事件營銷

  培訓(xùn)講師：何偉

講師背景：
何偉簡介n大數(shù)據(jù)提升企業(yè)效能教練n大數(shù)據(jù)思維盈利模式創(chuàng)新教練n大數(shù)據(jù)提升銷售能力行動教練n互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師n用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)n原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理n溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)n北京大學(xué)MBA總 詳細(xì)>>

何偉
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事件營銷詳細(xì)內(nèi)容

事件營銷

【課程背景】

這是一個注意力經(jīng)濟的時代，誰能贏得注意力，誰就會獲得先機。對于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報道和大眾的主動關(guān)注，從而達到傳播廣告信息的目的。

【課程對象】

市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場人員、業(yè)務(wù)人員、銷售骨干等等

【授課方式】案例+視頻+講解+互動討論點評

【課程時間】1-2天

【課程大綱】

第一講、事件營銷概論

1、事件營銷的概念

2、事件營銷的現(xiàn)狀

3、事件營銷興起的原因（一）

4、事件營銷興起的原因（二）

5、事件營銷的重要性

6、事件營銷的三階段

7、與事件營銷相關(guān)的概念

7.1介入理論

7.2新聞的商品化

7.3項鏈理論

7.4事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王

第二講、事件營銷的兩種模式

1、借力模式

2、借力模式的三個原則

案例分析：后窗熱形成的商機

案例分析：愛國者與大國崛起

3、主動模式

4、主動模式的三個原則

案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁

案例分析：蒙牛的七大事件營銷

第三講、事件營銷的操作程序

1、明確事件營銷的目的

2、選擇事件營銷的目標(biāo)受眾

3、選擇事件營銷的方式

4、分析媒體的運作流程

5、制訂事件營銷的計劃

6、事件營銷的時間安排

7、編制事件營銷的預(yù)算方案與風(fēng)險評估表

8、控制事件營銷變量與修正執(zhí)行方案

9、評估事件營銷的效果

第四講、事件營銷常見的技巧

1、行業(yè)挖黑

案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水

案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)

2、挑戰(zhàn)權(quán)威

案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會

3、行為藝術(shù)

案例分享：武漢野生動物園砸大奔

案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑戰(zhàn)媒體

案例分享：三禾京城含冤

5、調(diào)動心理勢能

案例分享：IBM的世紀(jì)大戰(zhàn)

6、捆綁熱點事件

案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”

第五講、事件營銷中的媒體攻勢

1、媒體通路的重要性

2、找誰的問題

3、找媒體說什么

4、事件營銷的新聞稿怎么寫

5記者招待會

5.1如何召開記者招待會

5.2記者招待會的要點

5.3如何邀請記者

6、與媒體溝通的要點

7、邀請記者的誤區(qū)

8、如何處理報道中出現(xiàn)的問題

第六講、事件營銷前媒體特性的把握

1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別

1.1、各種媒體的特性

1.2、報紙媒體的特性

1.3、雜志媒體的特性

1.4、電視媒體的特性

1.5、廣播媒體的特性

1.6、戶外媒體的特性

1.7、手機媒體的特性

1.8、網(wǎng)絡(luò)媒體的特性

2、現(xiàn)場媒體的特性

3、媒體量與質(zhì)的綜合評估

3.1量的考察常見指標(biāo)

3.2量的弊端

3.3質(zhì)的評估的五個指標(biāo)

3.4量與質(zhì)綜合利用的步驟

4、新經(jīng)濟時代的媒體管理

案例分析：著名吸油煙機品牌600萬廣告費為何打水漂

案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體

案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇

案例分析：《財經(jīng)》雜志團隊變動的真相

案例分析：為何有專家預(yù)言在2044年的某一天報紙會消失

第七講、網(wǎng)絡(luò)炒作的要點與步驟

1、網(wǎng)絡(luò)的特點

2、網(wǎng)絡(luò)熱點事件主要集中的議題

3、網(wǎng)絡(luò)炒作的步驟

4、網(wǎng)絡(luò)炒作的三種方式

4.1嘩眾取寵

4.2趁火打劫

4.3無中生有

5、網(wǎng)絡(luò)炒作的幾大注意點

5.1了解編輯口味

5.2唱雙簧

5.3多方人員參與

5.4安排好日程

6、論壇炒作的三個要點

6.1吸引力的標(biāo)題

6.2圖文并茂

6.3人為回復(fù)

案例分析：地震后王老吉走紅事件

案例分析：天仙妹妹成名的過程

第八講、事件營銷中的風(fēng)險控制

1、事件營銷前得增強企業(yè)系統(tǒng)的管理能力

案例分享：秦池成也標(biāo)王，敗也標(biāo)王

2、事件營銷僅僅是一種營銷方式

案例分享：紅高粱炒過頭付出的慘痛代價

3、事件營銷不能觸犯法律法規(guī)

案例分享：五谷道場的是是非非

4、事件營銷不能降低品牌的檔次

案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議

5、事件營銷不能傷害品牌的美譽度

案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架風(fēng)波

6、事件營銷不能與實際情況不符

案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳

7、事件營銷應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案

案例分享：蒙牛神五營銷的背后

8、事件營銷應(yīng)考慮具體的環(huán)境

案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？

9、事件營銷應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗

案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩

10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗

案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機會

第九講、事件營銷中的執(zhí)行

1、再好的炒作方案，沒有完美的執(zhí)行也不會有好結(jié)果

1.1執(zhí)行的重要性

1.2執(zhí)行重在細(xì)節(jié)

