(產(chǎn)品篇）《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱
(產(chǎn)品篇）《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
(產(chǎn)品篇）《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱
產(chǎn)品類核心課程：（另行可用名為：《客戶需求深度挖掘和公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新》、《促進(jìn)銀企合作的金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)和案例分析》、《公司銀行產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展趨勢(shì)》）
《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合與創(chuàng)新》課程大綱
主講：陳盛東
一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員
二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：課程引入獨(dú)特的客戶需求挖掘技術(shù)，全新定義銀行產(chǎn)品的特性，結(jié)合利率市場(chǎng)化趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，深入剖析公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)，揭示公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新技術(shù)的各種版本及其案例運(yùn)用，推導(dǎo)出若干公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和營(yíng)銷的新理念，主要通過實(shí)際案例的分析、講解，全面提高商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產(chǎn)品組合創(chuàng)新和新形勢(shì)下的營(yíng)銷能力，在加強(qiáng)風(fēng)控中創(chuàng)新，以產(chǎn)品創(chuàng)新促發(fā)展。
三、培訓(xùn)時(shí)間：2天
四、授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。
五、課程大綱：（根據(jù)時(shí)間和需求選擇授課）
第一部分：信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷
信貸的本質(zhì)
銀行營(yíng)銷需解決的問題
債權(quán)融資的最大特點(diǎn)
公司業(yè)務(wù)的客戶
銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的核心
攻城案例
掠地案例
商業(yè)承兌匯票的四大功能
大客戶營(yíng)銷的三大技術(shù)
營(yíng)銷等邊三角形
第二部分：客戶需求深度挖掘
需求定律：物質(zhì)利己主義
物權(quán)和債權(quán)
一個(gè)有待破解的經(jīng)典案例
財(cái)務(wù)搭脈術(shù)
客戶對(duì)銀行的核心需求
核心企業(yè)的營(yíng)銷突破技術(shù)
用產(chǎn)品對(duì)接需求
第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新
一個(gè)游戲的啟示
銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合
產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
貸款利率市場(chǎng)化的影響和應(yīng)對(duì)
經(jīng)典案例：一個(gè)需求，十三套方案
產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理
十項(xiàng)防守武器：“老三樣”和“新五樣”
最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
供應(yīng)鏈的三節(jié)棍
現(xiàn)金管理與電子商務(wù)
交易銀行
他償性融資和自償性融資
預(yù)付帳款產(chǎn)品案例
浮動(dòng)抵押的條件
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個(gè)問題
第四部分 公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一：公司業(yè)務(wù)2.0版技術(shù)案例
銀票案例
商票的三大功能
應(yīng)收租金保理案例
國(guó)內(nèi)信用證靈活運(yùn)用案例
報(bào)表中包含的萬千氣象
“三辦法一指引”帶來的新變化
供應(yīng)鏈金融
供應(yīng)鏈全景圖
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的五個(gè)切入點(diǎn)
鏈?zhǔn)饺谫Y適用行業(yè)
他償?shù)臈l件
控制他償性融資的主要手段
自償性融資
自償性融資特點(diǎn)
信用“捆綁”技術(shù)
神奇的應(yīng)收帳款類新產(chǎn)品
重新領(lǐng)悟老太的哲學(xué)和游戲
擔(dān)保的擴(kuò)展
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
保兌倉(cāng)的活學(xué)活用案例
供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品元件
授信方案設(shè)計(jì)案例
鋼鐵金融和汽車金融
客戶目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)
模塊二：公司業(yè)務(wù)3.0版技術(shù)案例
一個(gè)偶然消息里蘊(yùn)藏3億元存款的故事
跨境人民幣貿(mào)易
負(fù)債新產(chǎn)品案例
負(fù)債產(chǎn)品技術(shù)版本
自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
人民幣利率掉期
產(chǎn)品的天空
模塊三：公司業(yè)務(wù)4.0版本技術(shù)案例
債務(wù)融資工具技術(shù)
IPO金融技術(shù)
私募股權(quán)基金
解禁資金和減持資金
交購(gòu)間隙存款
托管和監(jiān)管技術(shù)
結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例
同業(yè)業(yè)務(wù)的空間
信貸資產(chǎn)證券化
資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的新空間
跨境跨區(qū)業(yè)務(wù)
模塊四:公司業(yè)務(wù)5.0版本技術(shù)案例
線上收單
跨行代扣
跨行代扣的十大行業(yè)應(yīng)用
備付金存款
預(yù)付卡技術(shù)
現(xiàn)金管理
電子商務(wù)技術(shù)
電了小產(chǎn)品
協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款
財(cái)政和社保營(yíng)銷術(shù)
土地及住房建設(shè)資金營(yíng)銷術(shù)
金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融
陳盛東講師簡(jiǎn)介：
國(guó)內(nèi)頂級(jí)的供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融專家
公司金融“五朵金花”品牌課程版權(quán)人
執(zhí)業(yè)律師
陳盛東老師的其它課程
