互聯網金融營銷思維系統訓練

互聯網金融營銷思維系統訓練
[課程關鍵詞]
互聯網金融 互聯網思維 互聯網營銷 互聯網銀行
營銷系統化 大數據應用 營銷思維 在線金融研討會
[課程背景]
互聯網時代，改變世界改變生活，也改變商業(yè)格局?；ヂ摼W金融，互聯網貨幣，互聯網
金融一系列基于互聯網的商業(yè)模式變革應運而生，加上互聯網思維的熱度傳播，一時之
間金融業(yè)也紛紛喊著互聯網思維要將傳統服務業(yè)務轉型升級互聯網化；本課程以互聯網
金融研討會形式，深入解讀互聯思維需要的后續(xù)能量，對應代表性互聯網金融的案例分
析，掌握互聯網金融行業(yè)營銷思維技巧和方法；
[課程對象]
企業(yè)董事長／總經理/企業(yè)決策層/營銷高管/服務營銷團隊骨干
[課程目標]
1. 正確理解互聯網思維精髓；
2. 通過案例研討會啟發(fā)運營思維能力；
3. 掌握互聯網金融行業(yè)主流商業(yè)模式；
4. 完成互聯網營銷思維的系統化應用成果。
[課程優(yōu)勢]（課程特色）
雙效通道：應用+訓練；顧問+教練！
案例研討會模式：以解決問題為導向，用運營實戰(zhàn)為核心。
直接針對性案例分析，討論分享，現場點評指導；

化繁為簡，直擊核心！有效應用，價值培增！
強化運營策略，啟發(fā)營銷思維！

【課程安排】如下：
第一天[互聯網思維]6小時
上午：
1、什么是互聯網思維？
【情景沙盤】討論：互聯網思維到底給我們帶來什么？
互聯網思維給我們留下什么？
電商AND電傷；
為何AND如何；
? 顛覆與跨界
? 為何要做升級
? 憑什么轉型升級
? 如何做好轉型升級
2、差異化設計；
互聯網思維如何落地：用戶體驗；
【情景工作坊】 討論：用戶體驗的核心是什么？對著課程內容分享用戶體驗設計；
USP的差異化設計工具應用
? 企業(yè)硬實力
? 企業(yè)軟實力
? 產品特點匯總和提煉
? 客戶利益關系
3、轉型升級系統化
警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！
? 運營系統化
? 營銷工具化
? 大數據應用
【案例】招商銀行網上銀行服務；廣發(fā)銀行服務體系升級；
下午：
【案例研討會】
案例1，廣發(fā)銀行的轉型升級；
【案例背景】廣發(fā)銀行包括手機銀行、微信營業(yè)廳、易信營業(yè)廳、移動銀行等在內的移
動金融服務體系實現全線升級，不僅優(yōu)化了多項現有服務，還新增了多個亮點功能。據
悉，自2011年3月廣發(fā)手機銀行正式推出以來，其客戶規(guī)模每年保持100%以上的速度增長
，累計交易筆數和交易金額均保持每年300%的同比增幅。
【情景工作坊】討論分析：
廣發(fā)銀行為什么要做升級；
廣發(fā)銀行應用哪些互聯網思維落地方法；
第二天[互聯網金融模式]6小時
上午：

1. 什么是互聯網金融；

互聯網金融的崛起；

互聯網金融發(fā)展形式；

互聯網金融市場影響力；

2. 十大互聯網金融模式分析；

NO1、第三方支付平臺模式

NO2、P2P網絡小額信貸模式

NO3、眾籌融資模式

NO4、虛擬電子貨幣模式

NO5、大數據的金融服務平臺模式

NO6、P2B模式

NO7、互聯網銀行模式

NO8、互聯網保險模式

NO9、互聯網金融門戶模式

NO10、節(jié)約開支方案模式

3. 支付平臺模式分析

【案例分析】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通等平臺分析；

下午：

【案例研討會】互聯網支付平臺案例分析；

【案例背景】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通為代表的互聯網支付企業(yè)，快錢、匯
付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

