《銷售渠道的開發(fā)與經銷商管理》
《銷售渠道的開發(fā)與經銷商管理》詳細內容
《銷售渠道的開發(fā)與經銷商管理》
《銷售渠道的開發(fā)與經銷商管理》
【課程時長】
2天
【課程大綱】
一、 銷售渠道的分析
1. 營銷管理的“4P”策略與銷售渠道
產品策略
價格策略
推廣策略
通路策略
2. 產品分銷與銷售渠道的基本分析
產品分銷
分銷渠道
渠道組成
渠道流程
3. 渠道之必要
產品整合
大量分銷
聯(lián)系客戶
分擔信用
市場調查
4. 通路的長度與寬度
市場因素
產品因素
廠商因素
投資因素
5. 不同銷售渠道策略
6. 目標客戶的理想通路
7. 最佳銷售渠道的選擇
8. 渠道管理策略
二、市場的開發(fā)與經銷商管理
1. 新市場開發(fā)的步驟及要點分析
市場調查及其分析
提出市場分析報告
產生市場開發(fā)計劃
論證市場開發(fā)計劃
尋找并確定分銷商
建立發(fā)展銷售隊伍
培訓有關銷售人員
發(fā)貨及其投入運作
2. 經銷商管理要點
1) 經銷商選擇與確定
選擇經銷商的程序
選擇經銷商的條件
如何對經銷商考察
2) 獨家經銷商的管理方法
日常管理方法
有效激勵方法
3) 多家經銷商的管理方法
日常管理方法
有效激勵方法
如何防止強點
4) 次級經銷商的管理
發(fā)展次級商的意義
發(fā)展次級商的步驟
控制次級商的數量
5) 經銷商拜訪程序
拜訪前的準備
拜訪中的工作
拜訪后的追蹤
6) 經銷商的評估
業(yè)績評估
客戶評估
隊伍評估
信用評估
7) 經銷商人員及組織統(tǒng)籌
隊伍組建
人員培訓
日常指導
協(xié)調管理
8) 經銷商業(yè)務及管理統(tǒng)籌
協(xié)調經銷商之間管理
協(xié)調經銷商與公司間關系
協(xié)調經銷商與次級商間關系
9) 對經銷商的激勵
激勵的原則
激勵的機制
激勵的層次
10) 經銷商的取銷
在何種情況下取消
取消經銷商的步驟
11) 應收帳款的回收
信用管理
債權管理
促進回收
防患于未然
12) 價位管理及區(qū)域管理
管理的原則
管理的策略
管理的具體方法
王兵老師的其它課程
《專業(yè)銷售技巧》 03.20
《專業(yè)銷售技巧》【課程時長】2天【課程大綱】一、銷售人員基礎1.銷售人員的基本素養(yǎng)2.銷售人員的良好形象二、銷售前的計劃和準備1.客戶分析客戶資料的收集和整理客戶資料的分析客戶關鍵人物的確定2.目標及策略設定銷售目標的設定銷售目標的分析銷售策略的制定3.銷售材料及工具準備銷售材料及工具分析銷售材料及工具使用要點三、寒暄問候、打開話題1.如何贏得客戶的好感儀容
講師：王兵詳情
《卓越的客戶服務》 03.20
《卓越的客戶服務》【課程時長】2天【課程大綱】一、客戶服務的基本觀念為什么客戶服務是必需的客戶服務是什么客戶服務的目的是什么為什么客戶服務如此重要你了解你的客戶嗎二、客戶滿意企業(yè)成功的關鍵什么是客戶滿意客戶滿意度的結構擬定有效的客戶服務計劃影響客戶滿意的因素克服障礙，改善服務三、客戶服務中的一般溝通技巧客戶資料的分析如何贏得客戶的信任如何寒暄問候、打開話題如
講師：王兵詳情
《營業(yè)廳銷售服務技能培訓》 03.20
《營業(yè)廳銷售服務技能培訓》【課程時長】2天【課程對象】通信行業(yè)、金融行業(yè)等服務性行業(yè)營業(yè)廳服務人員【課程大綱】第一篇：營業(yè)廳服務概念篇：一、營業(yè)廳服務概念營造親切的氣氛豐富的專業(yè)知識聆聽顧客的想法了解顧客的需求引起顧客的興趣維系良好的關系第二篇：營業(yè)廳服務技能篇：二、創(chuàng)造營業(yè)廳服務機會—接近與引導顧客迎客階段的技巧引導顧客尋找新產品有效地運用顧客等待時間有效
