打造一流采購師:掌握采購流程與方法
打造一流采購師:掌握采購流程與方法詳細內(nèi)容
打造一流采購師:掌握采購流程與方法
課程背景
市場需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短,使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測不準、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多,已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本 、品質(zhì)的突出問題。
銷售好不容易拿回來了訂單,供應(yīng)鏈卻交貨困難:
L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。
插單不斷、換線頻繁,生產(chǎn)&供應(yīng)商陷入整天救火的惡性循環(huán)。
設(shè)計變更、無時無處不在的各類問題及質(zhì)量風(fēng)險。
供應(yīng)鏈管理差,已經(jīng)變成中國企業(yè)由小變大、或由大變強的最大障礙。
供應(yīng)鏈中的核心職能是采購,采購組織的定位及采購人員的素質(zhì)及能力直接影響供應(yīng)鏈管理的績效,尤其再針對小批量、多品種類物料采購時,對采購人員的要求越來越高。
本課程探討并梳理供應(yīng)鏈管理中采購職能的新定位,并通過某德資企業(yè)整合供應(yīng)鏈的流程及成功實踐,詮釋采購職能在供應(yīng)鏈大戰(zhàn)略中的作用。
授課對象
公司層領(lǐng)導(dǎo)、管理層、供應(yīng)鏈相關(guān)人員
課程時間:1?天,6小時/天
課程收益
權(quán)威實戰(zhàn)導(dǎo)師
原德資企業(yè)采購與供應(yīng)鏈高管,結(jié)合德企供應(yīng)鏈的成功實踐、運用20多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、并通過大量成功企業(yè)的實際案例及總結(jié)的小貼士,深入淺出、化繁為簡地解讀世界級供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)及實操經(jīng)驗。
課程注重學(xué)以致用,注重實戰(zhàn)性、操作性、以及可落地性。
課程大綱
引導(dǎo)討論:
- 采購為何越來越難?
- 采購在企業(yè)活動中的地位和作用
第一章:采購人員的價值思考
- 采購人員的地位和作用
- 你所理解的采購
- 采購發(fā)展演變史
- 從“小采購”到“大采購”
- 看懂財務(wù)報表
- 采購的財務(wù)意義
資產(chǎn)回報率
- 采購對利潤的貢獻
- 采購的價值分析
- VA/VE 五大特點
- VA/VE 提升價值的基本途徑
- VA/VE的思考方向
- 一個永恒的真理
- 兩大領(lǐng)域入手
- 除三呆、滅三K、以三大基本步驟,達成三化
- 引用改善四原則、改善四方法去管理四循環(huán)
- 五五問法
- 六大目標
- 消除七大浪費
- 八個改善抓手
- 九點查檢表
- 成功的十大關(guān)鍵因素
第二章:采購人員成本分析
- 價格的成本冰山
- 成本分析方法
- 分析、處理供應(yīng)商報價
- 供應(yīng)商的報價
- 如何處理相同報價
- 價格的市場因素
- 市場結(jié)構(gòu)
- 基于成本的價格
- 變動的價格模式
- 九種常用采購技術(shù)
- 五種降低成本的方法
第三章:有效管理供應(yīng)商
- 供應(yīng)商管理策略
- 波特五力模型
- 供應(yīng)商關(guān)系策略八字方針
- 卡拉杰克模型
- 價格與技術(shù)
- 選擇供應(yīng)商
- 供應(yīng)商認證
- 供應(yīng)商日常管理
- 進料檢驗
- 供應(yīng)商現(xiàn)場定期審核
- 考核供應(yīng)商績效
- 供應(yīng)商商務(wù)管理
五大協(xié)議
- 供應(yīng)商績效管理
八大指標
第四章:供應(yīng)商關(guān)系管理
- 三種關(guān)系類型
- 供應(yīng)關(guān)系評估
- 交易關(guān)系
- 合作關(guān)系
- 聯(lián)盟關(guān)系
- 供應(yīng)商-采購方關(guān)系連續(xù)圖譜
第五章:采購談判與溝通技巧
- 采購人員能力模型(KASH模型)
- 溝通與談判的目標與原則
- 目標
- 七大原則
- 溝通與談判的準備
- 信息收集
- 組織準備
- 方案制定
- 物質(zhì)準備
- 談判的過程
- 談判開局
- 談判中盤
- 談判官子
- 談判技巧
- 七點不道德的談判策略
- 八點談判原則
- 三大解決棘手問題的談判藝術(shù)
- 七個談判壓力點
- 與各國人談判的技巧
- 三大方式解密優(yōu)勢談判高手
- 十種力量培養(yǎng)勝過對手的力量
- 六種營造優(yōu)勢談判的驅(qū)動力
第六章:供應(yīng)商質(zhì)量管理
- 供應(yīng)商質(zhì)量體系評估
- 管理
- 產(chǎn)品和過程
- 關(guān)鍵供應(yīng)商質(zhì)量要求
- 質(zhì)量體系
- 供應(yīng)商參與
- 供應(yīng)商表現(xiàn)
- 生產(chǎn)過程的認可
- 八大質(zhì)量工具
案例分析:機械壓力泵的采購比較
- 供應(yīng)商質(zhì)量成本
- 采購質(zhì)量成本
第七章:案例:德資企業(yè)的采購架構(gòu)
- 采購與供應(yīng)鏈組織
- 采購在產(chǎn)品開發(fā)流程中
- 幾點改善分享
第八章:課程總結(jié)
- 采購人員價值思考
- 采購人員成本分析
- 供應(yīng)商管理與供應(yīng)商關(guān)系管理
- 采購溝通與談判技巧
- 供應(yīng)商質(zhì)量管理
- 價格不是越低越好
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