傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化實戰(zhàn)特訓營

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化實戰(zhàn)特訓營
[課程關鍵詞]
明道以取勢，優(yōu)術以增利，踐行以轉利；
互聯(lián)網(wǎng)思維 互聯(lián)網(wǎng)營銷 轉型升級 網(wǎng)絡營銷 盈利能力
中國制造中國創(chuàng)造 地攤思想 營銷系統(tǒng)化 大數(shù)據(jù) 差異化定位
[課程背景]
電子商務的發(fā)展從概念到模式開始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場和模式的
變化也造就了競爭的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，一個“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念，讓企業(yè)追
捧之下有無具體有效策略；為此付出大量財力物力人力，可惜結果卻不盡人意！沒有做
好電商，反而被“電傷”，如何建立企業(yè)對電商化的正確認知，實現(xiàn)差異定位，突破風險
魔咒！
互聯(lián)網(wǎng)時代：唯一不變的是時刻都在變化！在變化中，形成以純虛擬商業(yè)模式興起
的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以實體經(jīng)濟為基礎的傳統(tǒng)企業(yè)，除了顯而易見商業(yè)模式的競爭差異，背
后更有隱性的管理模式差異，從思維認知到執(zhí)行落地，團隊創(chuàng)造力的活躍，管理領導力
的崛起，無不深刻的承載著互聯(lián)網(wǎng)思維到互聯(lián)網(wǎng)精神的烙印。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的管理模式都不奏效了，現(xiàn)在必須去打造新的。這個其實是個
機遇也是挑戰(zhàn)。沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)?！柤瘓F張瑞敏
本場訓練旨在將互聯(lián)網(wǎng)思維落地互聯(lián)網(wǎng)精神執(zhí)行融入管理，提升企業(yè)整體高效能。
[課程對象]
企業(yè)董事長／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營銷高管
[課程收益]
1. 取勢篇：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維執(zhí)行落地，完成管理模式轉型升級；
2. 增利篇：定位系統(tǒng)成就可持續(xù)利潤增長，運營模式轉型升級；
3. 轉利篇：家具業(yè)全網(wǎng)營銷落地策略，實現(xiàn)營銷模式轉型升級；
[課程優(yōu)勢]（課程特色）
全景實戰(zhàn)特訓營模式，雙效通道：應用+訓練；顧問+教練！
以解決問題為導向，用運營實戰(zhàn)為核心。

