互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)行動策略與轉(zhuǎn)型實踐

【課程背景】

互聯(lián)網(wǎng)掀起了一場真正的、摧枯拉朽的革命，其沖擊力大過任何一次颶風(fēng)或者地震，波及每個機(jī)構(gòu)、每個人，且足以重構(gòu)包括商業(yè)在內(nèi)的整個社會。移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)洶洶來襲，在這樣一個瞬息萬變的時代，那些我們熟悉的企業(yè)，是因此“失聯(lián)”還是變得更強(qiáng)大？傳統(tǒng)企業(yè)紛紛嘗試轉(zhuǎn)型，試圖抓住這一趨勢，以贏取更大的未來。

本課程為正準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的企業(yè)設(shè)計開發(fā)，通過對互聯(lián)網(wǎng)的全面解讀，能幫助企業(yè)清楚知道該如何入手，是怎么一樣發(fā)展路徑，核心問題在哪里等，從觸網(wǎng)原則、運營思路、運營模式、轉(zhuǎn)型三大戰(zhàn)役四個方面闡述了企業(yè)轉(zhuǎn)型必須更新的理念和做法，并匯集了部分有代表性轉(zhuǎn)型實踐的企業(yè)案例參考借鑒，有理念、有方法，更務(wù)實、更落地，讓傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上牛起來，制造非一般的網(wǎng)絡(luò)影響力。

【課程對象】董事長? 總經(jīng)理? ?總監(jiān)? ?企業(yè)骨干員工

【授課方式】理論+案例+視頻+頭腦風(fēng)暴+講解

【課程時間】2天

【課程大綱】

第一講 互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)的痛點

1.雷軍與董明珠的賭局

2.用戶去哪兒了

3.海爾轉(zhuǎn)型的內(nèi)幕

4.轉(zhuǎn)型怕死，不轉(zhuǎn)型等死

5.傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)該避免的誤區(qū)

第二講 觸網(wǎng)原則：傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的六大原則

1.專注：畢其功于一役，做到極致

2.無界：專業(yè)與人文、理性與感性的交匯

3.精益：迭代推進(jìn)，臻于完備

4.傳播：有愛就有傳播

5.協(xié)作：傳統(tǒng)組織的變形與再造

6.快速：想到就去做

第三講 運營思路：傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的六個運營思路

1.互動：注重互動，而不是單向傳播

2.免費：推崇免費，而不是收費

3.平等：強(qiáng)調(diào)平等，而不是層級理念

4.跨界：尋求跨界，而不是單打獨斗

5.開放：彼此共生，而不是墨守成規(guī)

6.整合：懂得整合，而不是分散資源

第四講 運營模式：傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的七種運營模式

1.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：讓你的產(chǎn)品能“說話”

2.營銷組合：多種方式組合營銷

3.全員互動：把用戶拉到運營團(tuán)隊中來

4.數(shù)據(jù)決策：讓數(shù)據(jù)代替你決策

5.移動互聯(lián)：緊盯互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的變化

6.硬件逆襲：硬件也可能華麗逆襲

7.平臺支撐：大平臺才能帶來大發(fā)展

第五講 傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略創(chuàng)新：三大戰(zhàn)役

1、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”賣貨創(chuàng)新

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+聚粉創(chuàng)新

3、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”建平臺創(chuàng)新

第六講 “互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)賣貨策略

一、 賣貨第一重境界：自己賣

1、電商基本公式

2、健康的流量結(jié)構(gòu)

