新媒體流量矩陣技巧

課程背景

李嘉誠(chéng)曾說(shuō)：“商業(yè)的本質(zhì)就是地段、地段，還是地段”。

為什么呢？因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的商業(yè)世界，好地段就會(huì)有人流，有人流就意味著你的生意會(huì)被更多人看到，這就是營(yíng)銷1.0時(shí)代。

但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，“被看到”改變了物理邊界，人們可以在網(wǎng)上看到更多的信息，因此網(wǎng)絡(luò)成為眾品牌的營(yíng)銷重地，你點(diǎn)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站都會(huì)跳出各式的廣告，比如淘寶、京東。拼多多類網(wǎng)店。這是營(yíng)銷2.0時(shí)代。

當(dāng)下迎來(lái)新媒體時(shí)代，不斷涌現(xiàn)的抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、知乎……等平臺(tái)，在不斷抹平原先的信息差，消費(fèi)者也不在以進(jìn)口的、貴的就一定是好的，而是建立以國(guó)產(chǎn)化、性價(jià)比、適用性為主的消費(fèi)觀，那意見(jiàn)領(lǐng)袖，比如董宇輝、董明珠、李佳琦、羅永浩、小楊哥……無(wú)時(shí)無(wú)刻左右著受眾的消費(fèi)觀，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)想贏得3.0時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，必須建立自己的流量IP，建立自己的社群，通過(guò)流量IP在公域引流到私域社群，形成一個(gè)閉環(huán)。社群相當(dāng)于一個(gè)部落，人與人之間的關(guān)系更脫離商業(yè)化，群?jiǎn)T也更容易接受相關(guān)信息，也更容易被群內(nèi)氣氛感染。營(yíng)銷活動(dòng)和服務(wù)在社群里潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中進(jìn)行，并能讓社群的伙伴通過(guò)分享產(chǎn)生價(jià)值。這個(gè)就是當(dāng)下的3.0時(shí)代的營(yíng)銷

流量IP定位不僅適用于企業(yè)，也同樣適用于個(gè)人，這個(gè)時(shí)代每個(gè)人都是有自己的品牌與形象，是個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上的行為、言論、作品的多鐘形式，并能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。

總之，新媒體IP流量矩陣營(yíng)銷是一門所有涉及營(yíng)銷工作的人士必須修煉的基本功。

否則，你錯(cuò)過(guò)不是一種技能，而是一個(gè)時(shí)代

課程對(duì)象：

有志掌握新媒體營(yíng)銷的學(xué)員

課程天數(shù)：

3-5天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

第一部分：新媒體的認(rèn)知與賬號(hào)設(shè)計(jì)

第一講： 新媒體流量的認(rèn)知

一、 流量的價(jià)值

二、 流量資產(chǎn)的四頁(yè)扇模型

三、 流量藏寶圖

四、 強(qiáng)流量能夠帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益

五、 評(píng)判優(yōu)質(zhì)流量的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

六、 普通人距離流量起來(lái)越近

1. 案例：普通人成功打造的IP

2. 案例：東北張大爺

七、 社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代流量橫行

1. 案例：淄博燒烤

2. 案例：荊州關(guān)公像

3. 案例：貴州“村超”

4. 案例：有一種叫云南的生活

5. 案例：故宮的掛歷

6. 案例：張家界的極限運(yùn)動(dòng)

7. 案例：長(zhǎng)隆的卡通形象

互動(dòng)：我是一個(gè)有創(chuàng)新能力的人嗎

第二講：流量?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)之絕技

一、 流量變現(xiàn)方式的選擇和案例分析

1. 電商變現(xiàn)

案例：品牌店、官方旗艦店

2. 直播變現(xiàn)

案例：小楊哥、李佳琦、東方甄選

3. 廣告變現(xiàn)

案例：探店主播、游戲主播

4. 導(dǎo)流到線下變現(xiàn)

案例：汽車4S店、銀行網(wǎng)店、抖音來(lái)客

5. 平臺(tái)補(bǔ)貼變現(xiàn)

案例：中國(guó)視頻計(jì)劃

小組討論：我們需要那種變現(xiàn)

二、 受眾的喜好分析

1. 知識(shí)需求

2. 娛樂(lè)需求

3. 受眾的消費(fèi)習(xí)慣分析

小組討論：我們的受眾特點(diǎn)

三、 平臺(tái)的選擇

1. 短視頻與直播類平臺(tái)：抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)

