客戶服務(wù)人員5項任務(wù)和6大創(chuàng)新模式
客戶服務(wù)人員5項任務(wù)和6大創(chuàng)新模式詳細(xì)內(nèi)容
客戶服務(wù)人員5項任務(wù)和6大創(chuàng)新模式
《客戶服務(wù)人員5項任務(wù)和6大創(chuàng)新模式》
課程背景:
開展客服工作并不難,難的是如何開展卓越的客服工作。客服工作從普通到優(yōu)秀,從優(yōu)秀到卓越,既是地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該追求的服務(wù)品質(zhì),也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展對企業(yè)提出的要求。
時間安排:兩天(12小時)
課程內(nèi)容:
第一部分 客戶服務(wù)人員5項任務(wù)
一、評估客戶資信——定位客戶
1、客戶資信調(diào)查內(nèi)容
????????????????2、客戶資信調(diào)查方式
——案例分享:客戶資信調(diào)查模板
二、建立客戶檔案
1、客戶資料收集
◇ 客戶資料的內(nèi)容
◇ 客戶資料收集的方法
——案例分析:常用客戶資料收集方法比較
2、客戶建檔及管理
◇ 客戶檔案的建立
◇客戶檔案的管理
◇ 客戶檔案管理制度模板
——案例討論:李先生緣何驚詫不已
三、抓住大客戶的心
1、建立大客戶檔案
2、大客戶滿意度調(diào)查
3、大客戶維護(hù)的重要性
四、做好售后服務(wù)
1、售后服務(wù)的內(nèi)容
◇ 品質(zhì)保證
◇ 資料提供
◇ 退換維修處理
◇ 服務(wù)承諾
2、售后服務(wù)實(shí)施
◇ 發(fā)放信譽(yù)卡
◇ 處理客戶來訪
◇ 提供咨詢服務(wù)
3、提供服務(wù)的改善
◇ 建立客戶反饋機(jī)制
——使反饋簡單化
——主動要求客戶反饋
——建立售后服務(wù)管理規(guī)范
——案例討論:某公司售后服務(wù)規(guī)范
五、提升客戶忠誠度
1、提升客戶忠誠度的含義
◇ 忠誠客戶的特征
——周期性重復(fù)購買
——同時使用多個產(chǎn)品和服務(wù)
——向其他人推薦
——對于競爭對手的吸引視而不見
——對企業(yè)有良好的信任
◇ 客戶忠誠度和滿意度的區(qū)別
◇ 客戶忠誠階梯
2、提高客戶忠誠度的途徑
◇ 與客戶全面溝通
◇ 制定個性化服務(wù)
◇ 給予客戶某些“特權(quán)”
◇ 提供高質(zhì)量的服務(wù)
◇ 提供便利的服務(wù)措施
◇ 遇見客戶的需求
◇ 向客戶提供業(yè)務(wù)
——案例分享:萬科物業(yè)忠誠度測評指標(biāo)
第二部分 客戶服務(wù)的5大創(chuàng)新模式
一、體驗式服務(wù)
1、體驗式服務(wù)的含義
◇ 客戶體驗的5個要素及設(shè)計要求
——感覺
——情感
——思考
——行動
——聯(lián)想
????????????????2、體驗式服務(wù)的設(shè)計要點(diǎn)
具有特色的體驗場地
高素質(zhì)而親切的客服人員
與客戶進(jìn)行互動
提高配套的設(shè)施裝備
在真正購買前形成良好的體驗
——現(xiàn)場活動:銷售前“心動計劃”關(guān)注客戶體驗
二、即時化服務(wù)
1、即時化服務(wù)的含義
2、即時化服務(wù)的設(shè)計要點(diǎn)
◇ 建立能滿足服務(wù)需求的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
◇ 為客戶提供有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
◇ 良好服務(wù)人員的即時反應(yīng)時間
——案例:萬科地產(chǎn)即時反應(yīng)時間規(guī)定
——案例討論:這是即時化服務(wù)嗎?
