餐飲類短視頻賬號打造與私域運(yùn)營
餐飲類短視頻賬號打造與私域運(yùn)營詳細(xì)內(nèi)容
餐飲類短視頻賬號打造與私域運(yùn)營
課程背景
隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道,越來越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國家5G網(wǎng)絡(luò)的推行,中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng),直接來到移動互聯(lián)網(wǎng),流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由,加上網(wǎng)速的不斷提升,再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓,消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。
各大短視頻平臺也在加大視頻的時(shí)長投入,從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演,各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司,通過專業(yè)化的運(yùn)作,推出電影級的精品。
您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎?本課程專門針對有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā),同時(shí)解決學(xué)員在制作短視頻過程中的技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解,涵蓋個(gè)人短視頻的賬號定位、拍攝手法和剪輯技巧,通過熱門的短視頻技術(shù)分解,讓每個(gè)學(xué)員掌握最新的短視頻制作方法。
課程收益
1. 通過對大V賬號的分析,能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號的定位,并掌握主播人設(shè)的設(shè)計(jì);
2. 通過對熱門短視頻的分析,結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量;
3. 通過對熱門視頻的特效分析,掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù),并能制作出熱門影視特效;
課程使用軟件:
課程對象:
有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展者
課程天數(shù):
1-2天(6小時(shí)/天)
課程大綱:
第一講:短視頻的發(fā)展介紹
一、 人人都是自媒體的起始
1. 2016年9月抖音1.0版上線
2. 短視頻的特點(diǎn)分析
2 平臺分析
2 用戶分析
3. 小組互動:我們的客戶分析
2 年齡
2 性別
2 收入
2 愛好
2 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者
二、 短視頻的算法
1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)
2. 短視頻的正向考核--完播率
3. 短視頻的正向考核--點(diǎn)贊量
4. 短視頻的正向考核--評論量
5. 短視頻的正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量
小組討論:我們?nèi)绾翁嵘?率3量
6. 短視頻的負(fù)向考核--快速劃走
7. 短視頻的負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽
三、 快速突破500量的辦法
1. 我關(guān)系的
2. 與我相關(guān)的
四、 短視頻平臺后臺數(shù)據(jù)的分析
1. 短視頻作品數(shù)據(jù)查看
2. 卡思數(shù)據(jù)分析
3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析
五、 短視頻作品發(fā)布的三大時(shí)間段
六、 短視頻的矩陣號設(shè)置
1. 大號-藍(lán)V號
2. 小號-個(gè)人號
3. 抖音賬號的設(shè)置
七、 小紅書視頻號的運(yùn)營
1. 視頻號的運(yùn)營技巧與雷區(qū)
2. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別
3. 將抖音號快手號引流到視頻號的方法
4. 視頻號的案例分析
案例:同行業(yè)微信視頻號分析
第二講: 抖音賬號的人設(shè)
一、 抖音視頻賬號定位
1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號的分類
2. 文旅導(dǎo)游類
3. 餐飲評價(jià)類
4. 餐飲探店類
5. 營銷拓展法
6. 案例:低顏值+餐飲
7. 案例:街拍+餐飲
8. 案例:司機(jī)+餐飲
9. 案例:動物+餐飲
10. 案例:服務(wù)員+餐飲
11. 案例:廚師+餐飲
12. 案例:老板娘+餐飲
13. 為什么只能做細(xì)分賬號不能做大號
