新媒體流量營銷與個人IP打造

課程背景

隨著抖音、快手、小紅書、火山短視頻紛紛開通淘寶、京東、蘇寧易購等購物渠道，越來越多的商家進駐到短視頻領(lǐng)域。加上國家5G網(wǎng)絡(luò)的推行，中國的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動互聯(lián)網(wǎng)，流量費已經(jīng)不是讓消費者拒絕上網(wǎng)的理由，加上網(wǎng)速的不斷提升，再也沒有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費者也越類越喜歡短視頻。

各大短視頻平臺也在加大視頻的時長投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運作，推出電影級的精品。

您作為一名傳統(tǒng)的營銷人員面對現(xiàn)在的市場環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對有志進軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā)，同時解決學(xué)員在抖音和小紅書的賬號運營技術(shù)難點進行講解，涵蓋個人短視頻的賬號定位、平臺的推薦機制、用戶分析，通過熱門的賬號分解，讓每個學(xué)員掌握最新的短視頻平臺運營方式。

課程收益

1. 通過對新媒體工具的了解，掌握新媒體運營的最新方法和方式；

2. 通過對大V賬號的分析，能熟練精準進行賬號的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計；

3. 通過對熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；

4. 通過對用戶和熱點的分析，找到自己感興趣的、擅長領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的·、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價值觀和審美觀。

5. 通過對熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù)，并能制作出熱門影視特效；

6. 通過對直播的流程分析，掌握如何進行一場完美的直播；

課程對象：

有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展的管理層和員工

課程天數(shù)：

2天（6小時/天）

課程大綱：

第一講：人人都是自媒體的起始

一、 短視頻平臺的上線

二、 短視頻的特點分析

1. 平臺分析

2. 用戶分析

三、 小組互動：我們的客戶分析

1. 年齡

2. 性別

3. 城市

4. 學(xué)歷

5. 收入

6. 愛好

7. 購買力

8. 理想主義者與現(xiàn)實主義者

四、 新媒體認知

1. 社交類新媒體

2. 視頻類新媒體

3. 博客類新媒體

4. 新聞類新媒體

5. 游戲類新媒體

6. 當下新媒體營銷的主要模式：公域引流私域成交

7. 當下互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要方式：短視頻+直播+社群

五、 個人IP的定位

1. 高顏值

2. 戲精

3. 唱歌

4. 技能教學(xué)

5. 創(chuàng)意

6. 反串

7. 萌寵

8. 美景

9. 卡通

六、 短視頻賬號定位分類

1. 傳統(tǒng)細分賬號的分類

2. 行業(yè)員工類

3. 行業(yè)顧客類

4. 行業(yè)上游類

七、 營銷拓展法

1. 賬號的場景化

2. 賬號的垂直化

3. 賬號的娛樂化

4. 賬號的參與性

八、 營銷場景化

1. 案例：低顏值+行業(yè)

2. 案例：街拍+行業(yè)

3. 案例：動物+行業(yè)

4. 案例：美食+行業(yè)

5. 案例：行業(yè)+測評

6. 案例：行業(yè)+景色

7. 案例：行業(yè)+服務(wù)

8. 為什么只能做細分賬號不能做大號

第二講：主要新媒體平臺介紹--抖音短視頻平臺的介紹

一、 抖音平臺的五大特點

1. 大

2. 快

3. 免費

4. 帶貨

5. 公平

二、 抖音平臺的算法

1. 短視頻創(chuàng)作者必須有的四大品質(zhì)

