企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬課程介紹

課程背景:

企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤(pán)模擬推演。軍事沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營(yíng)管理能力的首選課程。

沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程是通過(guò)模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)籌、營(yíng)銷(xiāo)策劃 、財(cái)務(wù)管控和團(tuán)隊(duì)協(xié)作等一系列的活動(dòng)中，深刻理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，有效提高經(jīng)營(yíng)管理和各項(xiàng)決策能力。

課程特色:

沙盤(pán)模擬課程是以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)， 每班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)主管等職務(wù)，形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的公司，在2-3天內(nèi)從事4-6期（四-六年）的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專(zhuān)家診斷于一體，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣，保證培訓(xùn)效果。學(xué)員在短短兩三天的模擬演練過(guò)程中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)員必須和團(tuán)隊(duì)成員一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。制定的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤(pán)模擬課程是一種在犯錯(cuò)誤中認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，改正錯(cuò)誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實(shí)際損失的理想課程。

課程目標(biāo):

• 讓學(xué)員熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)流程；
• 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
• 提升和演練學(xué)員決策能力和戰(zhàn)略理解力；
• 培養(yǎng)和提升經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
• 促進(jìn)各部門(mén)相互了解，打消部門(mén)隔閡；
• 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維解決管理問(wèn)題；
• 通過(guò)模擬演練展現(xiàn)學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素養(yǎng)和水平，便于主管部門(mén)選拔后備干部。

課程對(duì)象:

總經(jīng)理、中高層管理人員、部門(mén)主管、業(yè)務(wù)骨干、后備管理者等? 24-42人

課程時(shí)間:

2?天—3天，7小時(shí)/天（3天完整模擬運(yùn)行六年， 2天則模擬運(yùn)行四年）。

課程形式:

????? 沙盤(pán)模+角色扮演+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講授

課程優(yōu)勢(shì)：

教學(xué)裝備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先：物理手工沙盤(pán)教具+電腦軟件分析體系，即每組配備學(xué)生端電腦，與教師端電腦聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成局域網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)匯總教師端，借助軟件體系瞬時(shí)產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)狀況的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，減少了純手工沙盤(pán)人工計(jì)算帶來(lái)的時(shí)間浪費(fèi)，不僅提高了課程效率，而且經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析和點(diǎn)評(píng)講解內(nèi)容更加深入，具有純手工沙盤(pán)達(dá)不到的效果。

課程大綱:

全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：

• 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；
• 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則；
• 企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則；
• 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析；
• 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。

財(cái)務(wù)思維洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)：

• 認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)思維分析和解決管理問(wèn)題；
• 演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；
• 解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)；學(xué)習(xí)和演練利用“三大活動(dòng)”為工具思考全面運(yùn)營(yíng)；
• 討論：如何尋找虧損原因和提高利潤(rùn)？
• 研討:擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素；
• 研討:成本控制需要考慮的因素；
• 延伸思考：如何在實(shí)際工作中管控成本出利潤(rùn)。

戰(zhàn)略決策：

• 互動(dòng)：制定戰(zhàn)略的起點(diǎn)是什么？
• “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略思維在模擬經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用與解讀；
• 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)解析：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行；
• 互動(dòng)：戰(zhàn)略的本質(zhì)？
• 戰(zhàn)略定位——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的外部考慮；
• 戰(zhàn)略配稱(chēng)——從企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的內(nèi)部考慮。
• 延伸思考：結(jié)合戰(zhàn)略的本質(zhì)思考本公司的行業(yè)聚焦問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)決策

• 市場(chǎng)調(diào)研與分析；
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；
• 廣告策略制定；
• 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入量的思考方法；
• 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三步驟STP;
• 思考：如何以最少的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入換取最大的產(chǎn)出？

產(chǎn)品戰(zhàn)略決策

• 互動(dòng)：企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)是什么？
• 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)探討基業(yè)長(zhǎng)青的基點(diǎn)；
• 根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；
• 學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣規(guī)劃企業(yè)未來(lái)；
• 延伸思考：結(jié)合產(chǎn)品生命周期和波士頓矩陣的理念思考本公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

運(yùn)營(yíng)決策

• 運(yùn)營(yíng)效益的思考與決策：如何成本最低？
• 運(yùn)營(yíng)效率的思考與決策：從資產(chǎn)利用率和周轉(zhuǎn)率的底層邏輯理解效率提升。
• 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的思考與決策：資源和能力規(guī)劃如何匹配戰(zhàn)略。

財(cái)務(wù)管控決策：

• 融資決策的系統(tǒng)思考框架；
• 全面預(yù)算管理系統(tǒng)思考框架；
• 演練：如何發(fā)揮財(cái)務(wù)的中心作用進(jìn)行預(yù)算和現(xiàn)金流控制。
• 互動(dòng)：如何對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量及評(píng)估；
• 思考：如何通過(guò)全面預(yù)算支撐戰(zhàn)略執(zhí)行。

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的人力資源評(píng)估：

• 基于財(cái)務(wù)報(bào)表和總體經(jīng)營(yíng)狀況的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)綜合評(píng)比；
• 基于成本控制的關(guān)鍵崗位評(píng)估——木桶原理應(yīng)用；
• 基于“崗位勝任符合度”的度量評(píng)估；
• 團(tuán)隊(duì)總體績(jī)效360度雷達(dá)測(cè)評(píng)。

注：以上課程內(nèi)容為3天的內(nèi)容，如果是2天的課程，點(diǎn)評(píng)內(nèi)容相應(yīng)酌情縮減。

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