網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定差異定藍(lán)海

  培訓(xùn)講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓(xùn)練專(zhuān)家、實(shí)戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經(jīng)服務(wù)于雅虎中國(guó)，谷歌中國(guó)，阿里巴巴，華潤(rùn)集團(tuán)，天拓控股等多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓(xùn)師到上市公司企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)，匯聚中外管理智慧，積累 詳細(xì)>>

孫平
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定差異定藍(lán)海

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定差異定藍(lán)海
[課程關(guān)鍵詞]
定位系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)策略 差異化設(shè)計(jì) 壁壘設(shè)計(jì) SWTO分析
[課程背景]
電子商務(wù)的發(fā)展從概念到模式開(kāi)始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場(chǎng)和模式的
變化也造就了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本壓力，致使?fàn)I銷(xiāo)
策略乏力，加之一發(fā)不可收拾的“地?cái)偹枷搿?，為此付出大量?cái)力物力人力，可惜結(jié)果卻
不盡人意！沒(méi)有做好電商，反而被“電傷”，如何建立企業(yè)對(duì)電商化的正確認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)差
異定位，突破風(fēng)險(xiǎn)魔咒！
本課程將專(zhuān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位系統(tǒng)建設(shè)與應(yīng)用，企業(yè)商業(yè)模式策劃，市場(chǎng)差異化特質(zhì)
分析，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明細(xì)！客戶(hù)群特點(diǎn)分析！風(fēng)險(xiǎn)管控的壁壘設(shè)計(jì)；
[課程對(duì)象]
企業(yè)董事長(zhǎng)／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營(yíng)銷(xiāo)高管
[課程目標(biāo)]
了解結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)為依據(jù)的差異化定位；
[課程優(yōu)勢(shì)]（課程特色）
雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問(wèn)+教練！
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，用運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)為核心。
化繁為簡(jiǎn)，直擊核心！有效應(yīng)用，價(jià)值培增！

強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)策略，啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)思維！
[課程大綱]
? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用體系
? 認(rèn)識(shí)定位系統(tǒng)
? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)差異化
? 目標(biāo)客戶(hù)群特點(diǎn)分析

一、認(rèn)識(shí)定位系統(tǒng)
? 做足準(zhǔn)備，事半功倍！
? 做對(duì)準(zhǔn)備，長(zhǎng)久受惠！
? 如何規(guī)避誤區(qū)
? 如何分析客戶(hù)
? 如何預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)
? 企業(yè)差異化設(shè)計(jì)
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)
? 有網(wǎng)站就是有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
? 花錢(qián)做了廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
? 花錢(qián)做了廣告沒(méi)效果就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行不通
? 傳統(tǒng)產(chǎn)品和企業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
? 網(wǎng)絡(luò)太虛假，很難做成生意
? 學(xué)了網(wǎng)站優(yōu)化就能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
三、目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)分析
? 客戶(hù)群特點(diǎn)
? 客戶(hù)群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣
? 客戶(hù)群需求分析
? 如何吸引客戶(hù)關(guān)注度
? 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)做市場(chǎng)調(diào)查
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)1 我的目標(biāo)客戶(hù)群特點(diǎn)？
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位決策
? 進(jìn)入什么領(lǐng)域；
? 競(jìng)爭(zhēng)分析要到位；
? 內(nèi)部協(xié)調(diào)要到位；
? 定位手段要多面；
? 關(guān)聯(lián)階梯要清晰；
五、定位系統(tǒng)的差異化設(shè)計(jì)
? 企業(yè)硬實(shí)力
? 企業(yè)軟實(shí)力
? 預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)的壁壘設(shè)計(jì)
? 差異化評(píng)估方法
SWTO分析工具的應(yīng)用
[課程時(shí)間]2小時(shí)

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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