2. 短視頻的正向考核--完播率

3. 短視頻的正向考核--點贊量

4. 短視頻的正向考核--評論量

5. 短視頻的正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量

6. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量

7. 短視頻的負向考核--快速劃走

8. 短視頻的負向考核--不感興趣標簽

三、 快速突破500量的辦法

1. 我關(guān)系的

2. 與我相關(guān)的

四、 抖音短視頻平臺后臺數(shù)據(jù)的分析

1. 短視頻作品數(shù)據(jù)查看

2. 卡思數(shù)據(jù)分析

3. 飛瓜數(shù)據(jù)分析

五、 抖音短視頻作品發(fā)布的三大時間段

六、 抖音短視頻的矩陣號設(shè)置

1. 大號-藍V號

2. 小號-個人號

3. 抖音賬號的設(shè)置

課題互動：賬號定位的目的：吸引你想吸引的人，把產(chǎn)品賣給你想賣的人

第三講：主要新媒體平臺介紹--小紅書短視頻平臺的介紹

一、 小紅書視頻號的運營

1. 什么是種草

2. 小紅書賬號的設(shè)置

3. 小紅書賬號的養(yǎng)號

4. 小紅書筆記運營階段

5. 標題技巧

6. 封面/圖片

7. 正文

8. 話題

9. 發(fā)布時間

10. 小紅書的平臺機制

11. 推薦機制

12. 權(quán)重機制

13. 布局男性用戶

14. 本地化服務(wù)

15. 小紅書的受眾分析

16. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別

17. 小紅書的賬號運營難點

18. 小紅書成功賬號的案例分析

案例：同行業(yè)的小紅書號分析

二、 小紅書平臺的特點分析

1. 短視頻的推薦機制

2. 短視頻商業(yè)化

3. 營銷價值對比

第四講：主要新媒體平臺介紹—微信視頻號平臺的介紹

一、 視頻號特點

1. 微信朋友圈

2. 受眾進入視頻號的方式

3. 騰訊對視頻號直播的看法

二、 視頻號運用的基礎(chǔ)

1. 建立在朋友圈上的信任

2. 點贊與評論

3. 轉(zhuǎn)發(fā)條件

三、 視頻號內(nèi)容分析

1. 雞湯類

2. 養(yǎng)身類

第五講：主要新媒體平臺介紹—微信的社群工具

一、 企業(yè)微信號特點

1. 客戶標簽化

2. 客戶的數(shù)據(jù)分析

3. 自動回復(fù)

4. 消息群發(fā)

5. 朋友圈

6. 員工離職的客戶分配

7. 群去重

8. 第三工具

9. 群直播

二、 企業(yè)訂閱號特點

1. 信息發(fā)布

2. 內(nèi)容展示

3. 自定義菜單

4. 多媒體消息

5. 用戶管理和數(shù)據(jù)分析

三、 企業(yè)服務(wù)號或者小程序的特點

1. 服務(wù)的交互化

2. 入口豐富

3. 不用下載

第五講：新媒體的公域轉(zhuǎn)化到私域

一、 新媒體營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

1. 內(nèi)容

2. 流量

3. 粘性

4. 裂變

二、 新媒體變現(xiàn)的流程

1. 流量的意義

2. 公域流量與私域流量

3. 網(wǎng)紅（錄播視頻）+直播+本地社群

4. 企業(yè)號+員工號+用戶號（跨知識跨娛樂號的打造）

5. 社群的選擇

6. 社群的運營機制

7. 社群變現(xiàn)的方式

三、 私域流量的激活

1. 獎勵即時

2. 私域價值

3. 多點留存

四、 做新媒體必須有的心態(tài)

1. 堅持

2. 跟節(jié)奏

3. 信自己

第六講： 短視頻腳本的策劃

一、 搜尋熱點

1. 什么是熱點

2. 政策熱點

3. 行業(yè)熱點

4. 企業(yè)熱點

5. 社會熱點

6. 熱點的查找方式

二、 熱點與主題的嫁接

1. 分析熱點

2. 尋找關(guān)聯(lián)