2. 社交類平臺(tái)：QQ、微信、微信群、微博

3. 問(wèn)答類平臺(tái)：知乎、百度知道、悟空問(wèn)答、360問(wèn)答 、搜狗問(wèn)答

4. 自媒體類平臺(tái)：今日頭條、百度百家號(hào)、大魚號(hào)、搜狐號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、簡(jiǎn)書

5. 音頻類平臺(tái)：喜馬拉雅FM（每一天的精神食糧）、貓耳FM 、企鵝FM、荔枝FM

小組討論：我們的受眾主要在哪里

四、 新媒體平臺(tái)的分析

五、 新媒體賬號(hào)十大分類

1. 高顏值人群類

2. 搞笑段子類

3. 才藝高手類

4. 技能教學(xué)類

5. 造型裝扮類

6. 萌娃萌寵類

7. 生活體驗(yàn)類

8. 卡通動(dòng)漫類

9. 勵(lì)志感人類

10. 平臺(tái)主推內(nèi)容類

六、 企業(yè)新媒體賬號(hào)定位分類

1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號(hào)的分類

2. 行業(yè)員工類

3. 行業(yè)顧客類

4. 行業(yè)上游類

七、 企業(yè)新媒體營(yíng)銷拓展法

1. 賬號(hào)的場(chǎng)景化

2. 賬號(hào)的垂直化

3. 賬號(hào)的娛樂(lè)化

4. 賬號(hào)的參與性

八、 企業(yè)新媒體營(yíng)銷場(chǎng)景化（行業(yè)以客戶行業(yè)為準(zhǔn)）

1. 案例：低顏值+行業(yè)

2. 案例：街拍+行業(yè)

3. 案例：動(dòng)物+行業(yè)

4. 案例：美食+行業(yè)

5. 案例：行業(yè)+測(cè)評(píng)

6. 案例：行業(yè)+景色

7. 案例：行業(yè)+服務(wù)

8. 為什么只能做細(xì)分賬號(hào)不能做大號(hào)

九、 企業(yè)新媒體的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

1. 人員組織

? 主播及主要職責(zé)

? 中控及主要職責(zé)

? 攝影及主要職責(zé)

? 后期及主要職責(zé)

2. 運(yùn)營(yíng)機(jī)制

? 發(fā)稿頻率

? 利用熱點(diǎn)

3. 內(nèi)容設(shè)置

小組互動(dòng)：設(shè)計(jì)企業(yè)新媒體部門的運(yùn)營(yíng)制度

第三講：流量賬號(hào)的打造法則

一、 新媒體賬號(hào)定位的5問(wèn)

二、 賬號(hào)人設(shè)的12種原型

三、 確立一個(gè)自身特點(diǎn)的識(shí)別框架

1. 給自己貼上個(gè)性化標(biāo)簽

2. 用三個(gè)詞形容自己

互動(dòng)優(yōu)化：用一句話說(shuō)明我是誰(shuí)

3. 你想如何影響受眾、影響到什么程度

創(chuàng)內(nèi)容：用適合的內(nèi)容來(lái)宣傳自己

創(chuàng)建內(nèi)容的秘訣：美化你的數(shù)字形象

4. 不要低估合照的重要性

5. 做一個(gè)有文化的iP

四、 如果沒(méi)有IP，就自己創(chuàng)造個(gè)IP

五、 內(nèi)容傳遞的三個(gè)技巧

1. 搶占用戶心智，構(gòu)建信任

2. 設(shè)計(jì)完美的社交媒體組合

3. IP 生命周期延伸密碼

六、 有計(jì)劃地持續(xù)地觸達(dá)目標(biāo)人群

1. 重要的事：把你的內(nèi)容形成知識(shí)產(chǎn)權(quán)

2. 內(nèi)容至上故事思維很重要

3. 每個(gè)賬號(hào)都應(yīng)該學(xué)會(huì)講7個(gè)故事

4. 信任管理做一個(gè)讓粉絲信任的IP

5. 裂變營(yíng)銷讓更多的人粉你

七、 建立社群，維護(hù)第一批粉絲

互動(dòng)：我有什么特質(zhì)值得別人信任？

案例：看超級(jí)IP“董小姐”如何玩轉(zhuǎn)IP

第二部分：流量?jī)?nèi)容的制作技巧

第一講：流量?jī)?nèi)容的設(shè)計(jì)