化繁為簡，直擊核心！有效應用，價值培增！
強化運營策略，啟發(fā)營銷思維！
[訓練要求]：全程情景再造，分組6-
8人一組，成立企業(yè)運營項目研討組；頭腦風暴完成課題內容，實施計劃，營銷方案；主
講導師以企業(yè)教練方式，點評優(yōu)化，實戰(zhàn)應用；
[課程內容]
一、取勢篇：互聯(lián)網(wǎng)思維管理升級
引言：風險預警
互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？
電商AND電傷；為何AND如何；
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商玩法有哪些？
討論：結合實際梳理本企業(yè)電商化方向構想，分享，點評；
1. 如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉型升級
【情景沙盤】兩場世紀豪賭？
討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點評；
? 互聯(lián)網(wǎng)思維獨孤九劍：從喬布斯到雕爺牛腩，從三只松鼠到小米；
? 傳統(tǒng)企業(yè)為何要做升級？
? 憑什么轉型升級？
? 如何做好轉型升級？
? 互聯(lián)網(wǎng)與電子商務價值集合？
? 營銷價值與地攤思想商業(yè)模式如何變革？
【情景工作坊】
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實體經(jīng)濟大國之殤：挑戰(zhàn)VS風險；模式之痛孰輕孰重？
家具業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場現(xiàn)狀；
家具業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代變革之路：宜家家居互聯(lián)網(wǎng)管理模式；
管理模式“省”與“增”：人才吸引，團隊管理，運營規(guī)劃，用戶體驗；
案例：樓蘭陶瓷管理系統(tǒng)升級；
? 為何要做升級
? 憑什么轉型升級
? 如何做好轉型升級
← 案例：京東七劍；一號店5步戰(zhàn)略；
← 管理運營文化之重：文化是什么？執(zhí)行是什么？
← 互聯(lián)網(wǎng)思維：創(chuàng)意與執(zhí)行；
← 互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)文化建設：Google式文化發(fā)酵；
← 案例：阿里巴巴企業(yè)文化，華為企業(yè)文化；
← 警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇！
← 案例：齊家網(wǎng)，宜家，尚品宅配，騰訊，凡客你能模仿誰？
2、管理系統(tǒng)轉型升級必備機制
? 信息處理機制：人均效能最大化，投入產(chǎn)出最大化；
? 利益分配機制：外部利益分配，內部激勵機制；
? 服務品質機制：高品質服務文化，客戶口碑傳播；
【情景工作坊】企業(yè)已有互聯(lián)網(wǎng)運營系統(tǒng)機制分享；
針對內容設計本企業(yè)系統(tǒng)機制；代表分享，點評；
4、附1：持續(xù)發(fā)展縱橫論
二、增利篇：差異化定位設計運營升級
1、差異化設計；
? 案例：駱駝戶外雙11數(shù)據(jù)！
? 案例：貝貝網(wǎng)雙11數(shù)據(jù)；
? 綜合競爭力分析： 企業(yè)硬實力+企業(yè)軟實力
?
【情景工作坊】通過案例分析，本企業(yè)差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增
長點；討論分享，點評；
? 案例小結：運營模式孰輕孰重？
? 互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)蕓蕓眾生；企業(yè)硬實力，企業(yè)軟實力；
? 工具：USP的差異化設計工具應用；
? 工具：營銷戰(zhàn)略定位5步法；
? 工具：定位設計4要素；
案例：小辣椒手機的運營模式；
2、運營定位設計
? 行業(yè)競爭分析；目標客戶群分析；客戶群特點
? 客戶群與網(wǎng)絡的使用習慣
? 客戶群需求分析
? 如何吸引客戶關注度
工具：定位金三角；
【情景沙盤】現(xiàn)場體驗行業(yè)分析工具應用，用戶行為分析工具應用！討論，分享，點評
；
3、定位模式升級
? 定位系統(tǒng)評估方法；
? 案例分析：柯達，富士，佳能，愛國者；
? 差異化評估方法；SWTO分析工具的應用；
? 預防競爭的壁壘設計：3類主流設計方法；
案例：農(nóng)夫山泉，恒大冰泉，ipad商標之爭；
? 定位系統(tǒng)行動計劃：7大步驟；
【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設計與評估；代表分享，點評；
三、轉利篇：全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略模式升級；
1. 全網(wǎng)營銷重中之重：用戶體驗設計
a) 戰(zhàn)略方面
b) 概念方面
c) 產(chǎn)品方面
d) 發(fā)展方面
? 案例：林氏木業(yè)雙11策略；
2. 全網(wǎng)營銷模式升級系統(tǒng)化
家具業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化B2B營銷升級之路；
家具業(yè)電子商務B2C直銷模式變革；
? 案例：索菲亞衣柜，齊家網(wǎng)，尚品宅配；
? 運營系統(tǒng)化：4化模型標準化，流程化，數(shù)據(jù)化，精細化；
案例：4化模型應用案例；
? 營銷工具化：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略；
全網(wǎng)營銷模式5大策略：核心策略解讀；
? 大數(shù)據(jù)應用：什么是大數(shù)據(jù)營銷？
案例：大數(shù)據(jù)無處不在！大數(shù)據(jù)案例解析；
【情景工作坊】企業(yè)大數(shù)據(jù)應用執(zhí)行計劃；討論，分享，點評；
3. 口碑營銷重要性與模式
1. 營銷模式變革
2. 口碑營銷價值
3. 微博營銷信息集群
4、附：企業(yè)微信營銷系統(tǒng)；
結束訓練，課后30分鐘：
【現(xiàn)場診斷】現(xiàn)場一對一互動交流，企業(yè)實施建議與診斷；

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