三、一對一服務(wù)
1、一對一服務(wù)的2個特點(diǎn)
2、一對一服務(wù)的4個環(huán)節(jié)
3、一對一服務(wù)的設(shè)計要點(diǎn)
——案例討論:淘汰的一對一服務(wù)
四、人性化服務(wù)
1、人性化服務(wù)的含義
◇ 人性化服務(wù)的2個要點(diǎn)
——以人為本
——關(guān)注細(xì)節(jié)
2、人性化服務(wù)的5個標(biāo)準(zhǔn)
——可信度
——保證度
——直覺度
——關(guān)懷度
——敏感度
3、人性化服務(wù)的設(shè)計要點(diǎn)
◇ 理解并尊重客戶
◇ 創(chuàng)造良好的感官效應(yīng)
◇ 提供人性化服務(wù)設(shè)施
◇ 營造親切的服務(wù)環(huán)境
——案例討論:如此“人性”的人性化服務(wù)
五、顧問式服務(wù)
1、顧問式服務(wù)的4種角色
◇ 行業(yè)專家
◇ 服務(wù)人員
◇ 企業(yè)形象代表
◇ 情報員
——案例討論:顧問式客服人員的一次成功服務(wù)
課程回顧:兩天課程重點(diǎn)內(nèi)容回顧
敦平老師的其它課程
《企業(yè)員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》從校園人到企業(yè)人——如何成功轉(zhuǎn)變角色[pic]課程目標(biāo):本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線,設(shè)計了觀念、角色、技能、合作、職業(yè)生涯發(fā)展和職業(yè)形象塑造等方面幾個模塊內(nèi)容。通過針對性地培訓(xùn),使學(xué)員認(rèn)識企業(yè)的生存環(huán)境,認(rèn)識自己所需扮演的角色,調(diào)整心態(tài),快速實(shí)現(xiàn)從校園人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。通過培訓(xùn)使學(xué)員認(rèn)識到具有良好的責(zé)任心和敬業(yè)精神與自身發(fā)
講師:敦平詳情
課程4:九型人格與管理 11.05
九型人格與管理你了解你的老板嗎?你了解不同老板的任用原則嗎?你知道如何得到加薪升職嗎?你知道如何與同事合作提高工作成績嗎?你明白你的下屬嗎?你知道如何讓下屬更加有效率地工作嗎?你了解你自己嗎?你知道如何發(fā)揮自己的最大潛能,使自己在事業(yè)和生活上更加順利嗎? 如果你希望游刃有余地把握人際溝通,如果你希望自己可以在工作中提升發(fā)揮優(yōu)勢,如果你希望更加完美地把握人生
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課程5:塑造員工陽光心態(tài) 11.05
塑造員工陽光心態(tài)——如何使員工能快樂工作和生活員工分為三種類型:紅蘋果(30)青蘋果(54)爛蘋果(16),消極的員工就像爛蘋果一樣,如果不及時做出相應(yīng)的處理將會象瘟疫一樣迅速到處蔓延……后果不堪設(shè)想!企業(yè)中最復(fù)雜的因素是人,員工喜怒哀樂的情緒,往往會影響其工作的狀態(tài)和效率。員工要每天面對工作任務(wù)和業(yè)績要求,面對與人合作和人際溝通,沒有一個積極的心態(tài),就會產(chǎn)
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課程6:職場壓力與情緒管理 11.05
職場壓力與情緒管理一個人能否做好工作,能否與人友好相處15靠智商,85靠情商。而情商中最重要的就是如何處理好情緒。由于企業(yè)變革加劇,客戶要求提高。工作節(jié)奏加快,員工的壓力越來越大、過度的員工壓力、企業(yè)都蒙受巨大的損失。世界衛(wèi)生組織稱工作壓力是“世界范圍的流行病”。國際勞工組織發(fā)表的一份調(diào)查報告認(rèn)為:“心理壓抑將成為21世紀(jì)最嚴(yán)重的健康問題之一?!睋?jù)有關(guān)研究調(diào)
講師:敦平詳情
課程7:商務(wù)禮儀 11.05
商務(wù)禮儀現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專業(yè)的職場禮儀是個人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會,讓企業(yè)更有競爭力。無論你是拜訪內(nèi)外部客戶、還是隨意交談;無論你走進(jìn)會議室還是走進(jìn)宴會廳,你的言談舉止行為語言就已經(jīng)在和別人交流,通過你走路的姿勢、站姿、坐姿
講師:敦平詳情
課程8:服務(wù)禮儀 11.05
服務(wù)禮儀強(qiáng)化服務(wù)接待,公關(guān)人員的服務(wù)心態(tài),訓(xùn)練服務(wù)接待人員的專業(yè)化的儀容、儀表、儀態(tài),強(qiáng)調(diào)接待人員在不同服務(wù)場景時言談舉止、接待禮儀與應(yīng)變技巧,提升整體的服務(wù)形象和服務(wù)素質(zhì);通過培訓(xùn)使貴公司相關(guān)服務(wù)接待關(guān)公人員懂得職場中的形象與行為規(guī)范和要求,提升自身的魅力與競爭力,同時也提高企業(yè)的整體對外形象課程形式:現(xiàn)場講解、角色演練、案例分析、情景模擬課程時間:2天(
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行政人員職業(yè)化訓(xùn)練大綱1天新 11.05
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講師:敦平詳情
高級秘書行政助理技能提高訓(xùn)練您是秘書、助理、行政管理者,是領(lǐng)導(dǎo)“身邊”的人,您是否對以下問題感到困惑:1.對秘書角色認(rèn)知不清?2.同樣的工作機(jī)遇,同樣的發(fā)展平臺,為什么有的人能在很短的時間里平步青云,成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,成為企業(yè)不輕易被取代的人,而有的人付出不少,卻不能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?3.想成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手,卻不知道如何才能做得優(yōu)秀?4.看著領(lǐng)導(dǎo)每日的繁忙,想
講師:敦平詳情
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與客戶投訴、抱怨處理技巧提升培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等培訓(xùn)對象:客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷售代表、市場部及相關(guān)工作人員。在市場競爭日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟?fàn)帲蛻羰瞧髽I(yè)的利潤之源,是企業(yè)的發(fā)展動力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認(rèn)識到客戶為中心的管理是未來成功的關(guān)鍵,客戶
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