互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【背景分析與建議】

經(jīng)初步對(duì)貴公司業(yè)務(wù)了解：

1. 從事行業(yè)：水果電商
2. 公司負(fù)責(zé)人：多年實(shí)體經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
3. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員組成，團(tuán)隊(duì)還在熔煉階段。
4. 公司希望：通過(guò)專(zhuān)業(yè)力量盡快幫助團(tuán)隊(duì)形成具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的團(tuán)隊(duì)

建議如下：

1. 團(tuán)隊(duì)探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是什么？產(chǎn)品和用戶(hù)如何定位？
2. 團(tuán)隊(duì)探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑是什么？如何營(yíng)銷(xiāo)？
3. 團(tuán)隊(duì)探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略是什么？
4. 團(tuán)隊(duì)探索與思考貴公司的水果互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容如何打造？?jī)?nèi)容如何定位？

【項(xiàng)目階段任務(wù)與里程碑】

第一階段：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式行動(dòng)學(xué)習(xí)? ?探討出經(jīng)營(yíng)的水果用戶(hù)群與產(chǎn)品定位及營(yíng)銷(xiāo)模式

第二階段：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練? ?探討出適合水果的營(yíng)銷(xiāo)方法和模型

第三階段：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)深度實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練? 探討出水果引流與粉絲經(jīng)營(yíng)方法論

第四階段：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容如何產(chǎn)生? ??探討價(jià)值內(nèi)容生產(chǎn)方法模型

【訓(xùn)練方式】理論+案例+視頻+演練+行動(dòng)學(xué)習(xí)

【訓(xùn)練對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

【訓(xùn)練時(shí)間】每階段 2+1?模式? ? 2天訓(xùn)練 +1?天行動(dòng)學(xué)習(xí)

【階段訓(xùn)練課題】

第一階段訓(xùn)練課題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

第二階段訓(xùn)練課題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

第三階段訓(xùn)練課題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)深度實(shí)戰(zhàn)技巧（分兩次訓(xùn)練）

第四階段訓(xùn)練課題：互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

【第一階段訓(xùn)練課題方案】? 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

第一講：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)

1. PC入口集中化、移動(dòng)入口垂直化
2. 效果類(lèi)廣告主成為主導(dǎo)廣告主
3. 社會(huì)化媒體成為主流媒體
4. 用戶(hù)社群參與式營(yíng)銷(xiāo)成為主要的方式
5. 大數(shù)據(jù)成為媒體價(jià)值驅(qū)動(dòng)力
6. 跨屏追蹤用戶(hù)成為可能
7. 內(nèi)容與溝通即廣告。
8. 臺(tái)網(wǎng)結(jié)合的視頻營(yíng)銷(xiāo)。
9. O2O的整合
10. 用戶(hù)與數(shù)據(jù)重塑營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈

第二講：互聯(lián)網(wǎng)的特性

1. 體驗(yàn)的來(lái)源：看（see）聽(tīng)（Hear）用（use）做（participate）
2. 感官營(yíng)銷(xiāo)
3. 感情營(yíng)銷(xiāo)
4. 感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)原理
5. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何營(yíng)銷(xiāo)都在體驗(yàn)
6. 體驗(yàn)的原理
7. 體驗(yàn)的促發(fā)
8. 去中心化和組織的重建
9. 中心建立的基礎(chǔ)
10. 組織建立的基礎(chǔ)
11. 中國(guó)教育和營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)是什么關(guān)系？
12. 小企業(yè)和大企業(yè)的博弈
13. 邊緣化競(jìng)爭(zhēng)
14. 小企業(yè)應(yīng)該怎么突破
15. 大企業(yè)應(yīng)該如何保住地位
16. 互聯(lián)網(wǎng)體制下的企業(yè)改變應(yīng)該怎么做？
17. 個(gè)人魅力將大于企業(yè)魅力（離開(kāi)你地球照樣會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)的時(shí)代將過(guò)去）

（2）企業(yè)的管理變成服務(wù)，企業(yè)的業(yè)績(jī)變成游戲積累

1. 互聯(lián)網(wǎng)是悲觀還是樂(lè)觀呢？（討論話(huà)題）
2. 在當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)是直線(xiàn)的還是曲線(xiàn)的？（討論話(huà)題）

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第三講 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略