講師：王兵詳情
《客戶心理學和客戶溝通技巧》 03.20
《客戶心理學和客戶溝通技巧》【課程背景】本課程是針對銷售和客戶服務人員設計的。不管是銷售人員的專業(yè)銷售技巧，還是客戶服務人員的卓越服務技巧，都是基于我們銷售和服務工作經驗的總結。但是，為了的銷售和服務工作更具針對性，我們必須從客戶的角度來看我們應該如何做，也就是從客戶的行為分析客戶的心理，從客戶的心理特點來研究如何更有效地做好我們的銷售和服務工作。【課程目標
講師：王兵詳情
《談判技巧》 03.20
《談判技巧》【課程時長】2天【課程大綱】一、談判的基本概念什么是談判雙贏的基本原則雙贏談判的特點雙贏與談判中的回轉空間談判與討價還價二、談判的準備階段準備立場準備時間準備地點準備道具準備資料準備籌碼準備目標準備策略三、談判辯論階段辯論:天賦本能辯論中的觀察辯論中的提問辯論中的傾聽辯論中的立場四、談判的暗示階段如何確認暗示暗示的特點如何利用暗示發(fā)出暗示的技巧五
講師：王兵詳情
《有效激勵與領導》 03.20
《有效激勵與領導》【課程時長】1天【課程大綱】一、激勵與目標管理1.愿景、使命、價值觀的激勵作用2.設定目標對激勵的意義3.良好工作目標應符合的標準4.如何設定你的工作目標5.主管的關鍵性工作分析6.如何通過目標管理進行有效激勵二、主管的有效激勵技巧1.現代員工的特點與主管面臨的管理難題2.激勵的一般模式和理念3.影響士氣或吸引員工的主要原因4.激勵的基本原
講師：王兵詳情
《專業(yè)商務演講技巧》 03.20
《專業(yè)商務演講技巧》【課程特色】本課程從專業(yè)演講流程管理的觀點來探究成功演講需要的技巧。使學員能夠自信自如地站上演講臺，掌握實用、有效的各類演講技巧，特別是能夠成功應對在商務環(huán)境下演講場合。課程探討如何圍繞業(yè)務需求進行演講前的分析，如何有效架構演講及組織演講內容，如何有效克服演講中的緊張和膽怯，如何通過口語、肢體、表情、眼神及視覺輔助的演講技巧可以相得益彰。
講師：王兵詳情
《有效溝通技巧》 03.20
《有效溝通技巧》【課程時長】1-2天【課程大綱】一、溝通的基本觀念1.什么是溝通2.溝通的重要3.溝通的原則4.溝通的要素5.溝通的過程二、溝通的一般技巧1.如何讓別人喜歡你2.設定目標和引出話題3.神態(tài)體態(tài)和聲音控制4.提問技巧和傾聽技巧5.引導技巧和說服技巧6.溝通障礙及克服方法7.一般溝通工具的使用要點三、團隊中的溝通1.有效團隊溝通的要素2.影響團隊
講師：王兵詳情
《如何做一個成功的主管》 03.20
《如何做一個成功的主管》【課程目標】管理是有套路的，把最重要的幾招先學到手，你的管理就可以上一個臺階了。本課程從管理中最基本的八個要點入手，把一些正確的管理原則和方法固化到你的管理的行為中去。【課程時長】2天【培訓特點】運用講授、分組討論、錄像分析、案例分享、互動游戲等多種形式進行培訓【課程大綱】一、主管的角色分析1.主管角色的一般分析2.作為領導者的主管3
講師：王兵詳情
- [潘文富] 經銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [王曉楠] 輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21163
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15403
- 7問卷調查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14202
