戰(zhàn)略采購與雙贏談判技巧

  培訓講師：王保華

講師背景：
王保華講師個人簡介(采購管理、供應鏈)擅長領(lǐng)域：采購管理、供應鏈擅長行業(yè)：加工制造王保華講師介紹AACTP認證講師，GEC特約培訓師。中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家；美國供應鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師現(xiàn) 詳細>>

王保華
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戰(zhàn)略采購與雙贏談判技巧詳細內(nèi)容

戰(zhàn)略采購與雙贏談判技巧

戰(zhàn)略采購與雙贏談判技巧
培訓受眾:
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員
課程收益:
隨著經(jīng)濟發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的
競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重
要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合
公司和供應商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內(nèi)部和外部機會
，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭
武器之一。
以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數(shù)據(jù)
分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。


課程大綱:
第一篇 戰(zhàn)略采購CPO的重中之重
第一章：戰(zhàn)略采購概述
何謂戰(zhàn)略采購
戰(zhàn)略采購的構(gòu)成
戰(zhàn)略采購的重要原　
戰(zhàn)略采購實施的幾種方式
戰(zhàn)略采購影響因素分析
第二章：商品規(guī)劃與商品策略（從原材料維度營建協(xié)同效應）
商品分析（VA/VE）及市場分析
如何建立商品戰(zhàn)略
如何有效推進標準化
如何確定和建立商品優(yōu)選庫
如何在零部件標準化基礎(chǔ)上建立和推進產(chǎn)品模塊化
第三章：組織規(guī)劃---構(gòu)建集團采購的指導思想 （從組織架構(gòu)維度營建協(xié)同效應）
如何承接集團最高戰(zhàn)略
如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標
職權(quán)分離；集權(quán)與分權(quán)制的有效結(jié)合，構(gòu)建矩陣式組織管理架構(gòu)
明確職能定位、職責范圍；統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機構(gòu)設(shè)置，強化組織中心化
全球協(xié)同與本地管理相結(jié)合
構(gòu)建采購專業(yè)人員知識體系
建設(shè)集團統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺
團隊合作實現(xiàn)多邊共贏
第四章：如何構(gòu)建供應商管理戰(zhàn)略（從供應商管理維度營建協(xié)同效應）
如何開發(fā)和建立有效的供應商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理戰(zhàn)略
整合和優(yōu)化供應商
開發(fā)和利用本地供應商
如何有效地縮減供應商數(shù)量
如何構(gòu)建和推進全球協(xié)同生產(chǎn)與供給
如何實施差異化供應商管理（激勵供應商持續(xù)改善同時提前規(guī)避經(jīng)營風險）
1）商品組分類分析
2）戰(zhàn)略重要性分析
3）供需雙方吸引度分析
4）供需雙方關(guān)系分析
5）供應商評估分析
6）供應商差異化分析
第五章：如何通過績效推進協(xié)同力 （從績效管理維度營建協(xié)同效應）
有效開發(fā)和利用人才
合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢
職權(quán)分離
如何建立考核指標和機制---平衡評分記分卡
第二篇：博弈采購談判技巧
第一章：采購談判概述
何謂談判
談判中可能涉及的議題
影響談判及其結(jié)果的諸多因素
談判的心理模式
談判的基本原則
談判的五大特點
談判的基本階段
第二章：信息收集與談判地位分析
信息收集
談判者地位分析
常見定價原則與方法
成本核算與分析方法
合同價格設(shè)定與調(diào)整原則
第三章：談判策略、談判技巧與方法
議價區(qū)間分析
談判戰(zhàn)略制定的四步曲
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
有效談判的技巧
價格談判的操作要領(lǐng)
談判中需要避免的9個事項
在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
價格談判的五個步驟
開價技巧
價格解釋的五大要素
談判過程中的“十要”和“十不要”
什么是有效談判
談判的替代方式
第四章：如何擺脫僵持或僵局的困境
陷入僵局的談判
打破僵局的十大策略
讓步的技巧與策略
第五章：簽約
談判結(jié)束后的首要工作
簽約的六大要訣
第六章：跨國500強企業(yè)常用的十種采購成本
控制的有效方法
1. Value Analysis(價值分析，VA)
2. Value Engineering(價值工程，VE)
3. Negotiation（談判）
4. Target Costing（目標成本法）
5. Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
6. Leveraging Purchases（杠桿采購）
7. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
8. Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
9. Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
10. Standardization（標準化）

 

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　　講緒論　　一、戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生與發(fā)展　　二、戰(zhàn)略管理理論的基本內(nèi)涵　　第二講戰(zhàn)略分析　　一、企業(yè)的外部環(huán)境分析　　二、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析　　三、企業(yè)的戰(zhàn)略目標　　第三講戰(zhàn)略選擇　　一、企業(yè)總體戰(zhàn)略　　二、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略　　三、企業(yè)成長戰(zhàn)略　　四、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略　　五、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略　　六、經(jīng)營單位戰(zhàn)略　　七、戰(zhàn)略制定及選擇的方法　　第四講戰(zhàn)略實施與控

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　　講企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　一、策劃與企業(yè)策劃　　二、企業(yè)策劃的作用　　三、企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　四、中國當代策劃人簡介　　第二講企業(yè)策劃機構(gòu)的建立與管理　　一、注冊一個策劃公司　　二、建立一個高效率的組織　　三、招聘講師型的策劃人　　四、培訓使用型的顧問師　　五、策劃公司的定位　　六、策劃公司的管理規(guī)則　　第三講企業(yè)策劃的前期準備　　一、企業(yè)策劃的項目

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　　講商務談判概述　　一、商務談判的概念和特征　　二、商務談判的類型　　三、商務談判的基本內(nèi)容　　四、商務談判的一般原則　　五、商務談判的作用　　六、當代商務談判的主要理論　　第二講商務談判的準備階段　　一、信息準備　　二、人員準備　　三、設(shè)計談判計劃　　四、談判彩排　　第三講商務談判的開局階段　　第四講商務談判的展開階段　　一、將要面臨的困難和解決方法　　

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