良機(jī)難得,品牌重塑 ——醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)解析

  培訓(xùn)講師:單運(yùn)滔

講師背景:
單運(yùn)滔老師——醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家國(guó)家職業(yè)規(guī)劃師國(guó)際ACI注冊(cè)培訓(xùn)師工商管理學(xué)士法學(xué)學(xué)士5年醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)10年醫(yī)療/整形美容行業(yè)工作經(jīng)歷曾任:浙江連天美集團(tuán)總裁秘書(shū)曾任:浙江連天美集團(tuán)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)現(xiàn)任:中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)醫(yī)學(xué)教育與管理分 詳細(xì)>>

單運(yùn)滔
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良機(jī)難得,品牌重塑 ——醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)解析詳細(xì)內(nèi)容

良機(jī)難得,品牌重塑 ——醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)解析

課程時(shí)間:半天,3小時(shí)/天

課程對(duì)象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、省代銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

課程背景:

危險(xiǎn)越大,匯報(bào)越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線,標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥深化改革正式啟動(dòng)。兩票制、一票制、零藥價(jià)正式成為我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥主題。面對(duì)我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強(qiáng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級(jí)與優(yōu)化。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)如何面對(duì)的挑戰(zhàn),藥廠、藥商、醫(yī)院都面對(duì)著利潤(rùn)空間變小,傳統(tǒng)的藥品銷(xiāo)售模式和服務(wù)模式都將發(fā)生巨大的變化,醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至,將步入行業(yè)紅海。但是危險(xiǎn)越大,匯報(bào)越大。在洗牌變革的過(guò)程中也是各個(gè)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)新的機(jī)會(huì)來(lái)臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍(lán)海。如何進(jìn)行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)是當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級(jí),尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口,新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。打破現(xiàn)在的原有的僵局,風(fēng)口良機(jī),破局之戰(zhàn)。

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課程模型:

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課程收益:

● 通過(guò)對(duì)新政制度深度解讀,了解未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)正確走向

● 通過(guò)新政之后和未來(lái)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展,展望未來(lái)的趨勢(shì)深度發(fā)展

● 掌握藥品新媒體營(yíng)銷(xiāo)新策略,提升管理人員素質(zhì),掌握未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

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課程時(shí)間:半天,3小時(shí)/天

課程對(duì)象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、省代銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

課程方式:講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+沙盤(pán)體驗(yàn)+情景模擬+實(shí)操演練

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課程大綱

第一講:新政后醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇(醫(yī)藥改革政策剖析)

一、我國(guó)醫(yī)藥改革的四大需求

思考討論:為什么我國(guó)要進(jìn)行醫(yī)藥改?

1.?需求一:中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革增長(zhǎng)的需求

1)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)

2)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造

2.?需求二:資本市場(chǎng)投資需求

1)資本市場(chǎng)有大量資金需要投放

2)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)投資輕回報(bào)高

3)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)資本投入過(guò)少

3.?需求三:人民群眾的需要

1.?醫(yī)藥服務(wù)服務(wù)需求的變化

2.?收支與醫(yī)藥服務(wù)的變化

3.?國(guó)民病種的變化

4.?慢性病時(shí)代已到

4.?需求四:醫(yī)院多元發(fā)展的需要

1)服務(wù)將成為醫(yī)院的又一核心價(jià)值

2)醫(yī)療技術(shù)的回歸

3)醫(yī)生價(jià)值的最好體系

案例:1. 2016/2017年度政府工作報(bào)告

2. 2017年發(fā)改委公立醫(yī)院藥價(jià)改革報(bào)告

二、醫(yī)藥新政改革的五大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一:政府(改善民生,優(yōu)化產(chǎn)業(yè))

挑戰(zhàn)二:資本(降低門(mén)檻,資金融入)

挑戰(zhàn)三:醫(yī)院(轉(zhuǎn)化矛盾,服務(wù)第一)

挑戰(zhàn)四:醫(yī)生(體現(xiàn)價(jià)值,重塑形象)

挑戰(zhàn)三:行業(yè)(創(chuàng)新升級(jí),重新洗牌)

案例:1.?兩票制、一票制相關(guān)制度

2.?零差價(jià)價(jià)格體系

3. 4月8日醫(yī)藥新政北京上市

三、醫(yī)藥行業(yè)改革的六大機(jī)遇

機(jī)遇一:醫(yī)保聯(lián)動(dòng),從醫(yī)院走向藥店

機(jī)遇二:醫(yī)事服務(wù),從醫(yī)生走向民眾

機(jī)遇三:網(wǎng)店新政,從線下走向線上

機(jī)遇四:資本開(kāi)放,從公立走向民營(yíng)