1. 感官式營(yíng)銷(xiāo)策略
2. 案例:?香奈兒5號(hào)
3. 感官刺激三寶：Baby Beauty Beast (孩子、美人和動(dòng)物)
4. 情感式營(yíng)銷(xiāo)策略
5. 案例：以心情定位的飲料
6. 情感體驗(yàn)的線(xiàn)索
7. 思考式營(yíng)銷(xiāo)策略
8. 案例：情侶式演唱會(huì)門(mén)票：來(lái)年我們還會(huì)在一起嗎？
9. 如何應(yīng)到思考
10. 行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略
11. 案例：Just do it,?社區(qū)跑步計(jì)劃
12. 行動(dòng)引導(dǎo)的閉環(huán)
13. 關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)策略
14. 案例：哈雷摩托和搖滾文化
15. 品牌關(guān)聯(lián)的選擇

第四講 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

1. 人的改變：即時(shí)、分享、背書(shū)。
2. 從機(jī)構(gòu)到平臺(tái)從平臺(tái)到互動(dòng)交流
3. 即時(shí)：我先在就要，縮短體驗(yàn)周期
4. 體驗(yàn)迭代
5. 分享：口碑效應(yīng)被無(wú)限放大
6. 互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體的集合才是真正的營(yíng)銷(xiāo)
7. 背書(shū)：品牌背書(shū)，如何活動(dòng)被體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
8. 案例分析：招商銀行、南方航空的微信體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

第五講 設(shè)計(jì)體驗(yàn)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

1. 設(shè)計(jì)溝通
2. 廣告
3. 公共關(guān)系
4. 品牌（視覺(jué)與口頭識(shí)別）
5. 如何傳遞符號(hào)學(xué)象征意義
6. 產(chǎn)品呈現(xiàn)
7. 創(chuàng)造突破性體驗(yàn)
8. 案例:喬布斯的呈現(xiàn)
9. 建立共同品牌
10. 環(huán)境和人員
11. 創(chuàng)新的10個(gè)角色之布景師
12. 體驗(yàn)的引導(dǎo)者
13. 互聯(lián)網(wǎng)利器
14. 新媒體時(shí)代
15. 社交媒體的圈子
16. 微博與微信
17. 漣漪效應(yīng)

第六講 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

1. 建立“會(huì)話(huà)”層面
2. 提高已購(gòu)買(mǎi)行為的忠誠(chéng)度
3. 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲
4. 促進(jìn)傳播
5. 引導(dǎo)信息
6. 信息的隨機(jī)性
7. 信息的公信力
8. 防范風(fēng)險(xiǎn)
9. 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍
10. 響應(yīng)負(fù)面體驗(yàn)信息
11. 化腐朽為神奇，基于危機(jī)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

【第二階段訓(xùn)練課題方案】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

第一講：實(shí)戰(zhàn)篇：

1、QQ營(yíng)銷(xiāo)－QQ群與QQ空間的深度運(yùn)營(yíng)策略

2、百科營(yíng)銷(xiāo)

3、文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

4、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

5、軟文營(yíng)銷(xiāo)

6、論壇營(yíng)銷(xiāo)

7、博客營(yíng)銷(xiāo)

8、微博營(yíng)銷(xiāo)

9、微視頻營(yíng)銷(xiāo)

10、微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：朋友圈、微網(wǎng)站與微商城

第三講：模式篇：

1、個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)（CEO營(yíng)銷(xiāo)法）

2、本地商戶(hù)的崛起－O2O與自媒體營(yíng)銷(xiāo)

3、垂直電商平臺(tái)的建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)策略

4、移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)與事件營(yíng)銷(xiāo)

5、線(xiàn)上影響力打造：大創(chuàng)意、口碑營(yíng)銷(xiāo)

6、O2O案例分析：傳說(shuō)中的互聯(lián)網(wǎng)餐廳，如何用20平米做到每月30萬(wàn)流水？

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【第三階段訓(xùn)練課題方案】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)深度實(shí)戰(zhàn)技巧

第一講：SEO基礎(chǔ)

?1、SEO能迅速倍增客戶(hù)的關(guān)鍵

?2、實(shí)戰(zhàn)快速建站課程培訓(xùn)

?3、如何快速掌握SEO術(shù)語(yǔ)

