價值思考
  2. 采購人員成本分析
  3. 供應(yīng)商管理與供應(yīng)商關(guān)系管理
  4. 采購溝通與談判技巧
  5. 供應(yīng)商質(zhì)量管理
  6. 價格不是越低越好


 

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