機(jī)遇五:兩票藥價(jià),從公關(guān)走向服務(wù)

健康意識(shí),從治療走向健康

案例:1.?淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

2.?萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

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第二講:政策雙面有難有利(如何迎合醫(yī)藥改革)

一、醫(yī)改政策總解讀

1.?醫(yī)院政策

2.?醫(yī)生政策

3.?資本政策

案例:2016/2017年度政府工作報(bào)告

二、醫(yī)藥難點(diǎn)政策解讀

1.?兩票制、一票制

2.?零差價(jià)

案例:4月8日醫(yī)藥新政北京上市

三、醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)政策解讀

1.?從醫(yī)院走向店面

2.?從醫(yī)生走向民眾

3.?從線下走向線上

4.?從公立走向民營(yíng)

5.?從公關(guān)走向服務(wù)

6.?從治療走向健康

案例:淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路

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第三講:重新走向市場(chǎng)(如何選擇市場(chǎng)機(jī)構(gòu))

一、選好藥、藥材好、藥才好

1.?老年藥

2.?慢性病

3.?兒科

4.?婦科

二、好機(jī)構(gòu)、有好藥

1.?應(yīng)該選擇什么樣的醫(yī)藥公司

2.?如何審核服務(wù)團(tuán)隊(duì)

3.?媒體推廣的附贈(zèng)價(jià)值

三、醫(yī)院合作

1.?公立醫(yī)院合作形式

2.?民營(yíng)醫(yī)院合作形式

四、合法合作回歸理性

1.?合理投標(biāo)

2.?大數(shù)據(jù)服務(wù)

3.?醫(yī)生更重要

案例:醫(yī)療未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

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第四講:未來(lái)醫(yī)藥發(fā)展前景分析與預(yù)測(cè)

一、中國(guó)醫(yī)藥未來(lái)發(fā)展前景分析

1. 醫(yī)藥國(guó)內(nèi)投資環(huán)境分析

2. 中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

3. 中國(guó)醫(yī)藥投資增速預(yù)測(cè)

二、國(guó)際醫(yī)藥未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1. 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

2. 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

3. 國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模增速預(yù)測(cè)

4. 國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)值規(guī)模預(yù)測(cè)

5. 國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)值增速預(yù)測(cè)

6. 國(guó)際醫(yī)藥供需情況預(yù)測(cè)

三、醫(yī)藥盈利走勢(shì)預(yù)測(cè)

1. 醫(yī)藥毛利潤(rùn)同比增速預(yù)測(cè)

2. 中國(guó)醫(yī)藥利潤(rùn)總額同比增速預(yù)測(cè)



 

單運(yùn)滔老師的其它課程

課程時(shí)間:3天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:醫(yī)院高層管理人員,經(jīng)營(yíng)管理人員,中層管理人員、科室主任、護(hù)士長(zhǎng)、科室骨干課程背景:目前中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,民營(yíng)資本和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)逐漸進(jìn)入市場(chǎng),消費(fèi)者最終就會(huì)像對(duì)待其它行業(yè)一樣對(duì)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提出高水平和多樣化的服務(wù)要求。因此,對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu),管理人員的職責(zé)愈發(fā)凸顯其重要性。隨著醫(yī)院管理要求的提高,必須改變醫(yī)院管理隊(duì)伍的

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:管理人員,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),運(yùn)營(yíng)總監(jiān),客服總監(jiān),現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員,咨詢、醫(yī)護(hù)人員課程背景:貓干了狗的事情,老鼠卻在賺錢(qián)??缃绲?,從來(lái)不是專(zhuān)業(yè)的。創(chuàng)新的,總是意想不到的。破局的,就是那些不安常理出牌的。隨著這幾年中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)的快速發(fā)展,更多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者、職業(yè)者在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我國(guó)民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)在經(jīng)歷時(shí)代初期的動(dòng)蕩和原始資本的積累之

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課程時(shí)間:半天,3小時(shí)/天課程對(duì)象:醫(yī)院高層管理人員,經(jīng)營(yíng)管理人員,中層管理人員、品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理課程背景:貓干了狗的事情,老鼠卻在賺錢(qián)??缃绲模瑥膩?lái)不是專(zhuān)業(yè)的,創(chuàng)新者以前所未有的迅猛,從一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域。門(mén)縫正在裂開(kāi),邊界正在打開(kāi),傳統(tǒng)的醫(yī)療衛(wèi)生也在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。更便利、更關(guān)聯(lián)、更全面的商業(yè)服務(wù)系統(tǒng),正在逐步形成,互聯(lián)網(wǎng)+的云醫(yī)院正在悄然而