互聯(lián)網(wǎng)金融課程：《互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新和發(fā)展趨勢(shì)》課程大綱主講：陳盛東論壇對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管，電商高管、券商高管、政府官員、商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇目標(biāo)：通過全新解剖互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各種互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)，系統(tǒng)剖析電子支付創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)融資創(chuàng)新和虛擬貨幣創(chuàng)新的核心原理，揭示蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新對(duì)解決
講師：陳盛東詳情
發(fā)展趨勢(shì)課程：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略》課程大綱主講：陳盛東論壇對(duì)象：中央領(lǐng)導(dǎo)，省部級(jí)官員，黨政干部，國(guó)企央企上市公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，商業(yè)銀行總行高管、分行長(zhǎng)等。論壇目標(biāo)：通過對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)的獨(dú)特解剖，揭示金融繁榮與經(jīng)濟(jì)衰退并存的經(jīng)濟(jì)金融結(jié)構(gòu)背后的深層原因，并提出了有效的解決之策，助男力中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和中國(guó)夢(mèng)。論壇時(shí)間：0.5—1天授
講師：陳盛東詳情
商業(yè)模式創(chuàng)新課程：《“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東論壇對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。論壇時(shí)間：1天授課形式：講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風(fēng)暴等。課程大綱：第一部分開啟商業(yè)模式之門概念結(jié)構(gòu)定律眾美聯(lián)和眾房聯(lián)好金融與壞金融第二部分解剖商業(yè)形態(tài)三級(jí)臺(tái)階商
講師：陳盛東詳情
供應(yīng)鏈金融課程：（另可用名：《供應(yīng)鏈金融》）《供應(yīng)鏈金融與中小企業(yè)融資》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總裁，集團(tuán)公司CEO，國(guó)企總經(jīng)理，商業(yè)銀行中高管和高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，物流公司高管，擔(dān)保公司高管，其他中高管人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融，全新解剖供應(yīng)鏈金融
講師：陳盛東詳情
核心企業(yè)營(yíng)銷：（上海銀行業(yè)公會(huì)推廣課程）《供應(yīng)鏈金融疑難解剖與最新創(chuàng)新模式》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對(duì)象：銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、銀行中高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融，全新闡釋供應(yīng)鏈金融，深入解剖最近
講師：陳盛東詳情
供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新課程：《供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從產(chǎn)業(yè)鏈整合的特有視角，通過對(duì)供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融，全新解剖供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融，在系統(tǒng)地剖析中小微企業(yè)融
講師：陳盛東詳情
營(yíng)銷類核心課程：《對(duì)公營(yíng)銷的新觀念、新策略和新手段》主講：陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從引人入勝的故事開始，通過對(duì)營(yíng)銷等邊三角形（態(tài)度、技巧、產(chǎn)品）的探討，推導(dǎo)出商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理的新觀念、新策略和新手段，將營(yíng)技巧和產(chǎn)品方案融為一體，加強(qiáng)
講師：陳盛東詳情
風(fēng)控類核心課程：（另可用名為《風(fēng)險(xiǎn)管理的新觀念新技術(shù)》、《信貸經(jīng)營(yíng)的新觀念新技術(shù)》）《風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新與銀行綜合盈利能力提升》課程大綱主講：陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行中高管、總行高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、信審人員、信貸管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理和中高級(jí)客戶經(jīng)理二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原理入手，結(jié)合《物權(quán)法》、供應(yīng)鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融，系統(tǒng)地講解
講師：陳盛東詳情
供應(yīng)鏈金融課程：《供應(yīng)鏈金融和核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力打造》課程大綱主講：陳盛東培訓(xùn)對(duì)象：核心企業(yè)董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，集團(tuán)財(cái)務(wù)公司中高管，商業(yè)銀行中高管、分行長(zhǎng)、支行長(zhǎng)、部門總經(jīng)理、企金總監(jiān)等。培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從供應(yīng)鏈金融的特有視角，通過對(duì)供應(yīng)鏈金融典型案例的分析，結(jié)合法律、財(cái)務(wù)和金融，全新解剖供應(yīng)鏈金融，在系統(tǒng)地剖析中小企業(yè)融資的新途徑和新技巧的同時(shí)，揭示供應(yīng)
講師：陳盛東詳情
負(fù)債業(yè)務(wù)核心課程：《利率市場(chǎng)化背景下的負(fù)債業(yè)務(wù)新趨勢(shì)新技術(shù)》主講：陳盛東一、培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行中高級(jí)管理人員、總行領(lǐng)導(dǎo)、分行長(zhǎng)、總經(jīng)理、企金部總監(jiān)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，信貸管理人員、中高級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員二、培訓(xùn)內(nèi)容和目標(biāo)：從商業(yè)銀行的頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，通過對(duì)利率市場(chǎng)化的趨勢(shì)和影響的分析，全新解剖商業(yè)銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的全新策略，在對(duì)負(fù)債技術(shù)分類的基礎(chǔ)上，層層
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