3、產(chǎn)品策略的四種兵器

4、產(chǎn)品定價

二、 賣貨第二重境界：帶動別人賣

1、為什么要全渠道分銷

2、選擇分銷戰(zhàn)場的3個維度

3、資源整合

三、 賣貨第三重境界：帶動線下賣

1、為什么要采用O2O

2、O2O的主要類型

3、O2O的核心價值

4、 O2O關(guān)鍵運營策略

四、 賣貨新玩法：微商

1、為什么要做微商

2、微商現(xiàn)狀

3、2015微商的核心微商的8大轉(zhuǎn)變

4、做好微商運營的4個關(guān)鍵

五、 賣貨的保障——6大健康

1、打法健康

2、產(chǎn)品健康

3、渠道健康

4、客戶健康

5、團(tuán)隊健康

6、財務(wù)健康

第七講 “互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)聚粉策略

一、 聚粉之道：粉絲時代已然來臨

1、形成“粉絲時代”的四個環(huán)境背景

2、用戶角色變化促成“粉絲時代”快速形成

二、 聚粉之法：聚粉思維下的企業(yè)經(jīng)營

1、移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起，時代變了

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶變化

3、互聯(lián)網(wǎng)＋粉絲＝聚粉

4、聚粉的價值

三、 聚粉之術(shù)：如何聚粉

1、聚粉第一招，用戶極致體驗

2、聚粉第二招，打造極致產(chǎn)品

3、聚粉第三招，口碑傳播，迅速引爆粉絲

四、 聚粉之器：教你構(gòu)建極致體驗

1、專注用戶價值、構(gòu)建極致體驗的工具

2、極致體驗優(yōu)化流程

五、 案例：天馬幫如何運營社群

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”第一商圈——天馬幫

2、天馬幫的社群服務(wù)

3、天馬幫的聚粉策略

第八講 “互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)建平臺方略

一、 建平臺突圍方向一：強(qiáng)供應(yīng)鏈

1、供應(yīng)鏈突圍方向

2、案 例 蘇寧全程供應(yīng)鏈整合方案

二、 建平臺突圍方向二：服務(wù)平臺

1、服務(wù)突圍方向

2、案 例 白馬服裝市場F2R平臺模式

三、 建平臺突圍方向三：區(qū)域電商

1、區(qū)域突圍方向

2、案 例 區(qū)域電商平臺淘常州的運作方法

3、案 例 農(nóng)業(yè)區(qū)域垂直電商平臺尚農(nóng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式

四、 建平臺突圍方向四：產(chǎn)業(yè)B2B

1、產(chǎn)業(yè)B2B突圍方向

2、案 例 匯通達(dá)的平臺特色服務(wù)

第九講 賣貨、聚粉、建平臺的協(xié)同策略

一、 賣貨與聚粉的協(xié)同效應(yīng)

1、聚粉到賣貨

2、聚粉與建平臺的協(xié)同效應(yīng)

二、 “互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的企業(yè)組織

1、上兵伐謀——“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)導(dǎo)力的提升

2、其次伐兵——“互聯(lián)網(wǎng)+”團(tuán)隊建設(shè)及協(xié)作

第十講 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實踐案例

一、傳統(tǒng)制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會?

1、紅領(lǐng)：一家從服裝廠轉(zhuǎn)型而來的大數(shù)據(jù)工廠?

2、361°：一款鞋背后的電影和每年超過20萬的失散兒童?

3、芬尼克茲：一家空氣能熱水器公司的社群化組合拳?

4、德意：打造傳統(tǒng)家電制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維?

二、服務(wù)業(yè)的探索與反思?

1、e袋洗：一家洗衣店的互聯(lián)網(wǎng)革命?

2、亞朵：一家酒店的社群化之路?

三、消費品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)突圍之路?

1、合生元：一家母嬰用品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)三重奏?

2、湯臣倍健：一家保健品企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)野心?

四、金融業(yè)的轉(zhuǎn)型與成長?

1、招商銀行：打造一體兩翼“輕型銀行”?

2、泰康人壽：保險行業(yè)巨頭的移動互聯(lián)網(wǎng)玩法?

五、大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)新生?

1、海爾：轉(zhuǎn)型不僅是停留在組織再造階段?

2、萬達(dá)集團(tuán)：房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)加減法?

3、蘇寧“再造”：一家連鎖零.售巨頭如何轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

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