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:醫(yī)院高層管理人員、經(jīng)營(yíng)管理人員、中層管理人員、科室主任、護(hù)士長(zhǎng)、科室骨干課程背景:隨著我國(guó)醫(yī)療改革政策的不斷深入,醫(yī)療經(jīng)營(yíng)模式的持續(xù)改進(jìn),醫(yī)療市場(chǎng)化的模式不斷加深,傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,民營(yíng)資本和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)逐漸進(jìn)入市場(chǎng),消費(fèi)者最終就會(huì)像對(duì)待其它行業(yè)一樣對(duì)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提出高水平和多樣化的服務(wù)要求。因此,對(duì)于醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu),

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課程時(shí)間:3天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:醫(yī)院新員工醫(yī)生課程背景:???目前中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,民營(yíng)資本和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)逐漸進(jìn)入市場(chǎng),消費(fèi)者最終就會(huì)像對(duì)待其它行業(yè)一樣對(duì)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提出高水平和多樣化的服務(wù)要求。因此,對(duì)于醫(yī)生的職責(zé)愈發(fā)凸顯其重要性。隨著醫(yī)院管理要求的提高,必須改變醫(yī)生管理隊(duì)伍的現(xiàn)狀,管理人員應(yīng)逐步走向職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化,尤為是剛剛從學(xué)院畢業(yè)的新醫(yī)

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、省代銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理課程背景:“全面停止以藥養(yǎng)醫(yī),鼓勵(lì)促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)”這是習(xí)大大在十九大中的明確指示。同時(shí)也是在給醫(yī)藥公司指明了方向,忘記過(guò)去從心開(kāi)始,回歸學(xué)術(shù)從精開(kāi)始。真正做回醫(yī)藥人的本質(zhì)建議醫(yī)生合理用藥,做良心要,做老百姓的藥??墒敲媾R現(xiàn)有格局醫(yī)院、醫(yī)生利用最后機(jī)會(huì)牟取暴

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、省代銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理課程背景:危險(xiǎn)越大,匯報(bào)越大。2017年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線,標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥深化改革正式啟動(dòng)。兩票制、一票制、零藥價(jià)正式成為我國(guó)未來(lái)醫(yī)藥主題。面對(duì)我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強(qiáng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級(jí)與優(yōu)化。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)如何面對(duì)的挑戰(zhàn),藥

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落地有效質(zhì)控有方——醫(yī)院9S精細(xì)化管理技巧課程背景:目前中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,民營(yíng)資本和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)逐漸進(jìn)入市場(chǎng),消費(fèi)者最終就會(huì)像對(duì)待其它行業(yè)一樣對(duì)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提出高水平和多樣化的服務(wù)要求。因此,對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu),管理人員的職責(zé)愈發(fā)凸顯其重要性。隨著醫(yī)院管理要求的提高,必須改變醫(yī)院管理隊(duì)伍的現(xiàn)狀,管理人員應(yīng)逐步走向職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化。作為醫(yī)院或醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的中

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科室管理責(zé)任經(jīng)營(yíng)——醫(yī)院科室精細(xì)化管理技巧“心”時(shí)代課程背景:隨著我國(guó)醫(yī)療改革的不斷深入與發(fā)展,醫(yī)療管理模式、發(fā)展模式、精細(xì)化管理模式、服務(wù)模式正在經(jīng)歷前所未有的大變革。2020年的十四五規(guī)劃中,已經(jīng)明確未來(lái)中國(guó)大健康事業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向與目標(biāo)。面對(duì)時(shí)代的變革,國(guó)務(wù)院辦公廳由在2021年6月4日發(fā)布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的意

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中國(guó)式醫(yī)患關(guān)系——高效醫(yī)患溝通與客訴服務(wù)技巧課程背景:世界衛(wèi)生組織一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)病人訴說(shuō)病情時(shí),平均18秒鐘就被醫(yī)生打斷了。當(dāng)患者欲對(duì)治療發(fā)表看法時(shí),醫(yī)生已先入為主開(kāi)好了藥方,九成以上醫(yī)患糾紛源自醫(yī)患間不當(dāng)溝通,因此每名醫(yī)務(wù)人員都應(yīng)掌握與患者溝通的技巧,加強(qiáng)對(duì)患者社會(huì)與心理需求等方面的人文關(guān)注。隨著我國(guó)醫(yī)療體系改革的不斷深入,國(guó)民對(duì)醫(yī)療服務(wù)需求的不斷提升,

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