做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人

《做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)銷商如何選用留職業(yè)經(jīng)理人》
主講：崔自三

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵

課程簡介
比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企
業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當(dāng)中，卻往
往面臨如下諸多人才問題：
√親友團(tuán)的用人格局沒有改變，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展遇到短板？
√缺乏使用職業(yè)經(jīng)理人意識，難以體現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事
√選擇職業(yè)經(jīng)理人沒有標(biāo)準(zhǔn)，往往拍腦門決策，造成選人、用人隨意，員工穩(wěn)定性差
？
√缺乏合理的薪酬設(shè)計及考核標(biāo)準(zhǔn)，或者薪酬體系跟不上市場變化，以致滯后阻發(fā)展
？
√缺乏系統(tǒng)、有效的留用職業(yè)經(jīng)理人的方式，單純片面留人
√缺乏對職業(yè)經(jīng)理人的有效使用，以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用？
√經(jīng)營的關(guān)鍵在管理，管人是重中之重，可一些經(jīng)銷商卻不知道如何管，怎么管職業(yè)
經(jīng)理人？
……
本課程就是根據(jù)以上經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的人才瓶頸及難題，結(jié)合崔自三老師十余年對
經(jīng)銷商的跟蹤研究與深入調(diào)研，包括多年的經(jīng)銷商企業(yè)顧問經(jīng)歷，而深入展開的一門課
程。該課程講求實戰(zhàn)、實操、實戰(zhàn)，注重過程、方法、細(xì)節(jié)，旨在教會學(xué)員如何設(shè)定選
人、用人標(biāo)準(zhǔn)，如何才能留住職業(yè)經(jīng)理人，如何有效管理，如何才能讓員工一起跟著企
業(yè)發(fā)展，從而做強(qiáng)做大，立于不敗之地。
課程目標(biāo)
1. 讓經(jīng)銷商了解自己做不強(qiáng)，做不大的人才誘因
2. 促使經(jīng)銷商設(shè)定合理的職業(yè)經(jīng)理人選拔標(biāo)準(zhǔn)
3. 掌握經(jīng)銷商留住職業(yè)經(jīng)理人的八大操作方法
4. 把握用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事
5. 把握經(jīng)銷商管人——經(jīng)營員工的關(guān)鍵
6. 掌握經(jīng)銷商選人、留人、用人的標(biāo)準(zhǔn)及工具
培訓(xùn)對象
? 經(jīng)銷商老板及其管理人員
培訓(xùn)形式
? 講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時間
? 1天，不低于6標(biāo)準(zhǔn)課時
培訓(xùn)大綱
引子：
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸
從比爾蓋茨的一段話，看職業(yè)經(jīng)理人對于經(jīng)銷商老板的重要性

經(jīng)銷商做不強(qiáng)做不大的人才誘因
1、沒有打造高效的員工團(tuán)隊
2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人
3、職業(yè)經(jīng)理人沒有起到應(yīng)有的作用
4、留不住職業(yè)經(jīng)理人
案例：某經(jīng)銷商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程
二、經(jīng)銷商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？
討論：
1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？
2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)
理人隊伍？
1、市場競爭的白熱化，需要高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理來加入
2、市場分工的精細(xì)化，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事
3、可以彌補(bǔ)自身能力短板，實現(xiàn)借力使力不費力
4、是改善團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，打造狼性團(tuán)隊的需要
5、增強(qiáng)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，是從夫妻店到正規(guī)化公司的必經(jīng)階段
案例：親友團(tuán)怪圈，某經(jīng)銷商老板快速發(fā)展的心頭之痛
三、經(jīng)銷商如何才能有效選聘職業(yè)經(jīng)理人？
1、職業(yè)經(jīng)理人選聘的三大渠道
2、職業(yè)經(jīng)理人選聘的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷
3、職業(yè)經(jīng)理人選聘的的五個方向
案例：某經(jīng)銷商巧用第三方來為自己選聘職業(yè)經(jīng)理人
四、經(jīng)銷商對于職業(yè)經(jīng)理人的的使用原則
1、賽馬不相馬、 不以貌取人
2、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁
案例：某經(jīng)銷商使用“缺陷”員工創(chuàng)奇跡
五、經(jīng)銷商如何有效使用職業(yè)經(jīng)理人？
1、因才適用
2、用其所長，避其所短
3、善于授權(quán)
4、敢于破格提拔
5、允許下屬犯錯誤
6、愛惜人才
視頻播放：官渡之戰(zhàn)袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才
討論： 二人使用職業(yè)經(jīng)理人有何不同？
六、如何才能有效留住職業(yè)經(jīng)理人？
討論：經(jīng)銷商人員離職的16個原因
經(jīng)銷商留人的八大方法
1、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光留人：風(fēng)物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經(jīng)銷商要有自己的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
√經(jīng)銷商要有自己的營銷計劃
案例：金六福吳向東作為經(jīng)銷商，為何能夠一枝獨秀？
2、合理的薪酬體系留人
√經(jīng)銷商如何設(shè)計薪酬制度
√經(jīng)銷商如何設(shè)計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
案例：某經(jīng)銷商企業(yè)的薪資制度解析
3、企業(yè)的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的經(jīng)銷商
√經(jīng)銷商要學(xué)會“畫大餅”
案例：董建華如何在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，來留住人心的？
4、靈活的管理手段留人
√經(jīng)銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯(lián)想作為經(jīng)銷商企業(yè)，是如何逐步走向規(guī)范化管理的？
√經(jīng)銷商留人優(yōu)勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
√經(jīng)銷商如何有效對有能力的職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行授權(quán)？
5、溫馨的企業(yè)文化留人
√經(jīng)銷商要建立學(xué)習(xí)型文化與組織
√經(jīng)銷商要著力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個德智兼?zhèn)涞慕?jīng)銷商老板
案例：新華都陳發(fā)樹如何留用高級職業(yè)經(jīng)理人唐駿？
7、特殊的關(guān)心方式留人
√基層重物質(zhì)、中層重發(fā)展，高層重名望
√經(jīng)銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
√經(jīng)銷商如何才能有效與職業(yè)經(jīng)理人溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：某經(jīng)銷商大度包容留人才
8、廣闊的發(fā)展平臺留人
√你是否在“經(jīng)營”你的員工？
√你是否已為你的下屬設(shè)計好了“職業(yè)發(fā)展規(guī)劃路線圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：摩托羅拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領(lǐng)薪水
案例：某經(jīng)銷商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：解放軍愛分伙食尾子
留人關(guān)鍵：留人一定要留心

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