3. 創(chuàng)造故事

4. 持續(xù)優(yōu)化

三、 視頻的邏輯分析

案例：紅頭文件的邏輯

案例：電視廣告的邏輯

案例：愛情故事片的邏輯

案例：紀律片的邏輯

案例：愛國電影的邏輯

案例：綜藝節(jié)目的邏輯

四、 敘述類的腳本

1. 時間類腳本

2. 空間類腳本

五、 利他類的腳本

1. 問題解決類腳本

2. 第1人稱類腳本

六、 對比類的腳本

1. 正面案例與反面案例

2. 小白與老鳥案例

3. 年薪5w與年薪50W的區(qū)別

七、 故事類的腳本

1. 什么是故事化

2. 起因與沖突的設(shè)計

3. 轉(zhuǎn)折與起伏的設(shè)計

4. 升華與號召的設(shè)計

課堂作業(yè)：根據(jù)主題與立意創(chuàng)作故事化腳本

八、 短視頻的標題命名方法

1. 痛點式標題

2. 獲得式標題

3. 對比式標題

4. 駕馭式標題

5. 指揮式標題

6. 場景式標題

7. 綜合性標題

第七講：短視頻的拍攝技巧

一、 拍攝設(shè)備的設(shè)置

1. 手機攝影圖片設(shè)置

2. 手機攝影視頻技巧

3. 手機攝影持機技巧

4. 手機手持穩(wěn)定器

5. 手機三角架穩(wěn)定

6. 手機手機支撐架穩(wěn)定

7. 雙文件夾穩(wěn)定

8. 手機拍攝視頻的注意事項

二、 拍攝燈光的設(shè)置

1. 正面光

2. 側(cè)光

3. 逆光

4. 頂光

5. 底光

三、 拍攝角度的選擇

1. 全景

2. 遠景

3. 中景

4. 近景

5. 特寫

四、 拍攝構(gòu)圖的選擇

1. 中心構(gòu)圖法

2. 三分式構(gòu)圖法

3. 對稱構(gòu)圖法

4. 留白構(gòu)圖法

5. 虛化構(gòu)圖法

6. 三角形構(gòu)圖

7. 九宮格構(gòu)圖

8. 對角線構(gòu)圖

企業(yè)經(jīng)營活動場景的拍攝技巧（紅色部分根據(jù)客戶需要進行講解）

一、 一線員工工作場景

1. 突出工作環(huán)境惡劣的拍攝手法

2. 突出工作辛苦的拍攝手法

3. 突出人物的拍攝手法

4. 工作小組的拍攝手法

二、 企業(yè)會議的拍攝

1. 劇場式會議室的角度選擇

2. 宴會式會議室的角度選擇

3. 課桌式會議室的角度選擇

4. 回字形會議室的角度選擇

5. 島式會議室的角度選擇

6. U字型會議室的角度選擇

7. 主持人的拍攝手法

8. 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言的拍攝手法

9. 與會人員的拍攝手法

10. 會議特殊標志的拍攝手法

三、 領(lǐng)導(dǎo)視察的拍攝

1. 領(lǐng)導(dǎo)合影的拍攝手法

2. 領(lǐng)導(dǎo)握手的拍攝手法

3. 領(lǐng)導(dǎo)聽從同志匯報的拍攝手法

4. 領(lǐng)導(dǎo)做出指示動作的拍攝手法

四、 入黨入團儀式的拍攝

1. 入黨入團的隊列設(shè)計

2. 入黨入團的旗幟拜訪

五、 共青團員外出參加公益活動

1. 共青團標志與旗幟的拍攝手法

2. 敬老院慰問活動的拍攝手法

3. 參加社會衛(wèi)生大掃除活動的拍攝手法

4. 參與搶險救災(zāi)活動的拍攝手法

5. 親子活動或員工運動會的拍攝手法

第八講：短視頻運鏡的技巧

一、固定機位

1. 單點固定

2. 多點固定

二、運動機位

1. 推

2. 拉

3. 搖

4. 跟隨

5. 螞蟻

6. 升降

案例討論：為什么要用移動機位

7. 一鏡到底主要是拍什么

案例討論：這場對話中移動機位都給誰啦？

第九講：短視頻制作的實操

一、剪映的基礎(chǔ)應(yīng)用（剪映APP免費）

1. 視頻素材的導(dǎo)入

2. 視頻素材的字幕

3. 視頻素材的過渡

4. 視頻素材的拼接

5. 視頻素材的濾鏡

6. 視頻素材的貼紙