一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容

1. 直接展示產(chǎn)品

2. 展示產(chǎn)品周邊

3. 挖掘產(chǎn)品新用途

4. 展廳人氣展示

5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品

6. 投放付費(fèi)廣告

7. 抖音紅人合作

二、 當(dāng)前短視頻的內(nèi)容

1. 技術(shù)流

2. 音樂(lè)類

3. 舞蹈類

4. 科普類

5. 情感類

三、 當(dāng)前短視頻的展現(xiàn)方式

1. 影片+字幕

2. 人聲配合字說(shuō)型

3. 圖片滑動(dòng)型

4. 真人出鏡+字幕型

5. 情感類

四、 短視頻內(nèi)容策劃原則

1. 說(shuō)人話

2. 明確刺激點(diǎn)

3. 內(nèi)容有價(jià)值

4. 真實(shí)

5. 蹭熱點(diǎn)

五、 爆款內(nèi)容畫面設(shè)計(jì)技巧

1. 真實(shí)生活化

2. 干凈整潔人物突出

3. 對(duì)話的感覺(jué)

4. 30秒

5. 鉤子

6. 槽點(diǎn)

7. 字幕

8. 配樂(lè)

9. 封面與標(biāo)題

六、 建立情緒共鳴的六個(gè)技巧

1. 美

2. 萌

3. 溫暖

4. 同情

5. 正能量

6. 炫

第二講：短視頻制作的實(shí)操

一、 口播類短視頻的制作技巧

1. 熱點(diǎn)的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時(shí)的注意事項(xiàng)

5. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻

二、 翻拍短視頻的制作技巧

1. 音頻的下載

2. 拍攝的技巧

3. 字幕的制作

4. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：制做一段知名電影片短視頻

三、 圖片類短視頻的制作技巧

1. 底圖的選擇

2. 視頻的比例設(shè)置

3. 文稿的準(zhǔn)備

4. AI文字轉(zhuǎn)聲音

5. 文字動(dòng)畫的設(shè)置

6. 畫面特效的制作

個(gè)人作業(yè)：將公司的海報(bào)制做一段圖片類短視頻

四、 對(duì)話類短視頻的制作技巧

1. 對(duì)話類短視頻的案例欣賞

2. 對(duì)話類短視頻的機(jī)位設(shè)置

3. 對(duì)話類短視頻的剪輯技巧

1. 頁(yè)面的編輯

2. 視頻的輸出

個(gè)人作業(yè)：制做一段接待客戶的短視頻

第三講：短視頻及照片的拍攝技巧

一、 理論知識(shí)

1. 透視原理

2. 素描關(guān)系

3. 色彩分析

二、 手機(jī)攝影前的準(zhǔn)備工作

1. 手機(jī)攝影圖片設(shè)置

2. 手機(jī)攝影視頻技巧

3. 手機(jī)攝影持機(jī)技巧

4. 手機(jī)手持穩(wěn)定器

5. 手機(jī)三角架穩(wěn)定

6. 手機(jī)手機(jī)支撐架穩(wěn)定

7. 雙文件夾穩(wěn)定

三、 手機(jī)拍攝視頻的注意事項(xiàng)

1. 為什么抖動(dòng)是拍攝視頻的大忌

四、 攝影攝像的景別及用途

1. 全景

2. 遠(yuǎn)景

3. 中景

4. 近景

5. 特寫

五、 攝影攝像的中的光

1. 正面光

2. 側(cè)光

3. 逆光

4. 頂光

5. 底光

六、 人物的攝影攝像

1. 全身像的拍攝手法

2. 半身像的拍攝手法

3. 領(lǐng)導(dǎo)講話的拍攝手法

4. 領(lǐng)導(dǎo)拍攝的三個(gè)注意事項(xiàng)：C位、仰角、45度

課堂作業(yè)：拍攝今天培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的圖片和短視頻素材

七、 室外活動(dòng)場(chǎng)景的攝影攝像

1. 領(lǐng)導(dǎo)視察工作的場(chǎng)景

2. 集體照的場(chǎng)景

3. 員工活動(dòng)的場(chǎng)景

課堂作業(yè)：拍攝一組員工風(fēng)采的圖片和短視頻

八、 固定機(jī)位

1. 單點(diǎn)固定

2. 多點(diǎn)固定

九、 運(yùn)動(dòng)機(jī)位

1. 推

2. 拉

3. 搖

4. 跟隨

5. 螞蟻

6. 升降

7. 案例討論：為什么要用移動(dòng)機(jī)位

8. 一鏡到底主要是拍什么

9. 案例討論：這場(chǎng)對(duì)話中移動(dòng)機(jī)位都給誰(shuí)啦？

第三講：圖文信息制作實(shí)操

一、 圖文信息的類別

1. 長(zhǎng)圖文

2. 秀米

3. PPT

二、 秀米操作內(nèi)容結(jié)構(gòu)與重點(diǎn)