第三講:餐飲類短視頻的內(nèi)容展現(xiàn)方式
1. 直接展示產(chǎn)品
2. 展示產(chǎn)品周邊
3. 挖掘產(chǎn)品新用途
4. 展廳人氣展示
5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品
6. 互動:制作各類賬號三期的宣傳內(nèi)容
第四講:新媒體的公域轉(zhuǎn)化到私域
一、 新媒體營銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
1. 內(nèi)容
2. 流量
3. 粘性
4. 裂變
二、 新媒體變現(xiàn)的流程
1. 流量的意義
2. 公域流量與私域流量
3. 網(wǎng)紅(錄播視頻)+直播+本地社群
4. 企業(yè)號+員工號+用戶號(跨知識跨娛樂號的打造)
5. 社群的選擇
6. 社群的運(yùn)營機(jī)制
7. 社群變現(xiàn)的方式
三、 私域流量的激活
1. 獎勵(lì)即時(shí)
2. 私域價(jià)值
3. 多點(diǎn)留存
四、 做新媒體必須有的心態(tài)
1. 堅(jiān)持
2. 跟節(jié)奏
3. 信自己
第五講:微信群的運(yùn)營及營銷
一、微信怎么聊——遵循九步流程
1.自我介紹
2.客戶破冰
3.確認(rèn)狀態(tài)
4.說明理由
5.強(qiáng)化要點(diǎn)
6.異議處理
7.再次強(qiáng)化
8.確定需求/添加微信群
9.禮貌結(jié)束
二、微信營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)設(shè)計(jì)
1.通俗化內(nèi)容:用客戶熟悉的語言講產(chǎn)品
2.結(jié)構(gòu)化表達(dá):總分總框架、最多講三點(diǎn)、小標(biāo)題先行
3.高效產(chǎn)品呈現(xiàn)方法“1-3”精講與練習(xí)
三、問題怎么答——運(yùn)用四段邏輯
1. 客戶問題的高效應(yīng)對
2. 異議/拒絕類問題的應(yīng)對方法
3. 關(guān)鍵工具實(shí)操練習(xí):電話營銷異議處理九宮格
四、持續(xù)追蹤,有效落實(shí)——客戶端的跟進(jìn)
1.聊天結(jié)束后的跟進(jìn)動作
2.微信營銷的自我檢視
五、微信群里的分工
1.微信群里的管理者與職責(zé)
2.微信群里的意見領(lǐng)袖與職責(zé)
3.微信群里的追隨者與職責(zé)
六、微信文案的寫作技巧
1.總分總類文案的寫作
2.利他類文案的寫作
3. 對比類文案的寫作
4. 故事類文案的寫作
結(jié)束語:短視頻賬號的養(yǎng)號注意事項(xiàng)
一、 個(gè)人養(yǎng)號的目的
1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標(biāo)簽
二、 平臺養(yǎng)號的目的
1. 內(nèi)容要推陳出新
彭曉輝老師的其它課程
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對象:企業(yè)管理人員、核心員工課程背景:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤推演是紅、藍(lán)兩軍通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的學(xué)員組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活
講師:彭曉輝詳情
高效的執(zhí)行——做自己崗位上的CEO 12.30
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:企業(yè)中基層的員工、新員工課程背景:在企業(yè)組織中,首席執(zhí)行官(ChiefExecutiveOfficer,縮寫CEO)是在一個(gè)企業(yè)中最高行政官員,又稱作總經(jīng)理或最高執(zhí)行長。主要負(fù)責(zé)人員的任免,監(jiān)督最高管理層決議的執(zhí)行,公司對外合同的簽訂與處理。在國內(nèi)大部份企業(yè)中這個(gè)職責(zé)基本還都在老板的頭上,特別在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,大多數(shù)員工都
講師:彭曉輝詳情
沙漠掘金之管理決策 12.30
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:企業(yè)全體員工、后備新員工、在校大學(xué)生課程背景:體驗(yàn)式培訓(xùn)興起于西方,通常以游戲和情景模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題,諸如組織形態(tài)、人性問題通過游戲折射出來,受訓(xùn)者通過選擇、溝通、決策、行動導(dǎo)致的結(jié)果,引發(fā)思索,從而自覺引導(dǎo)自身行為的改變。?掘金之旅已經(jīng)被清華大學(xué)Emba課程,復(fù)旦大學(xué)BI國際MBA課程,Coco-c
講師:彭曉輝詳情