【情景工作坊】討論分析：

1. 各個支付平臺面臨的挑戰(zhàn)；

2. 支付寶與微信支付的swto分析
第三天[互聯網信貸]6小時

上午：

1. 互聯網信貸模式；

什么是互聯網信貸模式？

有哪些代表企業(yè)和產品？

2. 互聯網P2P小額信貸；

什么是p2p？

有代表性的P2P小額信貸產品；

3. 互聯網小額信貸的發(fā)展機遇；

【案例分析】國外代表案例，國內代表案例；

下午：

【案例研討會】互聯網小額信貸模式營銷思維；

【案例背景】小微貸款因其成本過高讓銀行敬而遠之，但是在互聯網時代這一切將發(fā)生
根本性的改變，有效的技術手段和創(chuàng)新的服務方式為高效滿足龐大普通個體的金融需求
提供了可能。這些普通個體往往能貢獻更高的收益率，因此對金融機構來說由他們組成
的集群所創(chuàng)造的財富將是一筆巨大的寶藏，互聯網和數據就是關鍵的“尋寶圖”。 　

【情景工作坊】討論分析：

1. 互聯網小額信貸互聯網營銷要點有哪些？

2. 互聯網小額信貸的風險性在哪里？


第四天[互聯網眾籌]6小時

上午：

1. 眾籌模式的興起；

什么是眾籌模式？

互聯網眾籌模式的興起；

2、互聯網眾籌發(fā)展階段；

第一階段：個人力量；

第二階段：技術眾籌；

第三階段：多方合作；

3. 互聯網眾籌平臺營銷策略；

【案例分析】工具方法：互聯網營銷布局；

討論分享：眾籌平臺的互聯網營銷策略；

下午：

【案例研討會】互聯網眾籌平臺營銷方案；

【案例背景】我國的相關法律還跟眾籌融資的方式有沖突，因此，眾籌模式在我國面臨
很大的法律障礙，他們只能在夾縫中找機會，逐漸演變，最后往往成為產品打廣告或者
新產品試用的平臺。

【情景工作坊】討論分析：

1. 互聯網眾籌平臺營銷方向？

2. 互聯網眾籌平臺營銷要點？


第五天[大數據金融服務]6小時

上午：

1. 互聯網大數據；

【情景沙盤】互聯網大數據從何而來？

【情景沙盤】互聯網大數據價值在哪里？

【情景沙盤】企業(yè)級大數據的建立；

2、大數據平臺；

垂直搜索服務數據；

大數據服務外包；

3. 大數據營銷；
互聯網新媒體營銷：大數據營銷策略；

【案例分析】大數據營銷工具：郵件DM，網絡廣告聯盟；

討論分享：大數據對互聯網金融產品的應用策略；

下午：

【案例研討會】互聯網大數據營銷方式；

【案例背景】由于很多在互聯網、移動互聯網上提供新型金融服務的從業(yè)人員往往是互
聯網行業(yè)出身，對金融的理解還不夠深入，做的事情還停留在用戶體驗等表面的層面，
沒觸及金融較深層面的內容。未來客戶的需求會越來越專業(yè)化，這些企業(yè)如何抓住這些
更深層次的需求，需要進一步下功夫。
【情景工作坊】討論分析：

1. 大數據營銷方案怎么設計？

2. 大數據營銷風險分析？


第六天[互聯網金融營銷策略]6小時

上午：

1. 互聯網營銷時代；

【情景沙盤】互聯網營銷主流方式；

【情景沙盤】全網營銷實施策略；

【情景沙盤】移動互聯網營銷價值；

2、互聯網金融營銷；

銀行業(yè)的互聯網營銷；

銀行服務產品互聯網營銷策略；

3. 銀行互聯網營銷案例；

【案例分析】招商銀行網絡銀行營銷案例；廣發(fā)銀行微信營銷；

討論分享：招行廣發(fā)各自的策略是什么？

下午：

【案例研討會】銀行互聯網營銷全案分析；

【案例背景】基于互聯網、移動互聯網新型金融服務的各大銀行，都將面臨互聯網碎片
化的挑戰(zhàn)，如何讓優(yōu)質的金融服務和金融產品去到精準用戶面前，并引起用戶興趣，建
立簡單高效的用戶操作流程，實現更高的營銷投入產出比；

【情景工作坊】討論分析：

1. 信用卡服務互聯網營銷推廣？
2、銀行微信營銷方案設計？

孫平老師的其它課程