?4、永恒不變的SEO八大流程

第二講：關(guān)鍵詞實(shí)戰(zhàn)分析與客戶(hù)精準(zhǔn)定位

?1、關(guān)鍵詞分析與精準(zhǔn)定位的原理

?2、關(guān)鍵詞分析不當(dāng)會(huì)失去50%的客戶(hù)

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?3、核心詞實(shí)戰(zhàn)分析的2個(gè)大原則

?4、擴(kuò)展詞實(shí)戰(zhàn)選取的主要原則

?5、長(zhǎng)尾詞實(shí)戰(zhàn)分析的5大技巧

?6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞刺探5步分析

?7、關(guān)鍵詞分級(jí)定位客戶(hù)的小技巧

第三講：關(guān)鍵詞布局迅速提升排名

?1、關(guān)鍵詞在Title優(yōu)化的7個(gè)核心

?2、如何通過(guò)標(biāo)題輕松增加30%的客戶(hù)

?3、關(guān)鍵詞在Keywords最佳優(yōu)化方式

?4、關(guān)鍵詞在Description中的3個(gè)要點(diǎn)

?5、從Description倍增客戶(hù)量的4大關(guān)鍵

?6、H標(biāo)題如何發(fā)揮最好的SEO效果

?7、特殊標(biāo)簽在SEO實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用技巧

?8、關(guān)鍵詞布局定位的8點(diǎn)總結(jié)

?9、百度谷歌最佳關(guān)鍵詞密度排名技巧

?10、圖片SEO的4大技巧講解

第四講：頁(yè)面優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)技巧全接觸

?1、實(shí)戰(zhàn)檢測(cè)并解決網(wǎng)站死鏈接

?2、隱藏與搜索引擎算法的對(duì)抗戰(zhàn)

?3、框架頁(yè)面如何進(jìn)行優(yōu)化

?4、整版Flash頁(yè)面的優(yōu)化技巧

?5、CSS代碼的SEO實(shí)戰(zhàn)技巧

?6、JS代碼的SEO實(shí)戰(zhàn)技巧

?7、優(yōu)化圖片提升頁(yè)面加載速度

第五講：巧用網(wǎng)站結(jié)構(gòu)輕松提升排名

?1、網(wǎng)頁(yè)編碼對(duì)中英文SEO的影響

?2、Div+Css的2大SEO優(yōu)勢(shì)

?3、URL結(jié)構(gòu)SEO的2個(gè)重點(diǎn)

?4、鏈接規(guī)范性的3種形式講解

?5、兩種最有利于SEO的網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)

?6、靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)在排名中的優(yōu)勢(shì)講解

第六講：內(nèi)容SEO全方位實(shí)戰(zhàn)講解

?1、偽原創(chuàng)內(nèi)容算法對(duì)SEO的意義

?2、實(shí)戰(zhàn)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的4大技巧

?3、內(nèi)容更新的的5個(gè)核心要點(diǎn)

?4、內(nèi)容影響排名的一個(gè)重要因素

?5、巧妙優(yōu)化相似內(nèi)容的3種方法

?

第七講：內(nèi)鏈優(yōu)化快速提升排名

?1、內(nèi)部鏈接的3種表現(xiàn)形式

?2、實(shí)戰(zhàn)操作內(nèi)鏈的8種SEO方式

?3、內(nèi)鏈錨點(diǎn)的多樣化SEO策略

?4、內(nèi)鏈的特殊標(biāo)簽優(yōu)化

?5、優(yōu)化導(dǎo)出鏈接的3種技巧

?6、內(nèi)鏈位置的權(quán)重排序算法

?7、用內(nèi)鏈輕松排名的2個(gè)技巧

?8、網(wǎng)站地圖制作的實(shí)戰(zhàn)攻略

?9、內(nèi)部鏈接的持續(xù)排名之道

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第八講：外鏈實(shí)戰(zhàn)技巧與排名提升策略

?1、外部鏈接資源整合的2個(gè)要點(diǎn)

?2、如何收集高質(zhì)量外鏈的技巧

?3、合理進(jìn)行外鏈分配迅速提高排名

?4、外鏈錨文本多樣化的2大原則

?5、迅速提升排名的外鏈7大法則

?6、外部鏈接的最核心SEO技巧

?7、外鏈建設(shè)的方法大總結(jié)

