數(shù)字化應(yīng)用
數(shù)字化應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容
數(shù)字化應(yīng)用
數(shù)字化應(yīng)用
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【課程特色】
1.?? 課上采用案例式教學(xué)，通俗易懂，課下一對一輔導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)與練交叉進(jìn)行強(qiáng)化記憶，你所要做的就是認(rèn)真聽，勤于問，樂于練。
2.?? 清晰的知識結(jié)構(gòu)，根據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)采用最優(yōu)化授課模式。
3.?? 內(nèi)容充沛、詳略得當(dāng)，前后呼應(yīng)。
4.?? 講師資歷豐富，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5.?? 知識講授+貼身案例+場景故事+互動(dòng)討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
第一部分：數(shù)字化營銷及品牌管理
模塊一：基本理論
1.什么是營銷
2影響銷售的主要因素
2.銷售管理的3個(gè)階段
4.客戶購買階段類型分類、客戶資源分類
5.客戶資源管理的6大指標(biāo)
- 市場需求量
- 客戶流量
- 客戶購買類型比率
- 客戶信息留存率
- 客戶跟進(jìn)率
- 成交率
6.銷售管理的6大評價(jià)指標(biāo)
第二模塊 數(shù)字化營銷
1.數(shù)字化營銷的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理
2.提高銷量的方法
3.數(shù)字化管理的9大管控點(diǎn)
4.決策層的8個(gè)決策分析點(diǎn)
第三模塊 數(shù)字化營銷實(shí)戰(zhàn)
1.市場營銷工作
2.銷量從哪里來
3.銷售工具
4.總銷量
第四模塊 品牌管理的主要內(nèi)容
品牌資產(chǎn)是如何構(gòu)成的？
品牌管理究竟包含哪些內(nèi)容？
1、品牌的本質(zhì)
2、品牌的價(jià)值
3、品牌資產(chǎn)的立體構(gòu)成
4、品牌管理的主要內(nèi)容
5、形成強(qiáng)勢品牌有效途徑
第五模塊 品牌戰(zhàn)略管理之品牌內(nèi)涵管理
1、品牌快車道模型介紹
2、品牌核心價(jià)值的提煉與管理
3、品牌個(gè)性規(guī)劃與管理
4、品牌氣質(zhì)體系規(guī)劃與管理
5、品牌支持體系規(guī)劃與管理
6、品牌視覺與形象體系規(guī)劃與管理
7、與時(shí)俱進(jìn)”、“與市俱進(jìn)”管理好品牌內(nèi)涵
8、處理好產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品品牌與公司品牌之間的關(guān)系
9、科學(xué)規(guī)劃品牌角色
10、做好促銷的兩大心理弱點(diǎn)
第六模塊 與品牌日常經(jīng)營與營銷對接工作管理
1、品牌落地“大錘模型”
2、高效產(chǎn)品策劃
3、處理產(chǎn)品在品牌不同時(shí)期的關(guān)系
4、用內(nèi)部動(dòng)力推動(dòng)品牌發(fā)展
5、內(nèi)部經(jīng)營活動(dòng)與品牌如何成功對接
6、品牌落地的實(shí)戰(zhàn)操作方法
7、品牌關(guān)鍵環(huán)節(jié)策略
8、做好品牌的檢核與診斷
9、科學(xué)品牌管理的三大原則
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第二部分：以技術(shù)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的路徑和方法
一、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四大趨勢
技術(shù)趨勢：數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)人類進(jìn)化，六大類數(shù)字相關(guān)技術(shù)正在顛覆我們企業(yè)的生產(chǎn)方式、管理方式和商業(yè)模式。
環(huán)境趨勢：外部環(huán)境變化越來越快，不確定性成為新常態(tài)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是應(yīng)對外部不確定性的唯一出路。
產(chǎn)業(yè)趨勢：產(chǎn)業(yè)的邊界正在被打破，跨界打劫現(xiàn)象頻繁發(fā)生，傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式受到挑戰(zhàn)。
模式趨勢：企業(yè)組織型態(tài)也在發(fā)生變化，平臺化企業(yè)、生態(tài)型企業(yè)紛紛崛起，未來的企業(yè)要么做生態(tài)，要么進(jìn)生態(tài)，要么被淘汰。
二、洞察數(shù)字化轉(zhuǎn)型底層邏輯，正確推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智能升級
2、數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)人類智慧升級：DIKW金字塔和企業(yè)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)應(yīng)用金字塔
3、認(rèn)知技術(shù)的底層邏輯是「感知-響應(yīng)」閉環(huán)迭代體系
核心要點(diǎn)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)是智慧型企業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的階段性目標(biāo)是讓企業(yè)變得更加聰明、更加敏捷
三、避免企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型常犯的錯(cuò)誤
四、五步規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
第一步：企業(yè)數(shù)字化外部環(huán)境分析（新五力模型工具應(yīng)用），認(rèn)知跨界打劫者的三大資本（芯、OS、流量）
第二步：從深度和廣度規(guī)劃設(shè)計(jì)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型全景
第三步：結(jié)合行業(yè)穩(wěn)定性和企業(yè)自身實(shí)力，選擇合適轉(zhuǎn)型切入點(diǎn)
第四步：從提效和創(chuàng)新兩大維度探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型場景，根據(jù)價(jià)值大小和實(shí)施難易程度設(shè)計(jì)實(shí)施路線/計(jì)劃
第五步：四輪驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實(shí)施落地，領(lǐng)導(dǎo)組織轉(zhuǎn)型，育成數(shù)字化人才
核心要點(diǎn)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃要遵循體系化規(guī)劃，階段性計(jì)劃，場景化實(shí)施，以點(diǎn)帶線，以線帶面，系統(tǒng)推進(jìn)
五、五個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型場景實(shí)戰(zhàn)案例：從企業(yè)經(jīng)營優(yōu)化到商業(yè)模式創(chuàng)新，全面了解數(shù)字化實(shí)戰(zhàn)前沿
案例1：數(shù)據(jù)指標(biāo)化管理和可視化看板應(yīng)用提升管理能見度和分辨率，降低庫存，提升物效
案例2：數(shù)據(jù)化賦能銷售團(tuán)隊(duì)提效，銷售導(dǎo)航1.0到2.0的升級，構(gòu)建智慧化管理的導(dǎo)航體系
案例3：業(yè)務(wù)流程數(shù)字化沉淀最佳實(shí)踐，提升人效，改善管理
案例4：全業(yè)務(wù)流程數(shù)字化助力企業(yè)組織平臺化升級，創(chuàng)新組織方式
案例5：生態(tài)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺規(guī)劃設(shè)計(jì)案例
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