《第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略》

  培訓講師：申明江

講師背景：
申明江老師物流采購供應鏈實戰(zhàn)管理專家英國CIPS國際采購與供應認證培訓師；《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導叢書》副主編；《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導》編委成員；《中國海關》雜志、《物流時代》、《現(xiàn)代物流報》、《物流》供應鏈專欄常年特約撰稿人。 詳細>>

申明江
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《第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略》詳細內(nèi)容

《第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略》




第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略
課程背景：
1. 同質(zhì)化服務導致價格競爭，讓市場越來越難
2. 企業(yè)的要素成本越來越高，讓利潤越來越薄
3. 終端需求的訂單的碎片化，需響應越來越快
4.
作為重資產(chǎn)的第三方，如何應對當前物流市場?我們將從以下三個維度打造競爭力：
5. 運用精益手法，降低運營成本
6. 創(chuàng)新贏利模式，新增加利潤點
7. 進化管理模式，提升管理效率

課程收益：
1. 了解第三方物流的新贏利模式
2. 學會第三方物流精益運營手法
3. 掌握第三方物流內(nèi)部管理方法

課程模型：









課程時間：1天，6小時/天
授課風格：案例剖析深入，理論結(jié)合實際，操作性強、系統(tǒng)性高
授課對象：企業(yè)老板、總經(jīng)理、銷售部、運營部、財務部骨干成員
學習方式：互動、講授、視頻解析、頭腦風暴、案例分析與討論

課程大綱
第一部分：第三方物流管理現(xiàn)狀與市場機會
1. 物流之于供應鏈的戰(zhàn)略價值(圖示：蘋果的歷程)
2. 中國物流成本現(xiàn)狀與美日差異(2016年中物聯(lián)報告)
3. 中國物流成本高之原因分析(現(xiàn)代物流報調(diào)研報告)
4. 第三方物流公司現(xiàn)狀分析與市場機會
案例：福建中郵、中山郵政、哈鐵煤炭的完美轉(zhuǎn)身

第二部分：第三方物流公司贏利模式創(chuàng)新設計
第一講：傳統(tǒng)3P的困惑與市場需求分析
1. 增值稅轉(zhuǎn)型全面實施
2. 運營成本高漲，贏利能力下降
3. 互聯(lián)網(wǎng)技術、B2C/BTB模式導致物路由變化
4. 消費者個性化需求、生產(chǎn)模式變化導致物流行業(yè)新變化
5. 流通模式促使物流行業(yè)新變化
6. 渠道下沉、城市化進程促使物流行業(yè)變革
7. 新形勢下的客戶對物流服務期望
8. 新形勢下第三方物流經(jīng)營的重新定位

第二講：第三方物流服務創(chuàng)新模式
1. 物流+金融創(chuàng)新產(chǎn)品服務
2. 物流流通加工服務
3. 物流公司采購執(zhí)行集采集配服務
4. 分銷執(zhí)行服務
5. 第三方物流的一體化、社會化、資本化
案例1：鮮易物流、UPS為客戶提供融通倉服務
案例2：羅賓遜給ZARA提供流通加工服務增值
案例3：深圳怡亞通、旗豐、富森給客戶提供集采集配服務

第三講：建立自己定位，找準準客戶
1. 我們優(yōu)勢在哪里—SWOT分析
2. 我們的客戶在哪里?
3. 我們的客戶目前有什么痛點?
4. 他們解決什么?
練習：各小組按SWOT頭腦風暴

第四講：客戶拓展方案建議書編制—共贏的解決方案
1. 服務建議書結(jié)構(gòu)設計SPI
2. 服務建議書PPT制作模板
3. 服務建議書答疑應對

第三部分：精益管理構(gòu)建第三方物流核心競爭力
第一講：第三方如何做好運輸和配送管理
1. 選擇分包商
2. 管控運輸分包商成本
3. 優(yōu)化配送線路
方法：里程節(jié)約法，希爾平斯基曲線
案例1美國HA公司運用TOP管理第三方
案例2中外運運用CT管理第三方物流
案例3上海QC提前集包，加盟等方式管控外包商

第二講：精益?zhèn)}儲管理關鍵點
1. 優(yōu)化進出流程—ECRSI
2. 如何規(guī)劃布局---直線原則
3. 優(yōu)化倉儲儲位—周轉(zhuǎn)率法則
4. 優(yōu)化搬運裝卸---次數(shù)重量頻率距離
5. 訂單處理—摘果與播種
案例1武漢華潤醫(yī)藥的布局、流程設計
案例2蒙牛集團倉庫目視化管理
案例3南京鳳凰傳媒流程優(yōu)化提高配送績效
1）績效轉(zhuǎn)化工具表531模型
2）式會話ORID

問與問答

 

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