1.3速度是關(guān)鍵

1.4事件營銷各個環(huán)節(jié)的鏈接

1.5一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸

1.6各個部門得通力配合

1.7團隊協(xié)作的重要性

案例分析：中國銀行的促銷為何失敗

案例分析：寶礦力水特亞運營銷的終端缺失

2、企業(yè)如何選擇乙方公司

2.1看規(guī)模？看團隊？看資源？看細(xì)節(jié)？看案例？

2.2乙方公司宣傳包裝的秘密

2.3多角度多方位了解乙方公司

3、執(zhí)行中如何控制預(yù)算

3.1乙方公司為項目的人員配備

3.2活動執(zhí)行公司的選擇

3.3傳播執(zhí)行公司的選擇

3.4一套方案行嗎？二套方案夠嗎？

3.5有沒有足夠的應(yīng)急預(yù)案

3.6遇到突發(fā)事件如何應(yīng)對

3.7最好的準(zhǔn)備，最壞的打算



 

何偉老師的其它課程

【課程背景】政府采購規(guī)模不斷擴大的同時，傳統(tǒng)采購模式的低效、不透明、高成本等問題日益凸顯，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代化政府高效運行的需求，歐美日等發(fā)達國家的經(jīng)驗也說明，政府采購向電商化轉(zhuǎn)型是大勢所趨。同時，企業(yè)采購也需要通過采購電商化來提高效率、節(jié)約成本，從而使企業(yè)采購也走向現(xiàn)代化、信息化、簡單化。2014年底，京東宣布，正式推出面向企業(yè)市場的“陽光云采”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略

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【課程背景】??本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、?公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)模化拓展。2、?一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、?大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、?單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、?銷售過程不可控，缺乏結(jié)構(gòu)化的

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課程背景：當(dāng)今社會競爭激烈已經(jīng)是一個不爭的事實，一個快魚吃慢魚的時代，產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍，占穩(wěn)市場份額，產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品策劃、營銷策略變得尤為重要。產(chǎn)品營銷策略直接決定著產(chǎn)品營銷的成敗。培訓(xùn)對象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)、營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理等培訓(xùn)時間：1天課程大綱：第一節(jié)：?挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營銷的機會

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對象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最高？在現(xiàn)場，如何有效

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O2O新營銷   12.31

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【課程時間】1天6小時【課程對象】全體人員【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講：汽車與交通的網(wǎng)聯(lián)化和智能化?一、工業(yè)革命的發(fā)展歷程?二、汽車的起源和發(fā)展的驅(qū)動力1、?汽車的發(fā)明???????2、?汽車的電子化??????3、?車聯(lián)網(wǎng)——汽車的網(wǎng)聯(lián)化??????4、?汽車的智能化與自動化????????5、?車輛和交通數(shù)據(jù)信息的共享化?????三

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【課程背景】產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費者買走的？　　——這個問題可以擴展為：誰來買？為什么買？　　我們的競爭對手是誰？　　——這個問題可以擴展為：我們的競爭對手，是同一品類陣營的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進入者，還是消費者心智中那些舉棋不定的想法？　　這兩個大的問題，就是動銷的原點問題?！　∪绾螐脑c解決動銷問題？就是本課程的使命?！菊n

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第一章大客戶關(guān)系營銷的涵義??第一節(jié)利益是紐帶，信任是保證第二節(jié)組織利益與個人利益在關(guān)系營銷中的地位第三節(jié)對供應(yīng)商組織的信任第四節(jié)對客戶經(jīng)理個人的信任第五節(jié)中國人建立信任的路徑圖第二章建立信任八大招第一節(jié)中國人建立信任為何如此艱難第二節(jié)熟人牽線搭橋第三節(jié)只有“自信”客戶才會相信你第四節(jié)以有效的溝通技巧，尋求共同語言第五節(jié)拜訪、拜訪、再拜訪第六節(jié)銷售人員的人品

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【課程背景】如果你沒有大項目運作能力　　1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差　　2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源　　3、低價競爭，中標(biāo)也很苦　　4、陪標(biāo)無數(shù)?！　?、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。　　6、價值優(yōu)勢體現(xiàn)不了　　7、常常被“關(guān)系”所困惑　　8、優(yōu)勢常常不能變?yōu)閯賱?，苦心?jīng)營老半天，被競爭對手輕松摘走　　9、項目狀態(tài)糊里糊涂

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【課程背景】數(shù)據(jù)分析不在于你掌握了多少先進的軟件工具，也不在于你擁有多么高智商的頭腦，而是要靠更大視野、更寬角度和更具有邏輯性的思維。【課程時間】1天【課程對象】【授課方式】案例+視頻+講解互動【課程大綱】第1?講大數(shù)據(jù)與人腦的較量1、BAT?為何如此了解我們2、大數(shù)據(jù)預(yù)測世界杯真的很準(zhǔn)嗎3、數(shù)據(jù)分析的五個基礎(chǔ)4、結(jié)構(gòu)化思維與分析的類別5、人腦在大數(shù)據(jù)時代并

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