市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程介紹詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬課程介紹
課程背景:
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬課程是專門針對(duì)營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程。每個(gè)訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—6名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、人力主管、產(chǎn)品經(jīng)理等職務(wù)，形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事4-6期（四-六年）的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
????? 訓(xùn)練一開始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制定總體戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，進(jìn)行銷售訂單競(jìng)標(biāo)，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準(zhǔn)確性以及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯(cuò)誤。
? ? ?課程涉及的理論包括：產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)?、現(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團(tuán)隊(duì)合作等。
課程收益:
- 提高收集、整理和分析商業(yè)信息的能力。
- 提升分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素的能力。
- 演練營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分、選擇和市場(chǎng)定位策略。
- 練習(xí)市場(chǎng)資源配置、廣告策略制定。
- 提升各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的決策能力。
- 學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。
- 提升營(yíng)銷4P組合策略制定能力
課程形式:
沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解
課程對(duì)象:
企業(yè)中高層、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷管理人員等24-42人
課程時(shí)間:
2 天—3天
課程大綱:
- 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵
- 市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變遷
- 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略
- 營(yíng)銷在企業(yè)的地位變遷
- 營(yíng)銷管理步驟和分析框架
分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
- 宏觀環(huán)境分析——PEST工具
- 消費(fèi)者需求分析與市場(chǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析
- 競(jìng)爭(zhēng)者分析和分析要點(diǎn)
- 合作者分析
- 自身資源分析
- 內(nèi)外分析結(jié)合——SWOT分析工具
- 演練:結(jié)合營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析制定總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和規(guī)劃。
? 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）
- 市場(chǎng)細(xì)分
- 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
- 市場(chǎng)定位
- 演練:?結(jié)合模擬進(jìn)行STP運(yùn)用
?設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（4P營(yíng)銷組合策略）
- 產(chǎn)品策略
- 價(jià)格策略
- 渠道策略
- 促銷策略
- 營(yíng)銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V
- 互動(dòng)：結(jié)合模擬企業(yè)分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得最大產(chǎn)出？
營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具
- SWOT分析——識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
- 波士頓矩陣
- 產(chǎn)品的生命周期
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
- 根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
- 進(jìn)攻戰(zhàn)原則、防御戰(zhàn)原則、側(cè)翼戰(zhàn)原則、游擊戰(zhàn)原則
- 運(yùn)用營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
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【課程背景】沒(méi)有完美的個(gè)人，但是可以有完美的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都有不同的天賦特質(zhì)，團(tuán)隊(duì)管理者必須了解團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性特征和行為方式，才可以將正確的人放到正確的位置做正確的事，挖掘每人成員的潛能，從而有效地提升員工的績(jī)效。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間通過(guò)了解彼此的性格行為特征，才可以認(rèn)識(shí)差異、有效溝通、避免或化解沖突，在互信和互動(dòng)的基礎(chǔ)上團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出“1+1
講師：楚曉暉詳情
課程背景:企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是
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引言:通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)，透過(guò)財(cái)務(wù)頓悟經(jīng)營(yíng)管理????——通過(guò)沙盤學(xué)財(cái)務(wù)，告別枯燥難懂，讓財(cái)務(wù)課變得簡(jiǎn)單快樂(lè)！企業(yè)困局為什么員工缺乏成本觀念和經(jīng)營(yíng)意識(shí)？為什么大家難以理解并認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？為什么銷售增長(zhǎng)而盈利卻下滑？為什么利潤(rùn)增速明顯慢于銷售增速？為什么成本控而不降，成本增速越快于利潤(rùn)增速？為什么企業(yè)不良賬款節(jié)節(jié)攀升且賬款增長(zhǎng)速度快于銷售增長(zhǎng)速度？為什
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引言:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也進(jìn)入新階段和調(diào)整期，房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)策略也必須相應(yīng)調(diào)整。房地產(chǎn)行業(yè)告別暴利時(shí)代，回歸社會(huì)平均水平是必然趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)原有管理底座發(fā)生變化，提升管理水平迫在眉睫。隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展空間收窄、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，房地產(chǎn)企業(yè)告別粗放發(fā)展，進(jìn)入精細(xì)化管理時(shí)代，財(cái)務(wù)導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)管理勢(shì)在必行。課程背景:房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新階段，
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解讀碳達(dá)峰碳中和政策，推進(jìn)電力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)雙碳解讀與電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)升級(jí)沙盤模擬課程簡(jiǎn)介——雙碳時(shí)代電力企業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)中國(guó)碳排放量2030年實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰，努力爭(zhēng)取2060年實(shí)現(xiàn)碳中和?！?xí)近平課程背景2020年9月22日，習(xí)近平主席在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)一般性辯論會(huì)上鄭重宣布，“中國(guó)將提高國(guó)家自主貢獻(xiàn)力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭(zhēng)2030年前
講師：楚曉暉詳情
解讀雙碳政策，洞悉經(jīng)濟(jì)變局《雙碳解讀與產(chǎn)業(yè)未來(lái)展望》實(shí)現(xiàn)“雙碳”是一場(chǎng)廣泛而深刻的經(jīng)濟(jì)社會(huì)系統(tǒng)變革——習(xí)近平課程背景2020年9月22日，習(xí)近平主席在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)一般性辯論會(huì)上鄭重宣布，“中國(guó)將提高國(guó)家自主貢獻(xiàn)力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭(zhēng)2030年前達(dá)到峰值，努力爭(zhēng)取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和?！边@標(biāo)志中國(guó)進(jìn)入雙碳時(shí)代。未來(lái)四十年，中
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