7. 視頻素材的格式調(diào)整

8. 視頻素材的抖音發(fā)布

二、單軌視頻的剪輯

1. 卡點短視頻的制作

2. 片頭的制作

3. 片尾的制作

個人作業(yè)：制作一段卡點短視頻

三、雙軌視頻的剪輯

課堂作業(yè)：制作今天培訓(xùn)活動的回顧視頻

四、口播類短視頻的制作技巧

1. 熱點的抖音短視頻搜索

2. 抖音短視頻的文案提取

3. 提詞器的使用技巧

4. 錄制時的注意事項

5. 視頻的輸出

個人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻

五、對話類短視頻的制作技巧

1. 對話類短視頻的案例欣賞

2. 對話類短視頻的機位設(shè)置

3. 對話類短視頻的剪輯技巧

第十講：AI在視頻制作領(lǐng)域的應(yīng)用

一、AI圖片類短視頻的制作技巧

1. AI腳本的生成

2. AI文字轉(zhuǎn)聲音

3. 視頻的素材替換

4. 音設(shè)的修改

5. AI在虛擬人物領(lǐng)域的應(yīng)用

6. AI在直播領(lǐng)域的應(yīng)用

個人作業(yè)：利用AI制作一條視頻

第十一講：直播間的打造技巧

一、 直播的開設(shè)與設(shè)置

1. 直播構(gòu)圖的設(shè)置

2. 手機的穩(wěn)定器

3. 開設(shè)抖音直播的方法

4. 抖音直播濾鏡設(shè)置

5. 抖音直播美顏的設(shè)置

6. 抖音直播道具的設(shè)置

二、 直播環(huán)境的設(shè)置 （場的設(shè)置）

1. 燈光的設(shè)置

2. 提詞器的設(shè)置

3. 周邊環(huán)境的影響

4. 外部麥與支架的設(shè)置

5. 背景（場）的設(shè)置

三、 直播腳本的作用

1. 案例：為什么要話術(shù)

2. 案例：觀看大咖的直播錄像-分析話術(shù)

四、 直播腳本的類別

1. 直播中的開場話術(shù)

2. 直播中的留人話術(shù)

3. 直播中的互動話術(shù)

4. 直播中的結(jié)束話術(shù)

五、 直播話術(shù)或腳本的編寫

1. AI在直播話術(shù)編寫的案例

2. 各行業(yè)腳本的分享

第十二講：微信群的運營及營銷

一、微信怎么聊——遵循九步流程

1.自我介紹

2.客戶破冰

3.確認狀態(tài)

4.說明理由

5.強化要點

6.異議處理

7.再次強化

8.確定需求/添加微信群

9.禮貌結(jié)束

二、微信營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)設(shè)計

1.通俗化內(nèi)容：用客戶熟悉的語言講產(chǎn)品

2.結(jié)構(gòu)化表達：總分總框架、最多講三點、小標題先行

3.高效產(chǎn)品呈現(xiàn)方法“1-3”精講與練習

三、問題怎么答——運用四段邏輯

1. 客戶問題的高效應(yīng)對

2. 異議/拒絕類問題的應(yīng)對方法

3. 關(guān)鍵工具實操練習：電話營銷異議處理九宮格

四、持續(xù)追蹤，有效落實——客戶端的跟進

1.聊天結(jié)束后的跟進動作

2.微信營銷的自我檢視

五、微信群里的分工

1.微信群里的管理者與職責

2.微信群里的意見領(lǐng)袖與職責

3.微信群里的追隨者與職責

六、微信文案的寫作技巧

1.什么是軟文

2.軟文與硬廣的區(qū)別

3. 軟文的三段式

結(jié)束語：短視頻賬號的養(yǎng)號注意事項

一、 個人養(yǎng)號的目的

1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標簽

二、 平臺養(yǎng)號的目的

1. 內(nèi)容要推陳出新

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