餐飲類短視頻賬號打造與私域運(yùn)營

  培訓(xùn)講師:彭曉輝

講師背景:
彭曉輝老師企業(yè)人才發(fā)展教練國際注冊ACI沙盤講師國際注冊高級人力資源專家15年大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)銀鷺食品集團(tuán)高級培訓(xùn)師中部人才論壇十佳人才官之一廣西科技大學(xué)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師曾任:富士康科技IDPBG事業(yè)群丨人力發(fā)展課長曾任:武漢康順汽車服務(wù)有限公 詳細(xì)>>

彭曉輝
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餐飲類短視頻賬號打造與私域運(yùn)營詳細(xì)內(nèi)容

餐飲類短視頻賬號打造與私域運(yùn)營

課程背景



隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道,越來越多的商家進(jìn)駐到短視頻領(lǐng)域。加上國家5G網(wǎng)絡(luò)的推行,中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng),直接來到移動互聯(lián)網(wǎng),流量費(fèi)已經(jīng)不是讓消費(fèi)者拒絕上網(wǎng)的理由,加上網(wǎng)速的不斷提升,再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓,消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。



各大短視頻平臺也在加大視頻的時(shí)長投入,從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演,各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司,通過專業(yè)化的運(yùn)作,推出電影級的精品。



您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎?本課程專門針對有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā),同時(shí)解決學(xué)員在制作短視頻過程中的技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解,涵蓋個(gè)人短視頻的賬號定位、拍攝手法和剪輯技巧,通過熱門的短視頻技術(shù)分解,讓每個(gè)學(xué)員掌握最新的短視頻制作方法。





課程收益



1. 通過對大V賬號的分析,能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號的定位,并掌握主播人設(shè)的設(shè)計(jì);



2. 通過對熱門短視頻的分析,結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量;



3. 通過對熱門視頻的特效分析,掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù),并能制作出熱門影視特效;





課程使用軟件:









課程對象:



有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展者





課程天數(shù):



1-2天(6小時(shí)/天)





課程大綱:



第一講:短視頻的發(fā)展介紹



一、 人人都是自媒體的起始



1. 2016年9月抖音1.0版上線



2. 短視頻的特點(diǎn)分析



2 平臺分析



2 用戶分析



3. 小組互動:我們的客戶分析



2 年齡



2 性別



2 收入



2 愛好



2 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者



二、 短視頻的算法



1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)



2. 短視頻的正向考核--完播率



3. 短視頻的正向考核--點(diǎn)贊量



4. 短視頻的正向考核--評論量



5. 短視頻的正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量



小組討論:我們?nèi)绾翁嵘?率3量



6. 短視頻的負(fù)向考核--快速劃走



7. 短視頻的負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽



三、 快速突破500量的辦法



1. 我關(guān)系的



2. 與我相關(guān)的



四、 短視頻平臺后臺數(shù)據(jù)的分析



1. 短視頻作品數(shù)據(jù)查看



2. 卡思數(shù)據(jù)分析



3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析



五、 短視頻作品發(fā)布的三大時(shí)間段



六、 短視頻的矩陣號設(shè)置



1. 大號-藍(lán)V號



2. 小號-個(gè)人號



3. 抖音賬號的設(shè)置



七、 小紅書視頻號的運(yùn)營



1. 視頻號的運(yùn)營技巧與雷區(qū)



2. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別



3. 將抖音號快手號引流到視頻號的方法



4. 視頻號的案例分析



案例:同行業(yè)微信視頻號分析





第二講: 抖音賬號的人設(shè)



一、 抖音視頻賬號定位



1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號的分類



2. 文旅導(dǎo)游類



3. 餐飲評價(jià)類



4. 餐飲探店類



5. 營銷拓展法



6. 案例:低顏值+餐飲



7. 案例:街拍+餐飲



8. 案例:司機(jī)+餐飲



9. 案例:動物+餐飲



10. 案例:服務(wù)員+餐飲



11. 案例:廚師+餐飲



12. 案例:老板娘+餐飲



13. 為什么只能做細(xì)分賬號不能做大號





第三講:餐飲類短視頻的內(nèi)容展現(xiàn)方式



1. 直接展示產(chǎn)品



2. 展示產(chǎn)品周邊



3. 挖掘產(chǎn)品新用途



4. 展廳人氣展示



5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品



6. 互動:制作各類賬號三期的宣傳內(nèi)容





第四講:新媒體的公域轉(zhuǎn)化到私域



一、 新媒體營銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯



1. 內(nèi)容



2. 流量



3. 粘性



4. 裂變



二、 新媒體變現(xiàn)的流程



1. 流量的意義



2. 公域流量與私域流量



3. 網(wǎng)紅(錄播視頻)+直播+本地社群



4. 企業(yè)號+員工號+用戶號(跨知識跨娛樂號的打造)



5. 社群的選擇



6. 社群的運(yùn)營機(jī)制



7. 社群變現(xiàn)的方式



三、 私域流量的激活



1. 獎勵(lì)即時(shí)



2. 私域價(jià)值



3. 多點(diǎn)留存



四、 做新媒體必須有的心態(tài)



1. 堅(jiān)持



2. 跟節(jié)奏



3. 信自己





第五講:微信群的運(yùn)營及營銷



一、微信怎么聊——遵循九步流程



1.自我介紹



2.客戶破冰



3.確認(rèn)狀態(tài)



4.說明理由



5.強(qiáng)化要點(diǎn)



6.異議處理



7.再次強(qiáng)化



8.確定需求/添加微信群



9.禮貌結(jié)束



二、微信營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)設(shè)計(jì)



1.通俗化內(nèi)容:用客戶熟悉的語言講產(chǎn)品



2.結(jié)構(gòu)化表達(dá):總分總框架、最多講三點(diǎn)、小標(biāo)題先行



3.高效產(chǎn)品呈現(xiàn)方法“1-3”精講與練習(xí)



三、問題怎么答——運(yùn)用四段邏輯



1. 客戶問題的高效應(yīng)對



2. 異議/拒絕類問題的應(yīng)對方法



3. 關(guān)鍵工具實(shí)操練習(xí):電話營銷異議處理九宮格



四、持續(xù)追蹤,有效落實(shí)——客戶端的跟進(jìn)



1.聊天結(jié)束后的跟進(jìn)動作



2.微信營銷的自我檢視



五、微信群里的分工



1.微信群里的管理者與職責(zé)



2.微信群里的意見領(lǐng)袖與職責(zé)



3.微信群里的追隨者與職責(zé)



六、微信文案的寫作技巧



1.總分總類文案的寫作



2.利他類文案的寫作



3. 對比類文案的寫作



4. 故事類文案的寫作





結(jié)束語:短視頻賬號的養(yǎng)號注意事項(xiàng)



一、 個(gè)人養(yǎng)號的目的



1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標(biāo)簽



二、 平臺養(yǎng)號的目的



1. 內(nèi)容要推陳出新



 

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