1. 目標(biāo)設(shè)計(jì)方法

2. 秀米使用要求

3. 秀米文本設(shè)置

三、 秀米版式與字符設(shè)計(jì)

1. 母版設(shè)定方法

2. 版式設(shè)定技巧

3. 文字內(nèi)容與圖片結(jié)構(gòu)

4. 互動(dòng)：制作多種圖片與文字機(jī)構(gòu)版式

四、 秀米配色技巧

1. 用色彩取勝

2. 配色技巧（三原色與對(duì)比色）

3. 中國(guó)傳統(tǒng)文化下的經(jīng)典配色

4. 互動(dòng):利用公司的VI系統(tǒng)進(jìn)行配色設(shè)計(jì)

五、 圖示制作技巧

1. 圖示基本類型

2. 利用圖形溝通

3. GIF小動(dòng)畫的收集

4. 長(zhǎng)圖海報(bào)的應(yīng)用（海報(bào)模板與PPT制作長(zhǎng)圖）

六、 多媒體運(yùn)用

1. 插入視頻對(duì)象方法

2. 添加背景音樂(lè)方法

3. 插入超鏈接方式

第三部分：社群的運(yùn)營(yíng)

一、 了解社群

1. 什么是弱關(guān)系用戶

2. 什么是強(qiáng)關(guān)系用戶

3. 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

4. 社群與圈子、社區(qū)、粉絲群體的關(guān)聯(lián)度

5. 社群經(jīng)濟(jì)的要素分析

6. 社群經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)分析

7. 社群經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段（聚合、鏈接、需求滿足、形成經(jīng)濟(jì)）

二、 微信社群經(jīng)營(yíng)的5個(gè)步驟

1. 聚合--聚合粉絲，一個(gè)個(gè)攻破

2. 內(nèi)容--每周策劃內(nèi)容讓粉絲參與

3. 活動(dòng)--線上和線下的都可以

4. 運(yùn)營(yíng)--陪用戶玩好，而不是數(shù)量的多少

5. 文化--慢慢會(huì)發(fā)掘你會(huì)沉淀下一種文化

三、 建立微信標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

1. 微信標(biāo)題規(guī)范

2. 微信內(nèi)容規(guī)范

3. 微信推送規(guī)范

4. 微信數(shù)據(jù)規(guī)范

5. 粉絲管理規(guī)范

四、 微信群如何與粉絲互動(dòng)

1. 向用戶征集素材

2. 將賣產(chǎn)品換成賣參與感

3. 參與式消費(fèi)的新“產(chǎn)品代言人”

4. 用戶重點(diǎn)在于“養(yǎng)”

5. 把內(nèi)容產(chǎn)品化

6. 增值兌付多元化

7. 形成內(nèi)部秘密語(yǔ)錄

五、 微信群運(yùn)營(yíng)技巧

1. 群定位是核心

2. 做優(yōu)秀的管理員

3. 實(shí)名+**小區(qū)+生日備注

4. 新成員歡迎儀式

5. 建立并重復(fù)群文化

6. 建立每周群活動(dòng)表

7. 定時(shí)清人

8. 培養(yǎng)積極份子

9. 紅包爆破

10. 大群，中群，小群

11. 大號(hào)，小號(hào)，托號(hào)

12. 與朋友圈配合

13. 定向種子用戶

14. 讓人看熱鬧

15. 粉絲由少到多再到少

16. 絕對(duì)嚴(yán)禁廣告和拉人

17. .把自己變成帶頭大哥

六、 微信群小案例

1. 一個(gè)私聊群發(fā)案例

2. 如何挖據(jù)首批天使粉絲(種子用戶)

3. 整理價(jià)值信息案例

4. 組織線下活動(dòng)案例

5. 粉絲見(jiàn)面會(huì)案例

6. 群內(nèi)分享活動(dòng)案例

7. 群內(nèi)眾籌轉(zhuǎn)發(fā)案例

七、 死群的形成

1. 群管理導(dǎo)致

2. 群成員導(dǎo)致

八、 拯救死群的技巧

1. 群活動(dòng)

2. 群成員

3. 群矩陣

4. 群更換

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