課程時(shí)間:5天,6小時(shí)/天課程對象:有志向新媒體發(fā)展的黨宣人員或者企業(yè)宣傳人員課程背景:2021年是我們偉大的中國共產(chǎn)黨成立一百周年,同時(shí)也是“十四五”工作規(guī)劃的開局之年,做好黨的建設(shè)工作意義重大。其中加強(qiáng)企業(yè)黨建文化建設(shè)、認(rèn)真抓好黨員干部的培訓(xùn)教育工作成為不少企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。傳統(tǒng)媒體的宣傳方式已經(jīng)無法吸引新一代的員工,不利于黨組織和團(tuán)組織的發(fā)展,能采用年輕
講師:彭曉輝詳情
玩轉(zhuǎn)知識類抖音短視頻 12.30
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展者課程背景:2020年的一場冠性病毒讓人類再一次老老實(shí)實(shí)必須待在家中,在上一次發(fā)生同樣的事情時(shí),中國的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到重大打擊讓中國的電商得到黃金發(fā)展十年期,那這一次的黃金發(fā)展期對哪個(gè)行業(yè)是機(jī)會呢?同時(shí)在國人面對這一困境的時(shí)候,不少有識之士伸出雙手進(jìn)行募捐,其中有一個(gè)1.5億的捐款吸引不少人,這位捐款人是
講師:彭曉輝詳情
課程時(shí)間:3天,6小時(shí)/天課程對象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、企業(yè)管理人員課程背景:企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)對于企業(yè)來說主要是增加“造血”功能,不斷得培養(yǎng)人才,其中企業(yè)培訓(xùn)師是重要一環(huán)節(jié),是企業(yè)組織經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐的傳播者,是組織不斷成長的核心力量,要想讓企業(yè)培訓(xùn)師發(fā)揮巨大的價(jià)值,但是企業(yè)培訓(xùn)師成長之路上都這樣或者那樣的問題:自己明明是這個(gè)領(lǐng)域的NO.1,但是就在可一站上講臺就有點(diǎn)“茶壺倒
講師:彭曉輝詳情
課程時(shí)間:3-4天,6小時(shí)/天課程對象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師課程背景:為什么別人家的培訓(xùn)有很多的視頻呢?還都是員工自拍自演的?為什么別人家的培訓(xùn)中音樂那好聽呢?我也收集很多音頻,但是不知道怎么剪輯拼接到一起。為什么別人家錄制的視頻或音頻課程中沒有噪音,而且聲音甜美,而我錄制的噪音大,聲音僵硬呢?為什么別人家拍攝的圖片大家都喜歡拿來發(fā)朋友圈呢?為什么別人家的課件一看就感
講師:彭曉輝詳情
微課開發(fā)及制作七大技術(shù) 12.30
課程時(shí)間:7天,6小時(shí)/天課程對象:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、大中小學(xué)老師、教育工作者課程背景:隨著微博微信的廣泛使用,微的時(shí)代早已到來,那企業(yè)培訓(xùn)的微時(shí)代是什么樣的呢?隨著可汗學(xué)院漸漸被人熟知,3到5分鐘的一個(gè)課程,被定義為微課的主要特點(diǎn),但是微課就是將原有的課程進(jìn)行分解得出的嗎?在3到5分鐘內(nèi)如何吸引學(xué)員的注意力呢?PC已經(jīng)不在是職場人士的標(biāo)配,越來越多的工作APP的
講師:彭曉輝詳情
大模型本地部署 12.30
課程目標(biāo)本課程旨在使學(xué)員深入理解大模型本地部署的原理、流程和關(guān)鍵技術(shù),具備獨(dú)立完成常見大模型本地部署的能力,并能夠根據(jù)實(shí)際需求對部署進(jìn)行優(yōu)化和維護(hù)。通過理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合,讓學(xué)員掌握從環(huán)境搭建、模型選擇與下載、部署實(shí)施到性能優(yōu)化的全流程技能,為在實(shí)際工作或研究中應(yīng)用大模型奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。課程對象對大模型技術(shù)有興趣,希望深入了解并掌握本地部署技能的技術(shù)愛好
講師:彭曉輝詳情
新媒體招聘及社群運(yùn)營技巧 12.30
課程背景當(dāng)前企業(yè)80的崗位依賴外部招聘(智聯(lián)招聘),而73的Z世代喜歡通過抖音、小紅書等平臺獲取職場信息(脈脈研究院),傳統(tǒng)招聘模式與新生代求職需求嚴(yán)重錯(cuò)位。調(diào)研顯示,員工個(gè)人賬號發(fā)布的真實(shí)職場內(nèi)容(如工資福利、企業(yè)額環(huán)境)可信度遠(yuǎn)超企業(yè)號,且大多數(shù)企業(yè)還堅(jiān)守傳統(tǒng)的校招、人才市場等,并把招聘網(wǎng)站當(dāng)電子公告欄,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代。針對這一痛點(diǎn),本課程首創(chuàng)“短視
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