?8、為什么外鏈做很多排名卻不明顯

?9、百度和谷歌對(duì)外鏈的不同要求

?10、友情鏈接交換的重要原則

?11、一天輕松做20個(gè)友情鏈接的技巧

?12、如何打造無(wú)敵的外鏈系統(tǒng)

第九講：巧用網(wǎng)站權(quán)重提升SEO排名

?1、網(wǎng)站權(quán)重與SEO排名的關(guān)系

?2、影響網(wǎng)站權(quán)重的6大關(guān)鍵

?3、快速提升網(wǎng)站權(quán)重的4個(gè)核心

?4、權(quán)重流失需要注意的3個(gè)方面

第十講：實(shí)戰(zhàn)快速排名SEO案例大集合

?1、一天排名首頁(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例

?2、一個(gè)星期排名首頁(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例

?3、一個(gè)月排名首頁(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例

?4、三個(gè)月排名首頁(yè)的實(shí)戰(zhàn)案例

第十一講：講解百度和谷歌最大的SEO區(qū)別

?1、百度SEO的主要點(diǎn)總結(jié)

?2、谷歌SEO的主要點(diǎn)總結(jié)

?3、兩個(gè)搜索引擎的不同點(diǎn)

?4、如何同時(shí)優(yōu)化所有搜索引擎

第十二講：SEO排名核心之連續(xù)性?xún)?yōu)化

為什么你跟別人做幾乎一樣的網(wǎng)站、一樣的外鏈、一樣的更新、一樣的勤奮，但別人的排名就是比你好，這個(gè)絕大部分人都不知道SEO的關(guān)鍵點(diǎn)究竟在哪里？

?1、什么是SEO的連續(xù)性?xún)?yōu)化

?2、SEO連續(xù)性?xún)?yōu)化的2大核心

【第四階段訓(xùn)練課題方案】互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

第一講： 如何理解軟文營(yíng)銷(xiāo)？

第二講：傳統(tǒng)軟文與網(wǎng)絡(luò)軟文的區(qū)別？

第三講? 軟文的功能與分類(lèi)有哪些？

第四講? 你必須了解的軟文營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層面

第五講? 關(guān)鍵詞在軟文營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用

1、? ? ?何謂關(guān)鍵詞？

2、? ? ?如何理解關(guān)鍵詞？

3、? ? ?關(guān)鍵詞在哪里？

4、? ? ?關(guān)鍵詞的種類(lèi)有哪些？

5、? ? ?如何設(shè)計(jì)選擇關(guān)鍵詞？

6、? ? ?如何在軟文中設(shè)計(jì)好關(guān)鍵詞？

7、? ? ?需要了解的幾個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具

第六講：如何撰寫(xiě)標(biāo)題？

1、針對(duì)搜索引擎的標(biāo)題設(shè)計(jì)；

2、針對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)題設(shè)計(jì)；

3、針對(duì)淘寶網(wǎng)店的標(biāo)題設(shè)計(jì)；

4、傳統(tǒng)平面媒體中的標(biāo)題設(shè)計(jì)；

5、18個(gè)可以賺錢(qián)的標(biāo)題公式

6、設(shè)計(jì)軟文標(biāo)題的5大要素

7、如何判斷標(biāo)題的有效性？

第七講、軟文營(yíng)銷(xiāo)中的寫(xiě)作藝術(shù)

1、文章中如何植入商業(yè)信息？

2、還有誰(shuí)想了解軟文寫(xiě)作中的催眠結(jié)構(gòu)？

3、四大步驟玩轉(zhuǎn)軟文寫(xiě)作

第八講、故事在軟文營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

1、故事的力量；

2、故事之營(yíng)銷(xiāo)；

3、淺談品牌敘事與品牌故事

4、如何撰寫(xiě)品牌故事

5、品牌故事案例分享

第九講、你必須了解的心理學(xué)知識(shí)

第十講、9大突破拓展軟文營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用

第十一講、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)中的軟文策劃

第十二講、如何做好投放軟文？

第十三講、如何衡量一篇好的軟文？

第十四講、做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的軟文寫(xiě)手

第十五講、軟文營(yíng)銷(xiāo)中的公共責(zé)任即公眾營(yíng)銷(xiāo)

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